VIZIO创办人王蔚。黄菁慧摄

　　文 / 《远见》黄泓瑜

　　2026远见高峰会于10月14日-15日在台北举行。‘是被逼的。’谈到VIZIO从电视硬体转向软体与广告平台，创办人王蔚如此形容。出身电脑显示器产业的他，创业初期与鸿海、瑞轩等台湾地区代工厂合作，靠产品设计、成本与品质优势打入美国市场，并透过赞助体育赛事建立品牌，六年内超越三星、索尼。

　　然而，随著销售成长，王蔚开始担心硬体竞争。他指出，一台32吋电视售价约400至500美元，可能只赚50美元，消费者平均七年才会换购。若原本代工的TCL、海信推出自有品牌，利润势必遭到压缩。

　　‘我知道，价廉物美的那一天，不是永远可以存在的。’‘我不能只是靠卖硬体赚钱，我一定要增加更多的价值，跑得比他快。’王蔚因此提前寻找新获利模式。

　　转机来自智慧电视连网后的收视数据。王蔚发现，电视能掌握观众收视行为，相关技术更让他获得艾美奖。赴法国坎城接洽广告商后，他看见广告市场的商机，决定投入智慧电视作业系统与广告平台。

　　转型后，即使每台电视硬体亏损约20美元，仍能透过广告每年从单一用户创造约45美元收入，六年累计达200至250美元。2024年，VIZIO以约23亿美元出售给沃尔玛（Walmart）。

　　王蔚认为，成功关键在于理解使用者需求，以及快速决策。‘三星、索尼要做一个决定可能一年，我要成立一个部门，一天。’

　　面对AI，他强调‘人工智慧是没有灵魂的’，企业仍必须维持人际信任。‘品牌是人做出来的，牌子是一个结果，不是一个实体。’产品品质与顾客满意度，才是品牌长期竞争力。

　　谈到投资，他认为台湾地区应持续强化CPU、GPU等硬体能力，更应投资没有历史包袱的下一代人才。他也提醒创业者别凡事倚赖ChatGPT，‘专注在你要解决的问题，你就是不要放弃。’