（来源：顶尖广告）

　　一度走到破产的网红雪糕钟薛高，重新开卖了。

　　钟薛高，回来了

　　钟薛高终于回来了，没想到，刚刚重新开卖，又因为价格引发了争议。

　　就在昨天，钟薛高正式在京东平台恢复销售——首批上架轻牛乳、丝绒可可、半半巧巧三款口味，主要以4支装和8支装的形式出售。

　　然而，消费者很快发现，新品售价与品牌此前公布的价格存在差距。

　　今年9月，钟薛高宣布重启时曾表示，新产品的建议零售价为每支6.9元至7.9元。

　　但在京东自营旗舰店，4支装轻牛乳售价46元，折合每支11.5元；另外两款口味的4支装售价52.67元，平均每支达到13.17元。

图源：京东

　　说好的降价，怎么到了购买页面，价格又涨回去了？

　　主要还是因为电商平台的满减活动多变——

　　据了解，钟薛高此次推出了不少优惠活动，包括买二赠一、满减折扣等，叠加平台优惠后，部分产品的单价可以降至5.3元至6.9元。

　　对此，钟薛高方面解释称，由于线上小规格商品的冷链运输成本较高，因此标价有所上浮。不过，算上优惠之后，实际成交价格基本符合此前规划。

　　品牌还强调，未来线下渠道的定价不会改变，依旧维持在6.9元至7.9元的区间。

　　这一解释有一定合理性。

　　雪糕运输需要全程冷链，尤其是最后一公里配送，还需要额外的保温措施，对于只有4支雪糕的小额订单来说，物流费用分摊到单件产品上，自然会推高成本。

图源：京东

　　但问题在于，钟薛高本就是一个因为价格争议而遭遇经营危机的品牌。

　　如今重新开卖，降低售价原本是改善消费者印象的重要一步，结果实际购买时，还需要通过复杂的优惠活动才能接近此前公布的价格，难免让人产生落差。

　　更值得注意的是，钟薛高在京东还开设了另一家由品牌方经营的冰淇淋旗舰店，销售9支装和18支装产品，折合单价约为6.44元至7.54元。

　　同一个品牌，不同店铺的商品规格、价格和优惠方式各不相同，消费者购买之前还得仔细比较。

　　对于正在重新争取消费者的钟薛高来说，这显然不是一个好的开始。

　　告别高价之后

　　钟薛高还能翻身吗

　　事实上，如今重新开卖的钟薛高，早已不是当年那个风光无限的高端雪糕品牌。

　　2018年，钟薛高凭借独特的产品造型和高端定位迅速走红。

　　彼时，国内雪糕市场仍以平价产品为主，钟薛高却把一支雪糕卖到了十几元，甚至推出过售价66元的产品。

　　依靠差异化定位和营销造势，钟薛高一度成为国产高端雪糕的代表，2021年销售额突破10亿元。

　　然而，随着高价雪糕逐渐失去吸引力，加上品牌接连陷入舆论争议、经营困难和债务纠纷，钟薛高最终从昔日的网红品牌走向衰落。

　　到了2026年，事情终于迎来转机。

　　今年5月，钟薛高相关品牌资产以2110万元的价格易主，到了9月，新运营团队正式宣布重启品牌，并将产品售价调整至6.9元至7.9元。

　　相比过去动辄十几元的定价，钟薛高这次确实放低了身段，不过，电商参考想说的是，从高端市场转向大众消费市场，绝不是简单降价就能完成的。

　　过去，钟薛高能够卖出高价，很大程度上依赖品牌营销带来的吸引力，如今消费者对高价雪糕的新鲜感早已消退，市场上的选择也越来越丰富。

　　传统雪糕品牌不断推出新品，平价产品在用料和口味上持续升级，即便是七八元一支的雪糕，消费者也有不少替代选择。

　　因此，钟薛高过去积累的知名度，未必还能转化为实际销量。

　　更现实的问题是销售渠道。

　　目前，钟薛高主要通过京东平台恢复销售，其他渠道仍在陆续接洽中；

　　但雪糕属于典型的即时消费品，相比在线上下单购买几支雪糕，更多消费者习惯在便利店、商超随手购买。

图源：小红书网友

　　这意味着，钟薛高想要真正恢复经营，不仅需要把价格降下来，还得重新建立线下销售网络。

　　在电商参考看来，钟薛高选择在11月这个冷饮淡季重新上市，主要也是为了提前收集市场反馈，为后续经营作准备。

　　真正决定这次重启成败的，恐怕还是明年夏天。

　　曾经的钟薛高，靠高价打出了知名度，却也因为高价失去了市场。

　　如今换了老板、降低售价，至少说明它开始尝试改变过去的经营方式。

　　但重新开卖不等于重新获得认可，对于钟薛高来说，比降价更重要的，是让消费者觉得这支雪糕确实值得买。

　　毕竟，过去的品牌光环已经褪去，接下来只能靠产品和销量说话。