（来源：中工网）
在第140届广交会与第九届进博会两大国际经贸盛会相继开幕之际，人力资源服务商前程无忧51job基于对平台近3年的出海类职位与投递数据的观察与分析，发布《前程无忧2026“出海人才”市场洞察》报告。
报告显示，出海用工已由规模扩张转向精准配置，销售、外贸采购类岗位占比持续提升，交通物流、机械设备、家具家电玩具礼品等行业增势稳健；求职端则呈现年轻化、竞争加剧、复合化的特征。
民企挑大梁、两端企业占比提升
海关总署数据显示，2025年我国货物贸易进出口同比增长3.8%，连续九年保持增长；2026年前8个月同比增长17.6%，对东盟、非洲进出口分别增长20.6%和18.5%。与进出口高增形成对照，前程无忧平台近三年出海类在招职位保持“平稳微增”态势，月均招聘企业数量保持“基本稳定”。外贸增势与招聘平稳的背后原因并非企业退出出海赛道，而是借助数字化工具，把用工从“广撒网”转向“精配置”。
从企业性质看，民营企业贡献八成以上职位，2026年占比82.7%，与2025年民营企业占我国外贸总值比重提升至57.3%的趋势相互印证；国有企业占比相较于2024年由4.0%升至4.98%，这与共建“一带一路”国家进出口增长、海外工程与能源资源项目推进密切相关。从企业规模看，受益于大型企业加快全球化布局和跨境电商、海外仓等配套不断降低小微企业出海门槛，500人以上大型企业与50人以下小微企业占比得到同步提升（大型企业由26.2%升至27.5%、小微企业由21.6%升至23.3%）。
技术与管理成最紧缺人才
通过对近3年“出海岗位”有效职位数较高的30个热招职能的分析发现，这些职能岗位数量合计占出海职位总数的比重由85.9%升至89.6%，岗位集中度进一步提高。其中，销售类岗位占比最高，由2024年的34.8%升至2026年的41.7%，“海外销售”占出海职位总数的22.7%，成为需求量最大的岗位，但其平均月薪则由2.05万元降至1.97万元；外贸采购类（外贸专员、采购员等）占比由11.7%升至15.7%，其入门级岗位（如外贸专员）平均月薪约1.1万元。电商运营类（跨境电商运营、新媒体运营）占比由27.5%降至14.8%，降幅明显，平均月薪则变化不大，保持在1.3万元的水平；物流类占比由11.2%降至8.9%，月薪稳定在1万元左右。
随着企业国际化布局持续推进，出海正从市场占领和规模扩张，转向组织能力建设。出海用人逻辑正从“线上流量运营”转向“线下拓客与供应链落地”，即重开拓市场和订单转化。企业更需要能完成技术升级、拿订单、能交付项目的人，标准化的运营岗位则在AI工具与平台化运营推动下趋于精简。
“客户导向＋跨语言沟通＋项目推进”构成出海人才画像核心
回看近3年对“出海人才”的职位要求，本科学历始终是用人主体，要求占比由74.1%升至76.7%，大专由19.8%降至17.9%，硕士占比虽仍不高，但由1.9%升至3.0%，学历结构呈现“本科稳固、硕士缓增”的特点。工作经验方面，3～4年经验的岗位占比最高，为31.1%；5年及以上经验的岗位占比由23.2%升至26.7%，“无需经验”岗位则由9.8%降至6.8%，企业用人正向能独立承接业务的中段骨干倾斜，对资深人才的需求也在稳步上升。
通过对大量“出海人才”岗位描述的分析可以发现，企业最看重的是客户与市场意识：无论销售、运营还是项目岗位，都要求能理解海外客户需求、开拓并维护客户关系，这是贯穿各类岗位的第一要求。紧随其后的是管理与项目推进能力，企业希望人才既能带团队、协调跨部门资源，又能把项目按期交付到位，同时对产品和技术有基本理解，能与海外客户就方案细节展开沟通。在此基础上，英语几乎是绕不开的硬门槛，沟通与谈判能力被反复强调；数据分析与内容运营能力，则帮助人才在渠道选择、市场判断中做出更精准的决策。
整体来看，企业期待的出海人才是：懂客户、善沟通、能担责、扛得住压力，并正在向“业务＋合规＋数字化”的复合型方向演进。
交通物流、机械设备、家具家电玩具礼品等行业增势稳健
通过对2024年至2026年“出海人才”招聘需求最为旺盛的行业进行梳理分析后发现，职位数增速最快的行业依次是：家具/家电/玩具/礼品、机械/设备/重工、制药/生物工程、交通/运输/物流、汽车/汽车零配件行业。
增势行业与政策及市场走向吻合：前8个月我国保税物流、加工贸易进出口分别增长42.3%和26.4%，直接拉动交通运输与供应链岗位；2025年高技术产品出口增长13.2%，本届广交会以“先进制造”为主题，工业自动化、工程机械、新能源汽车是主角，同时对应装备与仪器仪表的海外销售、售后和项目岗位；2025年自主品牌产品出口占比提升1.4个百分点，家居、家电、玩具礼品正由代工走向品牌出海，近年来相当数量的国产IP潮玩热潮席卷全球正是中国品牌强力输出的一个缩影。
“外语、商科、工科”成求职者主流专业背景
投递端热度与职位端的平稳态势形成反差：2026年前8个月投递量同比三年前累计涨幅超过六成，投递人数也有超三成的涨幅。每个在招职位平均获得的投递量约为2024年同期的1.9倍。出海被视为“新赛道”、高校毕业生规模处于高位、线上求职效率提升致使人才竞争愈发激烈，共同推高了投递强度。
分析“出海”相关岗位的投递者发现，所学专业前十依次为英语、工商管理、国际经济与贸易、会计学、商务英语、市场营销、计算机科学与技术、物流管理、电子商务、财务管理。由此可见，“外语+商科”的传统专业人才供给仍是主流。此外，土木工程（1.8%升至2.9%）、电气工程及自动化（1.3%升至2.0%）、药学（0.4%升至1.1%）等专业求职者的上升，呼应工程项目、新能源与医药出海的需求明显增加。外语能力方面，英语人才仍占大比重，但随着我国对东盟、非洲、拉美进出口保持两位数增长的背景，韩语、法语、西班牙语等小语种人才的稀缺价值正在显现。
整体来看，出海用工正进入“精耕细作”阶段，总量让位于结构。对企业而言，可围绕销售、交付、合规与本地化运营搭建分层团队，用复合型人才承接出海业务的订单增量；而对于广大求职者的能力要求，正从“外语一招鲜”向“外语+行业+数据与AI+合规”的复合能力发展，此外交通物流、机械装备、家居家电等增势行业与产业带城市带来的机会更加值得关注。“出海人才”的竞争，将围绕产业理解力、本地化运营力与跨文化协作力展开。（工人日报客户端记者 杨召奎）
