9月24日，阿里文娱总裁樊路远在2019年阿里巴巴全球投资者大会上表示，阿里经济体商家已经把阿里文娱作为精准营销的重要阵地。未来将更好地发挥用户和商家洞察的双重优势，努力为社会提供有价值的精神食粮。

　　“我们坚信，只有目光远大，只有为消费者创造极致体验，只有为客户和商家带来独一无二的价值，我们才不会辜负客户以及在座各位投资人的信任和期待。”樊路远表示。妙趣横生的发言，让全场连连爆笑，“他是个很好的推销者，特别适合做文娱”，有投资者表示。

　　樊路远妙趣横生的发言，让现场投资人爆笑连连。

　　01 | 发挥经济体生态协同的绝对优势

　　这是阿里巴巴20岁生日、即董事局主席交接后首次向投资者系统地展示未来愿景，吸引了近600位全球机构投资者和分析师参会。在樊路远看来，作为阿里巴巴“快乐战略”的核心组成，阿里文娱核心的竞争优势是生态协同，是阿里巴巴生态不可或缺的一环，“我们创造了线上+线下、生态协同的文娱商业新模式，这也是未来保证可持续发展的核心动力。”

　　阿里经济体内有丰富的商家，包括品牌商、渠道商、电商商家、新零售业主、泛生活商家等。同时，大文娱有优秀的影视作品，可以成为商家品牌推广、精准营销的阵地。据樊路远介绍，淘系买家和优酷付费会员的重叠用户，占淘系买家的12%，这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍，商家可以通过文娱业务矩阵去精准触达这些“边买边看”的高价值用户。

　　阿里文娱核心的竞争优势是生态协同

　　今年暑期档，优酷独播剧《长安十二时辰》风靡全国，直接带动了阿里经济体的生态繁荣。比如饿了么水盆羊肉外卖的北京订单量，在节目播出后一周比播出前一周增速超过100%；西安旅游业火爆，飞猪的旅游演出《长恨歌》门票订单量，在节目播出后周日均订单量增长64%。

　　优酷独播、豆瓣8.9分的《这就是街舞2》是今年暑期档表现最好的综艺节目，同样为商家创造了多个独特价值。优酷通过通过联动大麦组织街舞选手的全国巡演，实现了从线上到线下的品牌曝光，并带动了毛巾、筋膜枪等相关衍生品的火爆销售。此外，优酷把节目IP授权给相关机构，推动了街舞培训产业的发展。

　　樊路远强调，阿里文娱有非常强大的产品技术能力、大数据能力、宣发能力，可以为生态商家提供多场景、强曝光、高精准的一站式营销服务，最终给合作伙伴带来更大的商业价值。“这些不是个例，而是文娱业务与经济体生态协同的常态。我们所打造的规模化、多元化的娱乐平台，不论对用户还是商家，都具有不可替代的价值。”

　　02 | 小真大正的优质内容，全链路的新基础设施

　　随着物质文明的快速发展，中国人精神消费的需求变得越来越旺盛，在樊路远看来，阿里文娱的定位就是要满足中国广大费者日益增长的精神消费需求。秉持小人物、真英雄、正能量、大情怀的“小真正大”价值标准，过去一年，阿里文娱投资并发行了包括《我不是药神》、《战狼》、《烈火英雄》、《绿皮书》、《流浪地球》、《红海行动》等系列优秀作品。他开玩笑，自己是阿里巴巴为数不多的“福将”。

　　樊路远表示，获得头部内容的方式有两种。第一种是通过版权采买，目前阿里文娱在不断加大对优质内容版权的控制力，从“租赁”模式向“产权”模式升级，长时效版权的比例正在逐年上升。第二种是通过自制、合制定制，这是未来的重点方向，将继续从行业引入资深制片人，孵化自己的系列IP内容。

　　阿里文娱总裁樊路远

　　樊路远同时介绍了阿里文娱如何为文娱行业提供全链路的新基础设施。文娱是中国为数不多没有被互联网化、数字化的行业，有着广阔的市场机会。过去两年，阿里文娱通过科技和商业的创新，打造了一套从内容投资、内容制作、宣发推广，到决策与消费、影院场馆经营、衍生品等全链路的新基础设施。

　　樊路远以《何以为家》为例，介绍了阿里影业旗下灯塔作为宣发平台提供的价值，该影片在中国取得5400万美元的总票房，是北美票房的34倍。他同时介绍了云智、麦座这两个为全国院线、场馆提供数字化经营管理平台。不管是“让电影宣发更智能”，还是“让影院、场馆经营更智能”，背后其实是阿里文娱基于大数据及文娱整个宣发的打通，体现了对于中国消费者的洞察，为合作伙伴带来更大价值。

　　樊路远2007年加入阿里巴巴，和团队一起创造了快捷支付和余额宝，并打造了国民级超级APP支付宝。去年12月他开始整体负责阿里文娱业务，今年以来该业务呈现出崭新的气象。作为一家中国领先的规模化、多元化的娱乐平台，阿里文娱旗下拥有中国首家长视频平台优酷，中国最大的电影基础设施提供者阿里影业，中国最大的现场娱乐服务综合提供商大麦网等。