（来源：世纪储能）

　　近日，国瑞协创与印度Pai Kane Energy签署战略合作备忘录。双方将在印度市场开展电池储能合作，目标是到2030年累计达到5GWh。这不是简单的设备买卖，而是围绕印度气候条件、电网要求，以及当地工商业和公用事业客户的实际需求，共同开发更贴合本地场景的储能产品。

　　分工上，双方各取所长。国瑞协创负责产品技术、工程设计和系统集成；Pai Kane Energy则牵头印度本地的产品开发、销售、项目交付和售后服务，并通过当地EPC和渠道合作伙伴服务客户。

　　随着项目规模扩大，双方还计划先在印度本地组装，再商讨共同投资建设本地工厂，以配合印度政府“印度制造”（Make in India）政策和储能发展目标。技术能力与本地化资源结合，让这笔合作更像是一次“扎根式”出海。

　　如果说国瑞协创的印度合作是在区域市场“扎下根”，那么阳光电源近期的三笔签约，则是在海外市场“铺开网”。近日，阳光电源同时与海外三家巨头签署合作协议，三笔合同合计涉及1.5GW光伏与4GWh电池储能系统。

　　分别来看，与Solar Juice签约500MW光伏和2.5GWh储能；与Supply Partners签约500MW光伏加1GWh储能；与Raystech续签500MW光伏和500MWh户用储能的战略分销协议，还附带联合营销、技术培训和安装商培育等安排。

　　这并不只是一家企业的动作。据世纪储能统计，过去一个月，阳光电源、宁德时代、阿特斯、天合储能等多家企业合计签下超11GWh储能订单，合同金额超过81亿元。一个个合作备忘录和分销协议背后，是海外储能需求持续释放，也是中国企业从产品输出向本地交付、渠道运营和生态共建延伸。

　　从印度市场的5GWh目标，到过去一个月超11GWh的订单热度，储能出海正在进入竞争的新阶段。谁能把产品技术优势转化为本地交付能力，谁能让订单真正落地为项目、运行成口碑，谁就更可能在下一轮全球储能竞争中站稳脚跟。