| 原标题：AJ又贵又难抢，都是耐克蓄谋已久

　　“我可以踩在你的 AJ 上亲你吗？“这个问题，对很多男同胞而言都是一道送命题。毕竟在男生眼里，球鞋可比自己的命值钱多了。

　　为了求生，他们会把女生买包的行为拿来类比。不过，包买回来大多会贬值，球鞋可不一定，尤其是 Air Jordan 的篮球鞋。

　　比如，乔丹第一年打 NBA 时上脚的“芝加哥”配色，自 1985 年投放市场以来就已复刻过三次，价格却从 65 美元一路上涨到了如今的 160 美元[1][2]。

　　这还只是官方发售时的价格，今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上，这款球鞋的价格更是一路飙升到了 1700 美元[3]。

　　为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢？

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　　买AJ，犹如买期货

　　男人年轻时都会有两个愿望，一个是打篮球，另一个，是穿 Air Jordan 打篮球。

　　经典的篮球飞翼 logo 和乔丹“Jumpman”的剪影标志，让男孩子们忍不住相信，只要穿上战靴，他们就能化身樱木花道或者流川枫，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐。

　　在校服承包全部衣着的年纪里，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年，而且，家里还真有点钱。

　　贾斯汀·比伯就曾在街头骑车，穿着Off-White x Air Jordan 

　　今年最新发布的 Air Jordan 第 34 代官方售价是 1499 元，同样的价格，你其实可以买到 2 双李宁刚出的驭帅 14，或者 4 双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵 5。

　　这还只是官网报价的对比。同样是篮球鞋，国产的只会迎来一波又一波的打折促销，但 AJ 就会被一扫而光，然后在二手鞋市场上大幅溢价，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来。

　　8 月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co.JP，官网挂出的价格是 1299 元人民币。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中，二手平台上的价格就炒到了 1500-1800 元，献礼东京奥运会的 2020 双银箱特别版更是一度叫到了 7000 元。

　　这双AJ最早曾于2001年在东京限定发售，作为新千年的首款致敬经典之作，全球只有2001双 / Sneakernews

　　新潮的配色和稀有的货源，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥。现在的年轻人就算没看过乔丹比赛、甚至根本不打篮球，也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价。

　　如今，耐克几乎一家独大地垄断了篮球鞋行业。

　　市场调研显示，2019-20 年的 NBA 赛季中，有 77% 的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达 96%[4]。

　　这样的场面，搁在 35 年前是谁也不敢相信的。

　　20 世纪 80 年代的球鞋市场，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超。匡威更是 NBA 球星“魔术师”约翰逊（Earvin Johnson）、拉里·伯德（Larry Joe Bird）的首选品牌[4]。

　　1986年，篮球明星“大鸟”拉里·伯德和“魔术师”约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　那这 35 年间，到底发生了什么？

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　　炒作AJ，是耐克致富的秘诀

　　AJ，全称是Air Jordan，从这个名字你就知道，它和乔丹有关系。

　　熟悉AJ的人可能都听过下面的故事：

　　1984 年 10 月，一场季前赛上，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋。

　　当时这种做法对于篮球界就是地震，因为联盟要求球鞋上至少有 51% 的白色部分，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]。

　　1985年的NBA全名星扣篮大赛上，乔丹再次把这双“被禁止”的红黑色球鞋穿了出来 / CNN

　　据称乔丹就因为脚上这双“几乎没有一点白色”的球鞋，吃到了每场比赛 5000 美元的罚单。

　　耐克抓住了这个机会，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词。

　　正如导演斯派克·李（Spike Lee）说的那样，“在美国商业史上，从没有一个公司把一个黑人作为代言人”。

　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋，在耐克这里被定义为一种时尚宣言。

　　但其实，这个“AJ 禁穿”的故事，更多只是耐克的一场营销。

　　首先相比起耐克，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子。而且在合作之初，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色，说它是“魔鬼的颜色”[1]。

　　另外当年乔丹真正被 NBA 联盟罚款的球鞋，不是上面的红黑鞋，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋。

　　乔丹成名后，耐克才决定以此鞋型为基础，用“Air Jordan”的名号打造一款全新的产品，并在其发售后，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]。

　　收到联盟的罚款警告后，乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship /  Sports Illustrated

　　而且现在看来，耐克在乔丹身上做了一场豪赌，这场赌博不惜以“夸大宣传”为代价。

　　乔丹不过是一个球场新人，但为了签下乔丹的独家代言，耐克下血本支付了每年 50 万美元的酬金。相比之下，匡威给出的报价才不过 10 万美元[1]。

　　为了保证盈利，耐克也在合同里要求乔丹，必须在三年内让鞋子的销售额达到 400 万美元，否则就中止合约[6]。

　　1985年，乔丹为第一款 Air Jordan 篮球鞋拍摄广告 / Highsnobiety

　　这或许有些多虑了。事实上，1985 年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了 7000 万美元，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]。

　　在电视传媒影响力巨大的当时，你先看到一场比赛乔丹独得了 65 分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告，难免不会心动[8]。

