（来源：聚风塑料）
11月7日，广东东莞迎宾馆，拓斯达全球开放日主会场，来自海内外的千余名嘉宾齐聚一堂。聚风塑料传媒也应邀出席。当天下午，拓斯达创始人吴丰礼登台，结合AI产业发展趋势与工业智能化变革，作了一场题为《以AI服务AI》的主题演讲。
聚风记者（见下图）在现场全程聆听了这场约50分钟的演讲。作为一家从注塑装备起步、深耕制造业二十余年的企业掌门人，吴丰礼把拓斯达过去一年面对AI浪潮的困惑、思考与探索，毫无保留地摆到了台面上，其中不少内容对同样身处转型关口的中国制造业都有直接的参考价值。以下为演讲精华实录整理。
两个"AI"，两种定义
吴丰礼开篇就把演讲标题“以AI服务AI”拆开了。“这两个AI是不同的。前面的AI更多讲的是技术和产品——用AI的技术去打造工具和能力；后面那个AI更多是客户和市场——我们服务谁。”
这个拆法背后，是一个更具体的追问：在英伟达那张“五层蛋糕（编者注：从底层能源、芯片、基础设施，到大模型与上层应用）”式的AI产业版图里，一家工业装备企业该站在哪一层？吴丰礼没有直接回答“我们在哪”，而是换了一个问法：赛道里有没有我们的客户？
他给出的观察是，AI算力、高端芯片、大模型等少数赛道在独立向上，而庞大的传统制造业在承压，上下之间出现了一道断裂带。拓斯达的选择，是找到那道断裂带上的连接点——那些已经涌入AI硬件赛道的客户，那些正在成倍扩产的光模块、光芯片产线。“我们做不了光模块、光芯片本身，但光模块、光芯片产线，迫切需要智能制造、机器人。”
拓斯达近期以1.47亿元受让来勒光电49%股权，切入光模块高精度耦合设备赛道，正是这条思路的落地。吴丰礼在演讲中还原了那次见面的场景：对方最大的烦恼不是缺订单，而是订单太多、产能交付跟不上。“这恰好是拓斯达最擅长的领域：制造、供应链管理、场地建设。”合作落地后，武汉新基地随即启动，产能规划扩大三倍。
运营、产品、销售：三层推进的底账
“以AI服务AI”不是一句口号，吴丰礼把它拆进了三个维度：运营、产品、销售，对应他反复讲的那句话——短期看销售，中期看产品，长期看运营。
运营端，AI首先是一笔效率账。拓斯达把原来的“流程IT中心”更名为“流程数智中心”，组建了41名业务骨干构成的“AI效率小组”，用“扫描—收敛—聚焦”的方法，从全部门铺开的候选场景中收敛出25个方向试点，最终落地15个场景，验证出六类可复用的AI能力。他举了智能外呼的例子：过去设备安装前的人工沟通、条件确认、排期派单，现在由接入CRM的AI独立承接，近一年处理工单7149单，接通率62%，派单转化率43%，承接了原本十个人的工作量。
吴丰礼由此得出一个判断：不一定非要精通算法。“对业务痛点理解越深，打造出来的工具效能就越强。同样一套AI，只看懂表层业务，做出来的是三轮车；吃透底层痛点，才能造出法拉利。”
产品端，AI要从“买来的工具”变成“长在身上的能力”。拓斯达二十年的产品路径，是从注塑装备起步，逐步延伸到自动化、CNC加工中心、工业机器人，再到具身智能。吴丰礼把这条路径的底层逻辑归结为六个字：场景定义功能。从单一注塑场景到工业多场景，催生了直角坐标机器人、多关节机器人、协作机器人；迈向更广的商业场景，才有了四足机器狗、轮式机器人和双足机器人。截至目前，拓斯达已触达超过20万家制造业客户，累计服务超过1.5万家。这些真实场景，是拓斯达自认为最值钱的家底。
销售端，并购来勒光电的意义不在于并表，而在于入口。光模块、光芯片客户的产能规划普遍是五到十倍的扩张，而这些产线对智能制造装备和机器人的需求，恰好落在拓斯达二十年积累的能力半径之内。“以AI的技术去服务于AI的产业”，吴丰礼把这个闭环概括为：用AI赋能自身装备，再用装备去服务AI产业链上的客户。
人不会被AI替代
演讲中有一个段落，吴丰礼没有停留在装备和商业层面。
他提到，团队里年轻人上手AI更快，但拥有二三十年从业经验的老师傅同样有不可替代的优势。他的结论很直接：人不会被AI替代，核心在四件事——提问的能力、判断力、决策、为结果负责。“AI可以返回一个结果，但甄别真伪、交叉验证、在信息不完整时拍板、事情搞砸了兜底，这些是人做的事。”
这段话放在一场工业AI开放日上，听起来不像是技术判断，更像是一个经营者的底线认知。它和吴丰礼整场演讲的气质是一致的：不把AI说成颠覆，也不把它矮化成噱头，而是把它放回具体的车间、具体的工单、具体的客户痛点里去算账。
聚风记者以为，对塑料行业来说，这场演讲里最值得带走的，或许正是这种“算账”的姿态。注塑装备三季度3.93亿元的收入、12.91%的增长，谈不上狂飙，但电动注塑机在精密连接器、光学件、包装等场景的替代仍在推进。AI服务器带来的高速连接器、光模块、液冷结构件精密成型需求，已经在多家客户产线落地验证。方向清晰，节奏务实，这比任何一句“All in AI”都更接近制造业的真实语法。
演讲最后，吴丰礼表示，AI产业的星辰大海，才刚刚铺开。世界每天都在变，什么是不变的？他的答案很朴素：“无论技术怎么变化，唯有持续创造真实价值，真正为客户解决痛点，企业才能生生不息。这句老生常谈，正是拓斯达不变的价值观：全心全意为客户服务，群体奋斗，群体成功！”
注：本文根据吴丰礼在拓斯达全球开放日上的现场演讲录音整理，内容经必要精简，未经演讲人本人审阅。
