来源：见实

　　在抖音，部分赛道头部商家的抖店生意里，AI成交占比已经超过30%，个别能达40%。

　　但与此同时，同一赛道里、很多外界公认的头部公司，AI成交占比还不到1%。

　　而今年2月初开始投入的商家，成交占比现在都超过了10%。

　　这是AIDSO爱搜创始人&CEO波波跟见实透露的数据。有意思的是，这些真实数据、案例因种种原因并未宣扬开来，大多藏在公开视野之外。

　　波波判断，今年双十一大概率会出现千万级、甚至亿级的AI电商成交案例，一旦出现，会像罗永浩第一场抖音直播一样成为全民级事件，全网媒体争相报道，之后红利期大约还有一年。即便双11成绩单不够漂亮，大节点也最多推迟到明年618。

　　从当前市场来看，价格也正在被重构：一度1500、2000元打包的模板建站，现在GEO友好报价大多在五六千元，而中小客户并不敏感，更别提大品牌改造已接近10万元。

　　以上内容来自近期波波跟见实的一场直播，本文即是直播对话精华梳理。

　　对了，爱搜AI合伙人拔刀刘也将亮相12月3日见实年度大会‘GEO实战分论坛’，深入拆解《GEO带来超10%的店铺成交：品牌增长的新入口与新打法》，欢迎你点击文末阅读原文报名参与。现在，让我们回到对话中来，如下，enjoy：

　　01 

　　AI成交占比冲到30%，

　　抖音新店甚至超80%

　　见实：很多人问GEO到底有没有效果，怎么确认投入和产出？你们是怎么帮助品牌商家衡量的？

　　波波：不看一家店，看的是每个赛道前五名、前十名的盘，整体GMV都很高。

　　效果好的是两类：一类重视得早，大家都没意识的时候，他已经一天发1000条内容以上，有些家很早就发到过万条；他们没算当天的ROI，也没算短期一个月的ROI，就是基于对搜索的认可做内容铺排，占领问题的曝光和露出，保持品牌描述的一致性。这些店做得很好，AI成交占比能冲到30%、40%，但市面上感知不到。

　　另一类是公认的头部，但在同一个赛道里，很多我们心目中应该是头部的公司，AI成交占比只占不到1%。

　　见实：我确认一下，已经有很多店的GEO订单超过80%？

　　波波：是10%。最高我们看到30%、40%，在抖音生意里能超过30%。超过80%的是新店，不是老店，老店不太可能。

　　见实：这样的店数量多吗？老店为什么做不到？

　　波波：数量不多，基本上是每个领域的佼佼者。老店做不到，流量结构、内容习惯都定型了，很难按搜索的逻辑重新铺一遍，所以能超过30%的，绝大多数是重视得早的新团队。

　　见实：这个时间窗口特别像当年的小红书，笔记量铺到位，种草转化就越猛。窗口期会有多久？

　　波波：取决于两件事：同行之间的争抢，总流量一段时间是有限的；平台规则收紧，竞争过于激烈才会给流量分配设门槛。现在AI的反作弊和规则都相对松，越早做越有空间。核心还是市场整体教育速度。

　　电商这个赛道，抖音4月测试商品卡露出，七八月全量展示，9月底抖店后台能看到豆包成交数量。今年双十一是很明显的节点，可以关注下有没有品牌打出好的豆包案例，比如AI电商成交过千万、甚至上亿的showcase。一旦出现，就会像罗永浩第一场在抖音的直播，全网媒体争相报道，说新的时代到来了。

　　如果这次不够漂亮，下一个大节点可能是明年上半年的618。从罗永浩直播类似事件出现之后，红利期还有一年，现在属于红利期之前的时间。

　　见实：这个数字蛮震撼的。私域对不同公司带来的收入占比，过了两三年之后才有公司逐步占到10%、20%，优秀的占到30%。GEO这个词喊出来才多长时间，已经有人占到30%了。

　　02 

　　搜索的确定性，算法说了不算，

　　尤其平台还没商业化

　　见实：最近跟企业聊，大家恨不得把市场预算砍得特别惨，一个预算掰成十个花。如果4O都摊开来花，能有好效果吗？

　　波波：先说4O。SEO覆盖所有传统搜索引擎和平台自带搜索框；ASO是应用商店优化，我们靠这个起家；DSO是抖音、小红书、视频号、快手、B站这些内容平台的搜索优化；再加生成式引擎的GEO。