　　可以说，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业。去年它的市值达到了 1360 亿美元，是“老冤家” 阿迪达斯的三倍[4]。

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　　耐克亲手设计了这场饥饿游戏

　　乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风，耐克又亲自操刀主持了一场“球鞋收藏”的游戏。

　　1995 年，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I “芝加哥”配色，在市场上大受欢迎，“复刻”的概念也由此诞生。

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少 120 种配色，其中更不乏与 Off White 、Aleali May 等潮牌潮人的联名款。也难怪 AJ 的新鞋子，总会在网红的相册中占有一席之地。

　　直到现在，耐克仍然每个月都在 SNKRS 上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态。尽管没有广告宣传，这些球鞋却依然等不到公开发售，就已被排满抽签购买的资格。

　　除了“旧瓶装新酒”，耐克的游戏里，最大的杀手锏还是“限量”。

　　2020年7月25日，湖北宜昌国贸大厦乔丹品牌店，鞋迷们排长队等待入场。发售一些限量款时，店铺会规定“禁止穿着竞品购买”，这也是游戏规则之一 

　　排队抽签买鞋，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式。越是资深玩家，越要争取最稀有的款识。2020 年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款，全球只有限量 8000 双，却有超过 500 万人参与抽签，中签率不到 625:1 [9]。

　　“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性，这就是为什么我们一直积极地维持着一些特定鞋款的限量性。”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹（Trevor Edwards）表示这就是他们的游戏策略[10]。

　　“限量”无法带来丰厚的利润，却给耐克争来了巨大的品牌价值。数据显示，Air Jordan 品牌去年 31 亿美元的年收入，只占耐克全公司总收入的 8%[4]，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时，也更多考虑耐克的其他产品线。

　　2019年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270、 Air Force 1 low、Nike Tanjun[11]，价格最低只要 499 元，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置。相比之下，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了。

　　2020年1月12日，秋冬米兰男装周，一位时尚博主脚上穿着印有罕见扎染配色PEACEMINUSONE x Nike Air Force 1 运动鞋

　　2017年9月到11月，Air Jordan 曾发布了超过 30 双复刻篮球鞋。很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的 AJ I OG，而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已，并将目光投向更为舒适、新潮的鞋子。

　　阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额，也从 6.3% 攀升到 11.3%，将近与 Air Jordan 持平。

　　作为对策，耐克的首席执行官马克·帕克（Mark Parker）将品牌的创意部门从 350 个缩减到 50 个，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值。

　　这也仿佛给市场打了一针兴奋剂，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的“炒鞋”市场。

　　StockX 的首席执行官甚至做过这样的类比：“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处，但最基本的一点就是，都有一个核心玩家，有一个规则制定者。对于球鞋而言，这个规则制定者就是耐克。” [12]。

2011年8月26日，上海街头的一则耐克广告 

　　自己设计的游戏自己参加，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家。2019 年球鞋收藏 Top 榜上，耐克共有 8 个席位，其中 Air Jordan 占了 3 个，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]。

　　为了翻盘，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星“侃爷”，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy，每双 1899 元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦，但结果呢？

　　在 StockX 上，2016 年发售的 Yeezy Boost 350 V2 “黑红”从 220 美元涨到了均价 1088 美元一双；而同年发售时仅为 175 美元的 Air Jordan 1 “黑红丝绸”却涨到了均价 3086 美元，溢价约 1611.4%。

　　也许 AJ 已不再是卖得最贵的运动鞋，但令人放心的是，它永远有机会卖得更贵。

　　参考文献：

　　[1] Highsnobiety.(2020).The Complete History of the Nike Air Jordan 1.

　　[2] Sneaker Bar Detroit(SBD).(2017).Air Jordan 1 Retro High OG “Chicago”.

　　[3] Insider.(2020).The legendary Air Jordan 1 'Chicago' sneakers' resale price has doubled since Michael Jordan discussed them on 'The Last Dance'.

　　[4] Forbes.(2020).Michael Jordan Has Made Over $1 Billion From Nike — The Biggest Endorsement Bargain In Sports.

　　[5] Yahoo!Sports.(2016).The true story of the 'banned' Air Jordans.

　　[6] Slam.(2018).Change the Game: How the Air Jordan I Transformed Sneaker Culture.

　　[7] Sole Collector.(2019).The True Story Behind the Banned Air Jordan.

　　[8] 好奇心日报.(2015).Jordan 迎来三十周年纪念，它如何成为最成功的球鞋品牌？

　　[9] Hypebeast.(2020).統計指出超過 500 萬人參與 Dior x Air Jordan 1 聯乘鞋款抽籤

　　[10] Kicks On Fire.(2017).Jordan Brand Announces It’ll Be Harder To Cop Retros In 2018.

　　[11] Highsnobiety.(2020).Nike Dominated Last Year’s List of Best-Selling Sneakers.

　　[12] TED Talk.(2015).乔西·鲁伯：神秘的球鞋市场，以及为何它如此重要.

　　[13] Complex. (2019).The Best Sneakers of 2019.

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