恒大&电商玩转“1+1＞2”的跨界营销|跨界营销

　　在这个产品同质化的时代，营销模式也往往趋于相同。但随着市场竞争的日益加剧和时代的迅速发展，传统的营销模式或已经不能达到预期的营销效果了。

　　诸多品牌做营销使出浑身解数，玩法儿层出不穷，只是为了吸引更多消费者的眼球，但那些局限在表面或者只是噱头的玩法，并不能够真正打动消费者。为了更好的营销，不少品牌开始玩起了跨界。

　　房地产跨界电商？这种看似不太合理的营销方式，恒大却正利用它掀起行业内一场大规模的营销变革。

　　房地产跨界电商，另辟增长新路径

　　受疫情影响，2月以来房地产市场较为低迷。然而，具有敏锐的市场嗅觉的恒大，以“迅雷不及掩耳之势”做出决策，利用“恒房通”线上平台，率先全面实施网上卖房，并配合多重福利措施，轻松拿下“首杀”。

　　恒大网上卖房启动仅3天，恒房通新增用户就超过300万人，累计用户数超过1000万人。显而易见，恒大开启的这套“网上购房+最低价保证+无理由退房+平民营销赚钱”跨界电商的营销模式，为恒大带来了成规模的客户基数。而电子商务的发展基础，正是庞大的客户基数。

　　恒大并非是第一个采取“网上卖房”，但却是第一个采用全面营销完成了“首杀”。截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。

　　恒大跨界电商，另辟了增长新路径，但从未止步。3月，恒大乘胜追击，对网上卖房相关政策进行优化和升级，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，若通过客户自购任意房源，可获总房价减4万+99折；若推荐成交任意房源，可获得1%佣金+35000元奖励等；即便是房子最后被第三方购买甚至未成交，都能定金全退，真正实现“稳赚不赔”。

　　同时，3月期间，恒大推出78折+恒房通推荐额外97折+其他折扣等组合拳，优惠力度到底有多大？举个简单的例子，一套原价百万的房源，到手价最低可达63万，并享受“最低价购房”和“无理由退房”双保险。

　　3月18日，恒大豪晒“家底”，宣布参与“网上卖房”活动的619个优惠楼盘“一房一价”在“恒房通”全面公开，也就是说购房者通过登录“恒房通”，就能知悉相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

　　研究过电商“双十一”规则的人，表示恒大这些优惠规则，简直不要太直白——撒钱。

　　产品销量火爆打造地产界“淘宝”

　　生活中，我们或许遇到了不少品牌跨界营销，但我们要明白跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题。

　　对于在疫情期间的各大房企来说，需要解决的现阶段问题，包括购房者看房需求、实现现金回笼、占据市场份额等等。当房企的营销模式无法解决现阶段这些问题时，就需要做出改变，并且速度越快越好。

　　虽然我国电商早已百花齐放，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。

　　对恒大来说，这是一次非常大胆的“跨界”，而恒大则率先提交了一份满分答卷。根据恒大公开数据，2月单月，恒大实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%。

　　在多数房企2月业绩出现下滑时，因时制宜的恒大逆势增长。产品销量火爆，我们或从中看出恒大打造地产界“淘宝”的野心。

　　恒大跨界电商这种营销模式，不只让恒大轻松拿下“首杀”，也引得业内诸多房企跟随，业外人士疯狂讨论。

　　另类营销模式的成功绝非偶然

　　此次，恒大这番跨界电商的营销模式引来了行业内外强烈关注，有人说是噱头，有人说是品牌炒作，也有人说是疫情期间的一种自救，但几乎没有人说过这是一个巧合，毕竟大家都不瞎。

　　恒大的成功，这几个原因不容忽视：

　　1、强大的品牌影响力及高效的执行力。作为房地产三巨头之一的恒大，一举一动都会引来行业内外的关注，其品牌影响力毋庸置疑。恒大跨界营销如此成功，更离不开他们的执行力。从疫情爆发到2月份营销政策确定，到线上活动全面推开，恒大的准备期不过半个月的时间，在如此短的时间内就能组织起如此大规模的活动，并执行得非常出色，显示了恒大高效的执行力。