（来源：巴蜀养基场）

　　昨天聊了Jai，今天说说九思汇智聚合平台的第二个应用——IP工坊。

　　先讲个你一定不陌生的场景。

　　早上7点40，你在去公司的路上，想着今天该发条朋友圈了。打开手机，翻了翻行情，想了想——这个产品不能讲，那个观点不敢讲，写了一半又删了。8点半，晨会开始，手机锁屏，这事就过去了。

　　晚上躺床上又想起来：再不冒泡，客户真要把我忘了。

　　说实话，这真不是你懒。

　　930之后，这行的内容红线清清楚楚划在那：具体产品不能讲，市场研判不能讲。以前那套“转发海报+行情研判”的打法，一夜之间不灵了。这些年我们接触了上万名理财经理，发现一个扎心的变化——私人朋友圈越来越安静，企微也完全没有活人感，不是不想发，是每天都被一个问题难住：

　　今天，我到底“能”发什么？

　　发什么、什么时候发、发了会不会不合规——这三个问题一天不解决，“构建远程营销路径”或“打造个人IP”就永远只是年终总结里的一句口号。

　　而买方转型的大背景下，这件事越来越绕不过去。过去是“让一小部分客户买越入越多的资金并赎旧买新”，以后是“让越来越多的客户买入匹配的资金并长期持有”，“认识你、信任你、长期跟着你”。被看见，是买方逻辑的第一步。

　　IP工坊，就是冲着这三个卡点来的。

　　能发什么：红线之内，内容已经替你想好了

　　打开IP工坊，第一眼看到的就是“今日可聊的话题”。

▲今日可聊的话题：每天收盘后即时更新，直接给你开口的角度

　　注意看它的写法。不是甩给你一句“今日大盘下跌”，而是直接给了你跟客户开口的角度。

　　再往右看，是输出栏里的“今日选题灵感”。热点、新鲜、科普，三条线分好了。你看这条科普选题——“【选题】为什么指数涨了，你的账户可能还是绿的。

　　给大家的建议：遇到客户问「指数涨了我怎么没涨」，别急着解释指数编制规则，直接帮他把持仓拆开看——前三大重仓在哪些行业，这些行业今天什么表现，和指数偏离在哪里。用他自己的账户数据讲，比讲任何理论都管用。这也是一个很好的邀约切入点：帮客户做一次持仓结构梳理，看看他的账户到底跟的是哪个「指数」。”，里面连给客户打比方的话都写好了：“指数是一篮子菜的平均价，你买的可能只是其中几样。”

　　▲今日选题灵感：热点/新鲜/科普三条线，选题详情一键复制

　　说白了，它把“今天能发什么”这个每天消耗你半小时意志力的问题，变成了一道选择题，而不是填空题。而且是道安全的选择题——每条内容都过了合规这道筛子。

　　怎么发：千人千面，合规是底座

　　有人会说：现成的内容谁不会抄？大家都发一样的，那还叫“我的”IP吗？

　　问到点子上了。所以IP工坊除了便捷的标准化实战内容外，还给了每一位用户千人千面的可能性。

　　第一步，是让你先做一个定位——你的客群是谁、你的风格是什么，后续所有选题和文案，都按这张“人设卡”来匹配。一千个人用，长出来一千个样子。

　　然后是分阵地。朋友圈、客户群、私聊、口播视频文案，各有各的写法，各有各的规矩。你看这个“分享”页，把每个渠道的打法掰得清清楚楚：

　　▲分享页：每个渠道的定位、时机、频率、形式，都写明了

　　觉得现成的不过瘾，就点“AI写一条”——结合当天市场、按你的定位，即时生成。

▲每日文案：现成文案复制即用，也可以“AI写一条”

　　还有一条，我要单独拎出来说，就是合规。你在截图里能看到，每个渠道下面都有一行红字提醒：“避免群发式转发广告、避免连续刷屏、避免带收益承诺”。这个应用从底层就不碰产品推荐、不做市场研判，所有内容都是投教、陪伴和思考。

　　这一点昨天聊“Jai”时我就说过——我们这行，最大的风险不是工具不够聪明，是它太聪明、却不懂规矩。“IP工坊”的规矩，是先画好线，再谈创作。930之后，这不是选择题，是生死线。

　　凭什么能一直发：POSE模型的灵魂，在那个“E”上

　　最后说点底层的，这也是我最想跟你聊的。

　　IP工坊不是拍脑袋做出来的。它的底层，是我们2018年刚开始做咨询和培训赋能时就提出的一个原创模型——POSE：

　　P（Position）是定位，O（Output）是输出，S（Share）是分享，E（Entry）是输入。通过一个差异化的定位，持续地输出、分享，再倒逼输入，在与外界的交互中打造自己的影响力。

　　你可能见过不少教你做IP的方法论，大多把力气花在“怎么输出、怎么传播”上。POSE跟它们最大的不同，是它特别强调输入。

　　为什么？

　　道理很朴素——输出和回报之间，从来不是线性关系。你发十条，可能一条水花都没有。如果眼里只盯着回报，这个过程太难熬了。

　　能抵岁月漫长的，一定是在做事的过程中，你已经拥有了强烈的获得感。

　　这个获得感从哪来？从输入来。你每天读了一点东西、想明白了一个问题、变成了更值钱一点的自己——这个回报是即时的、确定的、谁也拿不走的。

▲输入-书单：体系化的书籍精读，可持续的“充电桩”

　　所以IP工坊专门留了一个“输入”端：体系化的书籍精读、每日财经资讯、优质文章。看到不错的内容，点一下“用这条写文案”，直接就转到输出端，生成适配你阵地的内容。

▲输入-资讯：每条快讯旁边，就是“用这条写文案”

　　输入滋养输出，输出倒逼输入——这才叫闭环。

　　所以IP工坊的slogan是八个字：“摆好POSE，螺旋向上”。POSE聚焦结果，螺旋向上关注当下。一个是方向，一个是每天脚下的路。

　　结尾：做IP不靠爆发力，靠系统

　　930之后，安静的理财经理越来越多，但客户并没有因此更信任谁——他们只是慢慢忘记了那些不再出现的人。

　　做IP这件事，从来不是靠爆发力，是靠系统。

　　你负责每天出现在客户面前，剩下的——能发什么、怎么发、怎么一直有得发——交给它。