记者 |黄翠芬
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第25届中国美容博览会（上海CBE）已经圆满落幕。超22万平方米展览面积，3000多家美妆企业参展，预示着美妆市场的全面复苏。而在众多品牌中，进口美妆品牌一直是行业所关注的热点之一。
2019年，我国美容化妆品及护肤品进口量为227400吨，同比增长11.7%；进口金额为9123.6百万美元，同比增长38.8%。随着Z世代登上历史舞台，年轻消费者不仅对本土优质美妆品牌充满热爱，对国外网站上大热的美妆产品也有着浓厚的兴趣。
而在今年的美博会上，有这样一个展位，远远看去其独特的装饰风格便让人觉得与众不同。展位汇聚了一众Ins Beauty品牌，吸引了不少行业人士的目光，让小众美妆爱好者们流连忘返，这便是SuperOrdinary微际媒（上海）贸易有限公司的展位。
SuperOrdinary相关负责人表示：“参加美博会，是希望有更多人了解到这些Ins Beauty品牌。也希望通过美博会接触更多客户，帮助品牌搭建更多线上、线下的渠道。让这些小众美妆品牌在中国市场走的更远。”
为年轻世代而生的
Ins Beauty品牌孵化器
与其他展位所不同的是，SuperOrdinary的展位并没有过多突出公司的特色，而是极尽可能地保留了品牌本身的视觉调性。熟知Ins Beauty品牌的观众，一眼便能感受到品牌特有的属性。
作为一家专注引进、孵化Ins Beauty的品牌管理公司，SuperOrdinary 在本次美博会中带来了 FARMACY、The ordinary、Supergoop!、MALIN+GOETZ、SOL de Janeiro、OLAPLEX、HUM、OUAI、Sunnies Face、Milk makeup、Dr. Dennis Gross、Skyn ICELAND、Lime Crime、KOPARI、Philip Kingsley十五个Ins Beauty品牌。
这些品牌无一不是在instagram上拥有庞大粉丝群体的大热品牌，品牌全球体量均值超过5000万美金，在国内也已经拥有了一定的粉丝基础，在小红书、抖音、B站等平台被频频种草。客单价均在380元左右，坐拥中高端客群。
SuperOrdinary选择Ins Beauty品牌有三大原因。其一，品牌在原产国本身有强大的粉丝基础，深得年轻消费者特别是Z世代的喜爱。其二，和大众美妆品牌在市场定位上有明显的区隔，市场差异化优势明显。其三，具备互联网基因，无论是颜值还是品牌理念，都足够有特点，且利于网络传播。
15大品牌一经亮相，便吸引了大批行业人士的目光，展位面前人头攒动，迫不及待想要进一步了解这些品牌。有行业人士表示，以往就对这些品牌有所了解，一直想要代理和销售品牌的产品，但是苦于没有渠道与品牌接洽。现在SuperOrdinary公司搭建了这个桥梁，希望接下来能达成一些合作。
360度全方位的品牌孵化体系
助力品牌快速打开中国市场
社交媒体的发展让Z世代对进口美妆有了更多的了解。除了以往广为人知的国际大牌之外，注重个性、追求格调的Z世代更是将目光转向了国外优质的小众美妆品牌。然而，一些小众美妆品牌并没有国际美妆集团那样强大的运作能力，在中国市场缺乏有效的销售渠道和品牌管理。因此，长期以来，我国消费者不得不通过代购、海外购等方式进行购买。无论对品牌还是消费者而言，都有着极大的不便。
2018年，SuperOrdinary成立，将目标对准了当前在instagram上大火的优质美妆品牌，搭建起品牌与中国消费者之间的桥梁，帮助这些Ins Beauty品牌快速渗透中国市场。
SuperOrdinary拥有微博、抖音、小红书、B站等平台超过1000名KOL的资源网络，通过多渠道、全方位地将品牌核心DNA和品牌主张传递给消费者，迅速帮助品牌铺设口碑及声量；同时，通过淘系、抖音等直播平台及天猫、京东、考拉、小红书、丝芙兰等线上线下渠道，广泛拓展品牌在中国的销售渠道。
FARMACY是SuperOrdinary引进中国的第一个品牌。2018年，FARMACY进入中国市场，SuperOrdinary采用打造明星爆品的策略，结合当时的市场趋势，选择了GREEN CLEAN卸妆清洁膏和HONEY POTION蜂蜜抗氧化补水面膜两款产品，针对目标群体精准营销，迅速打开市场。2019年，FARMACY在中国市场取得了600%的业绩增长，全年销售量超过200万瓶。GREEN CLEAN卸妆清洁膏在2019年双十一期间每5秒卖出1瓶。目前也是天猫国际卸妆膏NO.1单品。2020年品牌在中国市场的销售体量预计超过2亿。
有了第一个成功案例，SuperOrdinary在运作品牌时更加得心应手。源自纽约的生活方式潮牌 MALIN+GOETZ，2019年9月在天猫国际开业以来，社交口碑热度及销售持续增长，618销售较19年双11增长300%。SuperOrdinary选定了品牌一款新形态泡沫清洁面膜，重新建立清洁面膜在敏感肌人群中的认知，一举将其打造成品牌爆款。
今年2月，专业防晒品牌Supergoop!在天猫国际盛大开业，快速抢占细分市场，一跃成为防晒新贵。在“天猫国际妙物日”活动中更是爆卖7万余支，惊现千万级新品。
4月底，由好莱坞明星御用造型师Jen Atkin创立的护发造型潮牌OUAI在天猫国际开业，仅仅50天时间便荣获615天猫国际洗护类目第一。明星爆品OUAI头皮身体磨砂膏在615单日销售超7500件。
不止做电商运营 更重要的是成就品牌
已在跨境电商领域获得成功的SuperOrdinary，也在帮助品牌拓展线下渠道的市场机会。例如菲律宾超人气彩妆品牌Sunnies Face将在今年上市在中国生产的产品。Sunnies Face由4位菲律宾名媛共同创立，她们在Instagram共有超过400万粉丝关注，以独特优雅的眼光引领着彩妆潮流和生活方式。品牌凭借“奢华配方，亲民价格，好用不贵”的优质口碑迅速风靡海外社交媒体。
在品牌完成了从“0”到“1”的冷启动阶段，并且拥有了一定的口碑和声量之后，SuperOrdinary将帮助品牌完成从“1”到“2”的蜕变。“打造爆品，提升品牌销量只是第一步，接下来要通过品牌建设，让品牌在中国的发展有长久的生命力，在中国市场扎下根。我们的定位不是单纯做跨境电商运营，而是通过360全方位的品牌管理体系，助力品牌深耕中国美妆市场。”负责人说。
同时该负责人还透露，下一步公司也将逐步引进更多品牌，包括英国、法国、西班牙、意大利等欧洲地区的一些品牌也已经在洽谈中，希望能将更多、更好的品牌带给我国的年轻消费者。
