（来源：劳动报）

　　转自：劳动报

　　进博会上海会议活动是聚焦高水平开放与产业对接的重要配套交流平台，旨在为各界交流思想、探讨合作。第九届进博会举办期间，在由上海商务委指导、上海商情信息中心主办、上海市网购商会协办的“丝路农品出海发展研讨会”上，面对千亿美元贸易逆差与国内“量涨钱不涨”的内卷，政企学研各方汇聚一堂，直面现实卡点，探寻中国农品从“低价走量”向“品牌溢价”跃升的系统解法。

　　破除内卷，

　　补足“中间层”组织能力

　　“出口量涨了8.3%，出口额十年年均复合增长却仅有0.9%；丰产季的妃子笑荔枝，在产地只卖到2元一斤。”会上，上海商情信息中心副总经理韩姗月抛出的这组数据，戳中了中国农品出海的隐痛。

　　当前，中国农产品出口额虽突破千亿美元，但进口额高达2000亿美元。面对巨大的贸易逆差，韩姗月直击行业痛点，“中国农品缺的并非产能，而是把小散产地组织成有名字、有标准的出口单元的“中间层能力”。她对比智利车厘子（标准控制）、越南榴莲（供给稳定）、秘鲁蓝莓（路径重构）指出，中国农品往往“摘下来再找买家”，而非围绕目标市场重组产业链。

　　代工贴牌只能赚辛苦钱。上海市网购商会出海专委会秘书长张远航借此指出，出海必须是“品牌出海”。他提出品牌化三维路径：品质是锚（如金乡大蒜加工转化率达82%，从论吨卖到论克卖）、文化是魂（如德庆贡柑卖出108亿元品牌价值）、渠道是场（如重庆柠檬向自营出口转型，上半年出口猛增58.1%）。

　　构建“三全一早”的布局是防止品牌出师未捷的防线。万慧达知识产权商标代理人冀希泮认为。她在会议中披露了一组严峻数据：受监测的396家企业中，86%（73家）的商标抢注集中在“一带一路”国家，且频现“华人抢注华人”。王致和、洽洽在德国被抢注分别耗时4至5年和7年，瑞幸在泰国甚至被索赔1000万。

　　当农品走向深水区，知识产权与合规正成为新的生存门槛。“市场未动，商标先行”，段和段律师事务所高级合伙人张骏则将目光投向更远的国际规则。他指出，企业出海已迈入面临全球规则约束的3.0时代，除了农残与标签，欧美严苛的碳关税（CBAM）、ESG审查正成为新的隐形贸易壁垒。合规，已从挂在墙上的成本项，变成了留在牌桌上的入场券。

　　告别单打独斗，

　　以“组团出海”破局全球深水区

　　真正的出海是硬碰硬的实战。圆桌环节，青浦区白鹤镇镇长徐学军生动讲述了白鹤草莓的出海记。他表示，为了落实农文商旅体展“六业”融合、对接国内国际双循环，白鹤镇不仅打通了草莓供港、供新（加坡）的路径，更向科技要生产力，建成了长三角地区单体最大的数智草莓植物工厂，实现零农残、零激素、零催熟、零重金属。同时，白鹤镇依托虹桥跨境电商与产业带先行区，仅用一年半时间便实现了跨境电商贸易额的爆发式增长，让白鹤草莓实现从论斤卖到论颗卖的突破，展现出强劲的出海势能。

　　青浦海关物控查检一科科长顾春兰则带来监管创新的好消息：通过“报即检”和绿色通道，保障生鲜农产品最快48小时通关。光环背后亦有隐忧。光明集团崇明农场副总裁陈光荣推介了特色“崇鳌清水蟹”。他坦言，尽管产品品质极佳，但由于缺乏海外品牌知名度，清水蟹在出口日本等市场只能平价走量，且面临严苛的检测壁垒。他呼吁，面对高企的技术壁垒与品牌认知鸿沟，各家农企不能单打独斗，必须“抱团出海”，共同提升中国农品的国际话语权。

　　“数字化信任的加持，是实现优质优价、支撑中国农品走向高端市场的关键底座。”

　　“数字化信任的加持，是实现优质优价、支撑中国农品走向高端市场的关键底座。”市农业农村委市场与信息化处处长戴俊从产业源头抛出核心结论。他指出，品牌建设解决的是“我是谁”的问题，而产销对接解决的是“怎么把故事讲好”的问题。针对农产品散户多、品控难、标准化程度低的天然属性，戴俊详细介绍了“申农链”建设的战略意义。目前，“申农链”依托上海市大数据中心的政务区块链底座运行，已覆盖30个品类、206家规模化生产主体，累计生成溯源码超1100万个，形成了政府支持下的可信溯源体系。在戴俊看来，这种数字底座正打破消费端的信任壁垒，为农品出海提供坚实的数据资产支撑。

　　上海市商务委电子商务处处长尚俊松在压轴致辞中明确指出，农产品出海正经历从产品走出去向品牌走上去的跨越。他强调，面对出海链路中的断点，企业必须依托系统性的生态力量。他提出了三个发力方向：一是“把平台用足”，充分利用进博会溢出效应、丝路云品电商月以及国家馆渠道，让农品对接全球垂类平台；二是“把链条打通”，引导企业用好丝路电商海外仓服务联盟、全球集散分拨中心，降低出海的物流与摩擦成本；三是“把品牌立起来”，推动重点品类建立标准化的分级质量追溯体系。他呼吁各方打破单打独斗的局面，推动农品出海走向全面协同。

　　 会议最后，松江大泖大闸蟹、崇明农场大瀛食品玉米、青浦白鹤草莓、上农批三林崩瓜、 宝山永大菌菇、南汇水蜜桃、浦东黑莓、恒泽科技智能化种菇方案等8家优秀出海案例现场发布。

　　本次研讨会清晰传递出一个重要共识：中国农品出海正告别低价内卷的旧模式，迈入以品牌溢价和全链协同为核心的新阶段。破局的关键，不仅需要企业向科技要效益、以数字化建立信任底座、以合规作为入场券，更需要以上海品牌、上海地标农产品品牌为核心，将分散的产地组织起来，形成“组团出海”的强大合力。

　　头图：作为进博会上海会议活动，丝路农品出海发展研讨会举办。受访对象供图