（来源：苏豪控股）

　　编者按

　　广交世界，互利天下，第140届广交会已正式拉开帷幕。数十载春秋，作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，广交会承载着一代代中国外贸人扬帆出海的珍贵记忆，也印刻了苏豪控股集团作为省属贸易企业逐梦全球的坚实足印。集团官微开设“我与广交会的故事”专栏，一起回顾江苏外贸人从珠江之畔走向世界舞台的靓丽身影，共同见证苏豪与时代发展同频共振的奋进历程，携手书写对外开放合作的崭新篇章。

　　2010年7月，我正式入职苏豪鼎创，由此踏入外贸行业，也开启了我的广交会参展历程。自此，一年两届的广交会，便成为我职业生涯中至关重要的实践平台。从初涉外贸的青涩懵懂，到能够独立开拓客户、开展商务磋商、落实订单洽谈，转瞬已是十六载。回望漫漫参展之路，这段经历早已沉淀为我职业成长中弥足珍贵的印记。

　　十六年间，市场环境跌宕变化，产品持续迭代更新，但无论境遇如何，我始终坚守广交会参展一线，届次无缺。对我而言，广交会不仅是展示企业产品、挖掘订单机遇的贸易阵地，更是会晤老客户、结识境外新客商、研判全球市场趋势的重要窗口。

　　印象最深刻的是2024年4月，第135届广交会上的一张照片。展会期间，一位欧洲客商行色匆匆来到展位，焦急求助希望完成微信注册。他多次尝试操作均未成功，显得十分急迫。我第一时间协助排查故障，确认问题源于未接入展馆网络。在帮其完成网络连接后，我逐项引导他获取验证码、完成注册流程。当注册成功界面弹出，客商如释重负，连连表达谢意。

　　这于我只是一桩举手之劳，彼时并未有过多考量，只是本着服务客商的本心施以援手，未曾想，这一件微小的小事，就此叩开了双方合作的大门。后续沟通中我了解到，该客商任职于欧洲一家专注大型节庆活动、配套设备及整体解决方案的知名企业，其业务需求与我方户外工程圣诞灯饰产品高度契合。

　　立足客户实际业务场景，我为其匹配了针对性产品方案。以诚相待是外贸合作的基石，经过高效务实的沟通对接，客户当即下达一整柜订单，货值近4万美元。对外贸从业者而言，斩获订单固然可喜，但相比订单本身，严控产品品质、做实全流程服务、稳固客户合作关系，才是长远发展的关键。此后双方保持常态化高效对接，客户但凡有相关品类的中国采购需求，便主动与我联系。两年间，合作领域不断拓宽，业务规模实现连年倍增。

　　回望这段合作，并无惊心动魄的商业桥段，也没有花哨的营销技巧。不过是在客商遇到难处时多一份担当，在合作全周期恪守本分、做实细节。我愈发深刻体会到，外贸表象是产品、价格与订单的博弈，能够维系长期稳定合作的内核，是过硬的专业能力、恪守不渝的诚信，以及日积月累构筑起的互信根基。

　　事后我才知晓，当时协助客商注册微信的场景，恰好被现场采访的新华社记者镜头记录。看到新闻报道后，客户倍感惊喜，发来感慨：“Wow,it is too amazing!”

　　于我而言，这仅是广交会现场一件寻常小事，却因这帧纪实镜头，被赋予了别样的纪念意义。从2010年至2026年，我对接过络绎不绝的海外客商，不少合作对象从初次相逢，逐步沉淀为互信互助的伙伴。回望这段历程，比起亮眼的订单业绩，我更加珍视的，是一次次真诚交流所凝聚的信任与情谊。

　　广交会为我打开瞭望世界的窗口，也让我笃信：外贸行业从无捷径。直面市场风云变化，持续锤炼专业素养，以赤诚之心对待每一位客商、审慎对待每一笔业务，看似朴实无华，却最能打动人心。十六载广交情缘，故事仍在接续书写。我将坚守这份初心，继续依托广交会这一海内外客商相聚的平台，奋力谱写新时代苏豪外贸人的实干篇章。