（来源：邯郸日报）

　　转自：邯郸日报

　　 本报记者 刘敏 通讯员 李正华

　　 走进武安市雷阳铸业生产厂区，车间内一如往日繁忙，不一样的是一侧的屏幕前，工作人员轻点操作，远在外地的客户能够同步看清铸件成型、质检的全过程，并按需洽谈订单。一套新的生产与市场对接方式正在这家传统铸造企业悄然落地。

　　 由“跑展会、靠人脉”的传统获客方式，转变为“镜头连车间、云端验工厂”的数字营销模式；从生产市政井盖的传统铸造企业，升级为切入高端装备制造供应链的精密铸件制造商——武安市雷阳铸业的转型蝶变，是县域传统工业借助数字渠道拓展市场、实现换道超车的一次实践。

　　 传统制造企业如何实现数字化转型？面对这一必答题，武安市立足本地产业基础，推动直播电商从消费品领域向工业制造领域深度延伸。

　　 雷阳铸业率先打破工业企业依赖线下跑单、展会营销的传统获客瓶颈，走出了一条“线上精准引流、线下落地成交、数字赋能实业”的高质量转型路径。而雷阳铸业的探索之所以能立得住、走得远，关键在于这一创新模式找到了“四个支撑”：

　　 最懂产品的人讲产品。由企业优选车间技术骨干担任专属主播，依托多年生产实操经验，专业讲解铸件材质参数、工艺标准、定制优势，精准匹配工程采购、大型基建、外贸客商的专业化采购需求。

　　 专业化运营是保障。企业组建3人专职直播专班，实行错峰轮播、全年常态化运营；配套专业外销运营团队，统筹账号运营、客户对接、外贸拓客全流程，实现“前店后厂”式的一体化数字营销架构。

　　 实体硬核产能是底气。35000平方米标准化生产厂区是实景直播间，镜头直通全自动生产线、智能加工车间、质检实验室、原料仓储区和成品库区，全国采购商、海外客商可完成云端实景验厂、产能核验、品控核查，以真实生产场景增强客户信任度。

　　 垂直化矩阵是关键。企业搭建4个抖音官方账号矩阵，分赛道、分客群精准运营，面向国内基建工程企业、市政采购单位，中东及“一带一路”外贸客商，搭建专业聚焦的工业品线上内容体系。

　　 针对工业品订单周期长、客单价高、无法即时线上成交的行业特性，雷阳铸业摸索出适配行业的转化链路：线上做前端引流、承接咨询、试样核验跟进，线下洽谈成交，构建起完整闭环，把线上咨询流量转化成实体订单。

　　 企业线上拓客的稳定成效，源于其以智能化、绿色化生产升级构筑的核心竞争力。

　　 雷阳铸业二期高端精密铸件项目投产达效，通过零占地智能技改，产能提升至年产2万吨，产品由传统市政井盖，向汽车精密配件、电力钢帽、液压机械配件等高附加值产品延伸，成功跻身高端装备制造供应链。目前，企业车间全面应用全自动造型生产线，配齐光谱分析、金相检测等全套智能检测设备，2026年生产效率提升30%以上，综合能耗下降12%—15%，产品合格率稳定保持98%。

　　 同时，企业扎实推进绿色生产改造，落地12项节能降碳改造举措，工业用水重复利用率88.61%，综合节电率超7%。今年以来，企业新增多项技术专利，软硬实力同步跃升，接连拿下多地市政、供水工程采购订单。

　　 据统计，凭借专业化、实景化的数字营销模式，雷阳铸业单场线上展示最高观看量突破1200人次，累计沉淀大量国内工程采购精准客户与中东外贸优质资源，市场辐射范围大幅拓宽，助力“武安制造”走向全国、远销海外。

　　 雷阳铸业探索的“技术型主播＋稳定运营团队＋实体硬核产能＋工业专属营销”模式，已成为武安市铸造行业数字化转型的成熟范本，形成“一企标杆、全域跟进”的产业升级良好氛围。