　　为什么要综合在一起看？因为要从生意的本质看。流量很长一段时间非常有红利，现在拐点来了：所有平台用户增长都缓慢了，流量成本势必越来越贵。同样的钱买不到那么多流量，转化变少，不敢花了，要算ROI。很多上市公司GMV涨了，亏损也涨了，大家开始算账，就是因为流量太贵。

　　见实：流量贵我接受。但贵的逻辑下，大家第一反应是收缩，你的逻辑是回到搜索？

　　波波：搜索这件事相对确定。搜大码女装这个词，资深淘宝运营会告诉你，我排第一，今天3000单；排第二名，5000单。推荐流量你能说今天这条视频一定带来多少单吗？算法说了算，今天给你就给你，不给你就不给你。搜索流量是用户决定搜谁、决定看第几个，不是算法说了算，稳定性强。

　　第二个确定性，看平台商业化程度。豆包现在足够早期，没有流量商业化的部门，这个流量全是自然流量池，你有本事就拿，最多做成交分成。在没有商业化的平台里做，是上半场，不是下半场。

　　见实：你讲的是确定性，这个广告位放在这里，每天有多少人看、多少人点，漏斗漏到哪里、多少比例，被数据和用户行为习惯写好了。但我也在想：用老的想法去想今天的AI，逻辑对吗？除了确定AI问问题、拿到答案这个流量的爆发性增长，我很难拿出第二个确定性，说用户一定会通过什么方式、什么比例，漏到网店购买里去。

　　波波：AI的结果是有限的。以前搜索引擎一屏两屏三屏翻下去，AI就给你那么多，露不出的商家更没机会。所以更要监测。以前看的是存量数据，现在要的是现场数据。AI对所有存量数据都知道，但对今天正在发生什么、千人千面情况下正在发生什么，AI不知道。先拿到这个数据，自己理解，让agent理解，才能做好GEO。

　　聊到这儿我也想反问一句：如果大模型最终把回答内容里都加广告，会不会像百度一样，大家不喜欢用了？

　　2010年百度最强的那一年，我觉得它就是中国最厉害的公司。后来为什么大家不太喜欢用了？我都会主动往下滑，把前面的广告越过去。如果大模型还走这条路，这条路走不走得长远？

　　见实：这个反问我接一下。如果大模型不走广告这条老路，更巧妙的商业化会是什么样？我们能确定的，有哪些方向？

　　波波：用传统的搜索去推演AI，它有新的特点。以前是短关键词代表需求，现在是千人千面，用户上来先说多少岁、什么情况、收入多少、怎么解决我的问题，一堆前置条件。以前是共性回答，现在是个性回答。新的变化一定会带来新的机会。

　　见实：那AI时代到底更马太，还是更有新机会？

　　波波：通用品类下一定更马太。一个洗发液、一个洗衣凝珠，同质化的产品一定是品牌力强、供应链成本低的那家赢，你想排到前三、排到第一，打不过。

　　但AI会带来细分领域的机会。一个产品全中国只有1万人有需求，大品牌不会做，因为人效不支撑这种小生意场景。以前流量想触达这波人太难了，AI时代他的问题问得很长、前置描述很多，我就是40多岁、有点什么问题，AI知道是哪1万人，你针对这1万人定义精细化的需求，大厂不做，只有你做。

　　我不要通用的洗衣凝珠，我就要防掉色的、防掉粉红色的，有没有可能这么精细化？这个需求就是你的。

　　还有人群红利。中国还有不少人不识字，用不了搜索和电商，但出租车司机开着实时对话问豆包，他媳妇想拿低保，豆包教他一步一步先找村干部还是先找管理部门。AI把知识平民化了，这些人会成为新增量。AI再和具身智能结合，耳机、车、家里的设备全天候陪伴，现有流量会翻倍。

　　见实：搜索入口到底还有多大？很多人觉得搜索已经没落了。

　　波波：目前搜索入口最大的还是抖音，比所有AI平台加起来都大。抖音搜索一天四五十亿次，高峰时候60亿次PV，一个平台就超过所有AI平台的搜索量。搜索没有死，只是入口在变。我们不能说新的拥抱了，老的一点不要，没必要。咱们不是一夜之间到AI时代的，要一步一步走过去，4O是可以联动打的。

