（来源：北京商报）

　　近日，老牌运动品牌锐步（Reebok）在上海港汇恒隆广场开出新店。今年以来，随着大中华区运营合作伙伴由香港联亚集团更换为新锐运动，锐步在中国启动新一轮业务调整，重新搭建线上销售体系，并迈出线下开店步伐。

　　但与初入中国时相比，锐步面对的竞争环境已经发生变化。它要面对的不只是耐克、阿迪达斯两大国际运动巨头，还有安踏这一不断扩大品牌矩阵的本土运动集团；跑步、户外、训练等专业赛道，也已被一批定位清晰的新品牌分割。对锐步而言，这轮业务重启或许不能仅靠重新规划线上线下渠道完成，更要重新建立产品与中国消费者之间的联系。

　　在华“二次创业”

　　锐步上海港汇恒隆广场新店近日正式开业。新店占地137平方米，引入“THE VECTOR CLUB”概念空间，将经典鞋款、品牌故事和互动体验融入门店。这家新店的落地，也是锐步经历运营商更替、线上渠道调整后，重新发力中国市场的一个缩影。

　　今年4日，全球品牌开发与授权平台Authentic Brands Group（以下简称“ABG”）宣布，新锐运动成为锐步在中国内地及中国香港、中国澳门地区的核心运营合作伙伴，锐步在中国市场的门店扩张计划随之提上日程。ABG执行副总裁、大中华区负责人Josh Perlman曾对外表示，锐步预计今年下半年在上海开出第一家形象店，未来三年计划在中国开设200家门店。

　　这已经不是锐步第一次调整中国业务。2006年，阿迪达斯收购锐步；2021年8月，阿迪达斯宣布以最高21亿欧元的价格将锐步出售给ABG。以轻资产品牌管理及授权为核心商业模式的ABG，随后将锐步大中华区业务交由香港联亚集团运营，涵盖线下门店、电商及批发渠道。联亚自2022年开始经营锐步业务后，锐步在首个完整经营年度即录得亏损，此后几年也始终未能扭转收入下滑的趋势；线下渠道方面，锐步同样经历了大规模闭店。

　　新的运营合作伙伴新锐运动，面临着扭转这一局面的挑战。其在运动品牌授权运营方面的经验，也受到ABG青睐。天眼查App显示，新锐运动科技（上海）有限公司法定代表人、董事、经理武新明，同时是佑旅运动科技（杭州）有限公司的实际控制人，而后者是安德玛儿童业务在中国的运营方。Josh Perlman在谈及选择新锐团队的原因时表示，新锐团队已开设约250家安德玛儿童专卖店，且线上业务表现出色。

　　可见的变化是，新锐运动正在重新梳理、规划锐步大中华区的线上线下渠道。今年6月，锐步关闭天猫平台官方旗舰店，并于9月前后在天猫重新上线“Reebok旗舰店”；锐步官方小程序商城也于9月11日正式开启销售。线下方面，上海港汇恒隆广场新店的开业，或许意味着锐步将进入一线城市核心商圈，通过零售体验重新修复品牌。

　　不过，北京商报记者查询天猫平台发现，除锐步官方旗舰店外，平台仍有箱包类、健身类等锐步相关旗舰店正常营业，各店铺公开资质证照对应不同经营主体。上述店铺目前是否均获得新锐运动或品牌方授权、未来是否还将进一步整合，北京商报记者向锐步方面发去采访提纲，截至发稿未获得回应。

　　寻路细分市场

　　与中国市场形成反差的是，锐步全球业务已有回暖迹象。Reebok International Limited财报显示，在ABG的轻资产授权模式下，2024年锐步相关公司税后利润由2023年的约1.64亿美元增至约1.8亿美元。

　　但在中国市场，公开资料显示，由于联亚运营后期锐步线下直营门店不断收缩，国内消费者购买锐步主要剩下两类渠道：一类是锐步中国官网、天猫、京东等线上官方渠道，另一类是奥特莱斯、第三方零售商等折扣渠道。后者导致不少锐步鞋服长期处于100—200元的折扣价格区间，强化了部分消费者对品牌“低价”“折扣”的印象。

　　如今，锐步正尝试重新调整价格体系。新的天猫旗舰店上线后，“CLUB C”“NANO”等经典系列定价处于500—1600元区间。但品牌心智的修复尚未随价格调整同步完成。截至发稿，重新开设的锐步天猫官方旗舰店关注人数仍未突破万人。

　　更现实的问题在于，锐步重返中国市场时，运动鞋服行业的竞争已经发生变化。

　　耐克、阿迪达斯等国际运动巨头仍将中国市场视为重要增长来源，即使长期位居头部的耐克，也承受着中国市场的调整压力。耐克2027财年一季度大中华区收入为11.8亿美元，同比下降22%，剔除汇率因素下降26%。耐克在财报中提到，大中华区客流下降、促销活动增加以及渠道库存水平较高，正在对收入和盈利形成影响。

　　另一边，以安踏为代表的本土运动集团，也在通过多品牌矩阵持续扩大市场覆盖，在大众、时尚、户外等领域形成布局。头部集团之外，单一赛道的竞争同样激烈，昂跑、HOKA等品牌已凭借跑步等明确的专业场景，建立起较强的消费者认知。

　　在头部品牌覆盖广泛、细分品牌不断抢占专业心智的情况下，锐步重新“大而全”地参与竞争并不容易。

　　时尚领域专家张培英认为，锐步仍拥有长期品牌积累和相对稳定的消费群体，但在当前市场中，无论面对耐克、阿迪达斯等国际品牌，还是不断扩张的本土运动品牌，锐步都已缺乏明显的竞争身位。因此，相比全面铺开，切入细分领域或许更适合目前的锐步。张培英表示，运动品牌专注自身擅长的垂直赛道，更容易集中产品和营销资源，通过爆款形成影响力，再进一步巩固品牌认知。

　　锐步也具有这样的基础。品牌历史上长期深耕健身、综合训练等场景，拥有一定产品积累。

　　锐步的Nano系列便是专为CrossFit（综合体能训练）、重量训练等场景打造的多功能综合训练鞋。

　　但产品只是重启的一部分。张培英同时指出，对于采用授权经营模式的锐步而言，新的运营合作方能否真正理解中国市场、持续投入资源，并做好营销、消费者体验和服务，对品牌后续发展至关重要。

　　北京商报记者 何倩 毛思怡