（来源：中国航空报）

　　每一场展会的奔赴，都是一次沉淀与成长；每一次展台的坚守，都藏着市场突破的微光。在10月12日至16日的第二十六届中国国际工业博览会上，航空工业电测机器人业务团队，凭借过硬的产品实力、专业的技术服务、国际化的展示形象，在密集的行业交流中收获硕果、突破瓶颈、看见新机。短短五天展会，不只是产品的集中亮相，更是团队成长、产业联动、品牌赋能的真实见证。

　　新人小肖的高兴事

　　展台喧嚣的背后，藏着一场历时四个多月的市场攻坚与客户跟进。对于电测国内销售部机器人业务的销售新人肖正扬而言，本次工博会是他入行以来的珍贵机遇。

　　此前，电测团队持续跟进一位行业头部客户，前期顺利完成送样测试，但双方在产品测量方式、精度计算标准上存在差异，样品测试结果未达客户预期，合作一度陷入停滞。

　　为破解标准分歧、打消客户顾虑，肖正扬借助本次工博会契机，邀约客户莅临展台面对面深度交流。展会现场，销售与技术人员协同上阵，围绕客户方的新品测试逻辑、精度算法、大量程传感器小砝码测试难点等关键问题，逐条答疑、逐项对标。针对客户提出的非线性相关疑问，进行现场专业解读，厘清双方测试标准差异，给出优化测试方案与改进建议。

　　经过充分沟通，双方达成统一认知，确定以电测的测试计算标准为基准，化解前期测试分歧。客户对公司产品精度、技术专业性给予高度认可，认为样品测试可以顺利通过，即将追加正式订单。这场突破，打通了重点客户的合作壁垒，也让肖正扬看见了机器人赛道的新曙光，为团队深耕机器人配套市场注入信心。

　　国际市场的机会慢慢来了

　　展会现场海外客商纷至沓来，背后并非简单的市场回暖，而是国内机器人产业蓬勃兴起带来的全球产业联动效应。伴随国内机器人产业链持续完善、国产智造实力稳步提升，正在形成强大的产业牵引力，深刻影响全球供应链格局。

　　“越来越多海外企业看中了中国完备的产业生态与核心零部件配套能力，专程来到国内行业展会，寻找优质国产传感解决方案。”电测的国际贸易部参展人员颇有感触地介绍说，本届工博会，电测展位迎来多国客商，涵盖机器人整机厂商、模组研发企业、减速器与检测设备配套商，客户咨询目标明确，合作意愿强烈。

　　对比往期展会能够明显感受到，海外客商不再只是浅层次参观，而是带着明确选型需求、项目配套诉求前来对接。国内机器人产业的崛起，吸引全球目光投向中国核心零部件，也为电测力控传感产品搭建起链接海外市场的桥梁。立足国内产业沃土，电测机器人传感业务持续向外延伸，不断拓展国际合作版图。

　　品牌赋能支撑双线拓市

　　市场开拓蹄疾步稳，品牌宣传同步紧跟业务节奏。电测的市场部密切跟踪国内外市场动态，立足销售团队业务拓展的实际需求，按需迭代、优化宣传物料，为国内销售部、国际贸易部开拓机器人赛道提供坚实品牌支撑。

　　结合本次参展预判国际化客商增多的新形势，市场部对展台展示体系进行国际化展示升级。展台启用中英双语双LOGO，全部展板内容采用中英文双语制作，适配海内外客户快速读懂产品信息；同步完成机器人业务宣传片中文、英文两个独立版本，展会现场循环播放。从视觉标识、展板文案到视频素材，整套宣传内容随市场形势与业务需求动态调整，贴合国内集成商、机器人生产商、配套商以及海外多国客商的观展习惯，为一线销售开展商务洽谈、技术推介提供有力推介资料保障，助力业务团队高效对接海内外客户，为公司机器人力控传感产品开拓全球市场筑牢品牌基础。

　　展会，是窥见行业、瞭望世界的窗口。每一次奔赴展台，都是一次近距离触摸产业脉搏、捕捉市场风向的契机。五天沪上相聚，有技术破冰的豁然、有产业牵引带来的新机、有品牌协同赋能的成长。参展的价值，从来不止于现场达成的洽谈意向，更在于透过一方展台，洞察产业迭代趋势，读懂市场变迁逻辑。每一次参展，都有新的沉淀、新的思考、新的收获。立足智行未来的浪潮，电测团队将继续以精密可靠的传感之力，扎根机器人业务赛道，在全球产业格局中探寻更多机遇。