　　03 

　　三步法加一鱼多吃，

　　捅破窗户纸只要一周

　　见实：GEO占到10%、30%的商家，是他很厉害，还是你们服务团队厉害？

　　波波：客观一点，这里有一个技术的小窗户纸。现在GEO的竞争难度，没到掌握不了的程度。很多团队基因年轻，没经历过大搜时代、移动互联网时代，可能是兴趣电商进来的，觉得流量就是内容、前三秒、矩阵账号。怎么理解搜索流量的特性，这是大部分团队缺的一课。

　　我们有个学员，在抖音大健康品类里是第一，他什么都不做，豆包一天的成交也是1万单起步，而且每天自己增长，因为他每天发几千条短视频素材，量大，自然就有概率押中GEO的逻辑。他知道这个方式可以刻意而为之以后，就很恐怖。

　　见实：怎么捅破这层窗户纸？

　　波波：在AI里面获取用户去做商品成交，最简单的就三步。第一步，搭建一个系统做数据监测。爱搜做了很多数据接口，大家不用解决最难的数据获取那一步，用Workbody或豆包工作直接接上接口，一个文档输进去，它自动就打通了。

　　第二步，掌握干预效果的手段。抖音生态封闭后，大量引用短视频内容，从KOC账号发布，水涨船高到千粉号、万粉号、达人账号。看哪个企业能把发布的SOP做得顺利，人效就高。

　　第三步，落到产品成交算ROI。对产品、人群需求的理解，开品、营销策略，成交转化每一级漏斗能不能优化得更好。前两步打通，这个模型就产生了。

　　见实：真要做GEO，第一步从哪开始？

　　波波：最好手里已经有一个要做的生意，更聚焦。生意盘分线索赛道、本地同城赛道、电商赛道，第一步收敛在一个特定目标。做数据最简单的方式，是分析现在谁做得好。跟谁学习不如跟竞争对手学习。看有价值的问题上谁排第一，他哪条内容、在哪个信源上发布，发布的结构、文体是什么，直接复刻，做填空题。先别创新，把排得最好的复刻一下，就能拿到不错的结果。

　　我们公司敢大量用实习生，培训一周、最多两周就能上岗交付，甚至能做KA客户国际品牌的case，很大一部分原因在于把流程化东西封装成了skill和agent，基础执行动作一周就能学会，捅破这个窗户纸目前只需要一周。

　　见实：回到4O的问题。四个O各做一套，成本会更高吗？

　　波波：有没有可能一鱼多吃？把四个规则同时结合，发一套内容，让四个O都有效果。

　　SEO当年有个打法叫万词霸屏，1万个词做1万篇文章，因为标题必须严格匹配。AI时代有联想，语义相同的问题，回答可能引用同一篇内容。一篇文章十词霸屏、五十词霸屏有机会，再把AI的回答也完成，客观中立，所有要素都照顾到。一条内容既影响豆包的回答，也在抖音搜索卡住位置，同时发到视频号、小红书带来平台本身的流量。

　　见实：其实一个预算就搞定了四件事。成本在下降、技术在上升。如果这么看，不止4个O，未来更多场景、更多形式：网站、搜索引擎、APP、抖音、小红书，甚至社交网络，都可能在一个AI入口里顺便帮你完成。你反复说理解流量的窗户纸，大多数人第一反应是找玩法。玩法能一直用吗？

　　波波：玩法属于运营里最低级的，但并不是说它不好。草莽团队说我活不过明天，没什么可等的，那你就去研究玩法。如果你是大品牌，要持续在平台里做3年、5年、10年，我建议你先跳过玩法这一关，研究怎么长期和平台处好关系。

　　我们当时看到很多矩阵账号一夜之间就被干掉了。樊登的矩阵账号，坊间传闻记者采访张一鸣，说怎么老刷到樊登，张一鸣一看大量矩阵账号，一夜之间被封。小红书也封了郑州帮。2025年蛮荒期更极致，有人一天发10万篇，文章只调一下字序，再收一批老域名，一个赛道就能吃光，甚至把整个行业的加盟电话都拦截到自己名下，当时连315都没报道。平台只要意识到这种打法就会反制，这个东西没有沉淀。玩法适合不怕生意死的团队，正常想稳步经营的，我们不建议走这条路。

　　见实：那第一时间怎么拿到玩法？

　　波波：一个是同行的圈子，南方圈子一喝茶，我有玩法分享给你，你研究出玩法告诉我，有联盟。更多的没有联盟的，来自监测。我不是只监测我的行业，各个行业都有一个探点，看谁在用暴力打法，学会了复刻到我的行业。掌握数据，掌握一切。

