（来源：动脉新医药）

　　撰稿｜武瑛港

　　11月1日，根据企业官方信息，恒瑞医药与环保企业艾可蓝（300816.SZ）的控股子公司十方云（上海）科技有限公司（下称“十方云”）签署战略合作协议，双方将围绕AI赋能医药创新与全生命周期患者价值，建立长期战略合作关系。

　　“患者全周期管理”和“真实世界数据治理”是这次合作的两个关键词。

　　天眼查显示，十方云成立于2026年5月21日，成立至今共165天，不到6个月。此前10月27日，十方云与上海汇伦医药达成战略合作，4天后又拿下千亿市值恒瑞医药的合作。

　　恒瑞在AI制药的前端靶点发现、分子生成、制剂优化等环节已经重点布局，为什么还要在这个时点，引入一个重点做真实世界数据与患者运营的合作方？

　　十方云可能是恰好契合了恒瑞医药需要补齐的能力之一。

　　从恒瑞医药三季报来看，BD收入是重要增长因素，但产品销售收入增速仅2.52%，后续能否持续盈利，不仅要看BD和在研管线，更要看已上市产品能不能在专利期内把患者价值做足，而十方云的价值可能正在于此。

　　01.

　　补齐AI版图

　　在科研侧，双方围绕肿瘤、代谢和心血管疾病、免疫和呼吸系统疾病及神经科学等重点领域开展联合科研，推进临床及真实世界数据治理与结构化处理，为真实世界研究和循证医学证据生成提供支撑。

　　在患者侧，探索“科研—患管”一体化模式，聚焦具有全周期管理需求的专病，在筛查、诊疗、随访、康复等环节用AI运营引擎提升科室、医生及患者管理效率。

　　这次合作没有提到靶点和分子，而是聚焦临床之后、上市之后的环节。

　　恒瑞医药重点布局这一环的原因，可能藏在最近公布的三季报里。

　　2026年前三季度，恒瑞医药归母净利润69.23亿元，增长20.38%，BD收入是重要增长来源，主要是BMS的6亿美元首付款，第三季度单季净利润24.58亿元，同比增幅88.92%。

　　但是从产品端来看，前三季度销售收入214.76亿元，增速2.52%。其中仿制药销售收入76.05亿元，同比下降16.41%；创新药销售收入138.71亿元，同比增长17.05%，扛大头的抗肿瘤创新产品收入98.65亿元，增速3.13%。

　　恒瑞医药在三季报中表示，院内准入进度不及预期、部分上市较早的创新产品（如卡瑞利珠单抗、吡咯替尼等）竞争加剧，全年创新药销售收入增速与年初目标存在差距。

　　当BD收入的确认节奏越来越难以预测，恒瑞医药要拉动利润增长，有两件事可能会越来越重要：把管线或新适应症顺利推进到下一个里程碑节点，以及让已上市的创新药在专利期内把患者价值做足。

　　前者需要临床数据和真实世界证据来支撑，后者需要筛查、随访、康复各环节的患者管理来延长产品的收入爬坡曲线，这正是本次与十方云合作的内容。

　　而且从靶点到分子再到制剂，恒瑞医药在药品研发前端已经有较为完整的布局，包括自研的灵枢AIDD平台、从法国Iktos签约引入的Makya™、部署的剂泰科技AiTEM人工智能制剂平台等。

　　但在真实世界数据与患者管理上，据公开信息，恒瑞旗下数字医疗平台医朵云已有患者管理相关的AI工具布局，恒瑞与武汉大学中南医院的合作也将真实世界研究列入方向，但这些动作分散在子公司业务和医院合作层面，这次与十方云的合作可能正是为了补强此环节。

　　02.

　　一周两单合作，十方云做对了什么

　　十方云与汇伦医药的合作在10月27日公布，5天后，恒瑞医药的签约消息落地。

　　要理解十方云为什么能被连续选中，需要结合汇伦医药当前的处境。汇伦医药主营创新药和仿制药的研发、生产及销售，2026年4月递表港交所，招股书显示2023至2025年营收从9.85亿元降至6.86亿元，核心产品希为纳的收入也有所下滑。

　　在新产品上市之前，汇伦医药需要守住现有产品的患者价值，十方云与其共建的“一体化AI科研患管平台”，落点或许正在此处。

　　十方云能被连续选中，可能与其切入的AI环节有很大关系，不做靶点、不生成分子，而是专注药物进入临床之后、上市之后的环节，正好避开了当前AI制药明星企业的锋芒。

　　另外是付费结构，例如与汇伦医药的合作，采用了“AI基建费用+动态算力消耗费用”的计费方式，基建费包含平台研发与培训实施等费用，算力费按灵析系列模型的Token消耗、数据洞察及Agent开发计量。

　　药企的前期投入门槛被压低，对于一家成立不足半年的年轻AI公司而言，这种计费结构有助于降低药企的决策成本。

　　另外值得关注的是，除了恒瑞医药，各大药企也在推进类似的AI布局。

　　2026年10月，阿斯利康与Oracle（甲骨文）宣布全球AI合作，结合临床开发专长与真实世界数据、AI临床能力，目标是在药品全生命周期中持续生成证据。合作逻辑与恒瑞医药相近，但阿斯利康选择的是全球数据巨头。

　　诺华则是开发了数字化患者服务项目“脂优小乐”，融合专业服务能力与AI创新技术，为高血脂患者提供疾病科普、自我管理和长期随访执行支持；辉瑞中国与镁信健康以多元支付为基石、AI与数据洞察为引擎，聚焦商保场景下的患者服务与运营提效。

　　由此看来，AI+患者和真实世界数据也是大药企试水的方向之一。恒瑞此前在AI上的投入大多花在分子和制剂，这次把目光挪到患者和真实世界数据，能不能让已上市创新药在专利期里多释放一些价值，签约可能只是开始。

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　　*封面来源：AI生成