一台车卖得不好，大多数人会认为是产品的原因，也有人说是营销不行，但有没有另一种可能——名字取得不够响亮？

前段时间，东风本田针对旗下中型轿车INSPIRE进行了中期改款，新车的外观内饰进一步优化，产品力也得到了增强。但最令人关注的，是这台车终于有了一个比较好听的“中文名”——英仕派(配置|询价)。入市三年，INSPIRE为什么现在才取“中文名”，这背后的逻辑又是什么？我们不妨用刚刚上市的英仕派，作为一个观察的样本，聊聊这个话题。

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产品一样，可就是干不过雅阁(配置|询价)。

尽管和雅阁出自同一平台，甚至外貌也让人“傻傻分不清”，但二者的市场表现，却天差地别。

雅阁一直是B级车市场的头部车型，销量基数十分庞大，月均保持了1.5万台的水准，甚至在个别月份接近2.5万台，此次和“英仕派”一样进行中期改款后，据说在一周内就收获了超过1.5万个订单，吸引力可见一斑。

而另一边的“英仕派”就稍显落寞了，在最近一年的销售数据当中，最高的时候也仅为7千台左右，更多的时候在三四千台徘徊，与火爆的雅阁形成了鲜明对比。

如果说雅阁是一线车型，那么在过去三年，INSPIRE的表现充其量也就三线水准，数据显示，雅阁在B级轿车的销量排第一位，而INSPIRE仅排名14位。夸张点形容二者的关系——虽是兄弟，但如同巴黎和巴中。

卖不过雅阁，也许东风本田早就想到了，毕竟人家雅阁来得早，名气大，销量差点也情有可原，但万万没想到，INSPIRE并没有带来多大的增量，它没有肩负起东本抢夺B级车市场份额的重任，该车所带来的销量，也仅仅是比前任（思铂睿）高一些。

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初出茅庐，也不能全怪知名度。

资料显示，INSPIRE其实并不是一款全新面世的车型，早在上世纪的八十年代就有了，而这台车的问世，与雅阁有着千丝万缕的关系，并且最初是面向日本本土和北美市场而的。

1989年12月12日，赶在了日本九十年代的泡沫经济之前的最后灿烂时光，第一代本田INSPIRE在日本发布，该车脱胎于第四代本田雅阁的平台，定位于高端中型车，与同时期在日本销售的日产Laurel，丰田Cresta竞争。

随后又进行了多次改款换代，2007年本田顺应时代潮流，在第五代产品启动研发的时候，为INSPIRE赋予了先进的驾乘体验，并进行了硬件方面的全面升级，以期打造出一款能够满意车主需求的中高级轿车。INSPIRE的销售于2012年9月结束，此后由于雅阁的欧美两版合并，INSPIRE车型便不复存在。

所以对于中国消费者而言，INSPIRE是一款陌生的车型，知名度不高，也被认为是其市场销量的最大掣肘。

但如果仔细研究东本和广本的车型，你会发现这种论点站不住脚，因为在其他车型上，有“意外”发生。

比如东本的CR-V和广本的皓影(配置|询价)，这两台车的平台、动力包括轴距也是一样的，其中CR-V作为该级别的“常青树”，销量十分可观，仅在今年1-8月份，就卖了超过12万台；而同期来自广本的皓影，虽然没有CR-V那么火爆，但也有8.75万辆入账，二者有差距，但差距并不是太离谱。

同样是知名车型的“翻版”，为什么皓影能够卖得好，而INSPIRE却做不到？

当然，必须承认的是，INSPIRE上市三年来，也出现了一些小插曲——在2019年的中保研碰撞测试中，雅阁和INSPIRE都有车型参与测试，然而当雅阁交出多项优秀成绩的同时，作为一个模子出来的INSPIRE却让人大跌眼镜。在中保研公布的测评结果中，雅阁车内乘员安全指数获得优秀评价，INSPIRE则获得一般评价，前者正面25%偏置碰撞和侧面碰撞都是良好评价，后者则都是一般评价。

产品名称的不响亮、不上口固然影响了用户的购买意愿，但是，碰撞测试不够好显然是压在INSPIRE销售面前的另一座山。

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改头换名，英仕派还有机会吗？

汽车取名，一向是个“手艺活儿”，奔驰、宝马、保时捷都挺好听吧，但谁又能想到它们原来的中文翻译叫宾士、巴依尔和波尔舍？名字土气不说，还没有形象地展示其产品面貌。而翻译成奔驰宝马之后，瞬间“高大上”，而是非常直观。

所以，表面上是车型名称的问题，实际上是品牌和产品“本土化”的问题。

没有在中国市场栽过跟头，就不知道“本土化”有千钧之重，回想起一些品牌在中国市场的没落，无一不和没做好本土化有关。并且，品牌和产品的本土化，绝不仅仅是加个轴距、做些国人喜欢的装饰，在营销层面，车型名称、调性的把控，同样是关键一环。

试想，一位英文并不好的消费者走进店内，面对眼前的INSPIRE应该如何下口询问？买了车之后又该如何给亲朋好友介绍？

“同胞”都不会拥有完全相同的命运，更可况车。实际上，双胞胎车型的销量差异，也说明了消费者买车不仅仅是看产品本身、品牌的号召力与亲和力同样重要。而如果两台车品牌一样，车型势均力敌，那么拼的就是售后、服务以及优惠政策，任何一点做得差了，都有可能在市场中被无情碾压。

总的来看，“英仕派”这个名字倒也不错，有一些高级味，但对于“英仕派”来说，朗朗上口的新名字只是基础的一步，后面还要解锁更多技能，才能谈追赶雅阁。