　　拜师也是一个方法，玩法过时了才会到市场上教，真有师傅现在好的，一般人不教，小徒弟情绪价值到位了，没准教一下。玩法这层想通了，剩下的就是执行力，国内团队不缺执行力。

　　04 

　　官网重新值钱，

　　服务费正在贬值

　　见实：有人问这一轮最值钱的技能是什么，你现在怎么看？

　　波波：你去搜SEO优化师的工资和GEO优化师的工资，就这一字之差，可能翻两倍到三倍。怎么做？把过去所有东西封到新的AI模式下边，用AI native的方式去做，你很值钱。有SEO经验、品牌代运营经验的人，只要加一个点，拥抱AI生态，就没有gap。

　　见实：你前面说搜索像长跑，权重靠长年累月积累。落到GEO，权重到底怎么积累？

　　波波：权重积累的主要阵地就是官网，但很多人已经退化了这个能力。公众号现在还有人看文章，质量都挺高，引流帮助也很大。但将来这个阵地，引用它的AI有多少？腾讯系自成一体，外部的APP平台，豆包在引用它吗？千问在引用它吗？都不给人看。官网没有这个限制，所有AI都能访问。

　　见实：前两天我习惯几个大模型同时开着，一个问题复制N遍扔进去看结果。我扔公号的链接，有的没问题，豆包就回答不了我，说这个链接我看不了，有防爬机制。

　　波波：对，封得很厉害。看海外，谷歌的核心理念是不作恶，官网一直是重要渠道。做海外SEO，80%在官网上发内容就够了，20%发媒体。国内反过来了，百分之八九十要发媒体，官网常年不更新。

　　如果你的官网都是最新内容，比公众号新、全，AI会不会去读？华为最新一款车只在官网上公布信息，别的地方起码落后半天一天，官网权重会不会起来？

　　AI判断要交叉验证，长时间验证过来，你的官网内容优质、可信、客观中立，它就有印象分，这就是权重。官网被推荐给更多用户，用户满意度高，还有一个效果分。最终目标是让品牌优点、特色、价值变成AI的常识。比如最好的酒是哪几个品牌，AI回答茅台不需要现抓，常识里就有。

　　见实：这个需求还带出一个生意，做网站又火了？

　　波波：我们测试了一下，销售喊一下就接了三十几单。过去模板建站1500、2000打包，现在GEO友好的建站报价五六千，中小客户并不敏感。大品牌老网站改造更复杂，报价接近10万。老站在一个有的东西上去改造很难，重新建设很快。有老官网的，可以用AI做一个检测，看看它是不是GEO友好，哪里需要改，AI都能诊断出来。

　　见实：还有新岗位。这种岗位适合年龄大的人，还是越年轻刚毕业的？

　　波波：我们现在喜欢用刚毕业的实习生。有个剪视频剪得好的老手，我跟他提，同行结合AI一天能做100条，咱们一天不到10条，能不能挑战25条？他心态一下就崩了，过往从业经历里，他没有一天剪过25条。心理的障碍比能力更大。

　　实习生进来是一张白纸，我们告诉他行业里最优秀的一天1000条，咱们先剪100条，他一点gap都没有，直接剪，一周下来剪得非常好。35岁这个点也很重要，我们现在负责人级别的都是35岁以上的，过往的经验加上AI这一个新的点，就能cover住KA客户的需求。

　　见实：大家都在用AI提效，你却更看好用AI做新的事，AI提效这条路有问题吗？

　　波波：我比较鄙视AI提效这条路线，这是个人观点。AI提效省出来的钱，客户也要走了，钱没留在我们公司。要提前想，未来流量入口可能都是AI入口。

　　未来公司之间的合作，agent对agent，规则写好，match就是match，不match就不match，不用走招采流程，不用先建立信任、拉群、财务打款、商务对接、法务过合同。收费方式，最顶级的公司只收算法算力上的钱，Token、存储、数据。培训费、代运营费、服务费、外包，卖SaaS工具，都是落后生产力。只要有人参与，有人参与一定是低效的，就是落后生产力。

　　见实：给企业一个直白的建议？

　　波波：趁着现在流量便宜，赶紧多去试，等贵了就试不动了。辛巴早期说快手流量一块钱能来仨，为什么不一把全买了？再等三年，流量贵了10倍，同行抢得更厉害。