编译/VR陀螺
2018年，虚拟现实走向低谷。对于大多数开发人员来说，VR游戏的下载量占比并不理想，只有《Beat Saber》等少数游戏比较受欢迎。但这并不是一件坏事，那些盲目的投资人撤资后，虚拟现实市场的发展前景反而逐渐稳定，这主要体现在企业部门的VR培训，以及VR线下娱乐产业。
在过去几年中，VR线下娱乐市场(LBE)一直是VR游戏开发商的主要资金来源。Unity 首席执行官 John Riccitiello告诫开发人员，产品必须先有市场，现在并不适合家用。Oculus Quest 承诺要推出更自然顺畅的VR产品，让我们拭目以待。
在Andreessen Horowitz给SandboxVR投资2.65亿美元之后，今年的商业形势可能会有所改变。因为这是虚拟现实收到的第一笔大额投资，给VR线下娱乐带来了第二次机会。Andreessen自己说，VR将大于AR。
现在是投资VR线下产品的最佳时间，你会怎么做呢？
选择一种商业模式
对VR线下娱乐感兴趣的人们可以从空间、内容或技术方面进行比较，但并不建议考虑某个参数，因为它们在三种商业模式中均有不同表现。
这三种商业模式分别是：VR游戏厅、大空间VR和VR密室逃脱。
VR游戏厅有点像网吧，空间高效利用，起步简单，只需租下一个Play Station或Oculus后就可以招揽客人。它使用的是家用VR游戏，这意味着会有很多的单人游戏内容，多玩家游戏体验较少，游戏时长自由。但大多数游戏设置更贴合游戏老手，所以并不适合公司聚会和家庭度假。
大空间VR则需要大量的空间，价格也比较昂贵。游戏面积通常需要一个100到200平方米的竞技场，可容纳多个玩家。这也意味需要投入更多的设备和其他成本。至于内容，游戏只限线下使用，并设计为团体赛。FPS一般是主要的游戏形式，类似Zero Latency的《Zombie Outbreak》。其他游戏还包括如Sandbox VR的海盗冒险游戏以及Zero Latency带来的冒险游戏等。但当我们谈到仓库规模大小的VR游戏时，更多的还是射杀僵尸类型的游戏。
另一种VR逃脱游戏在房间中进行，所以不需要太多空间。游戏也需要专为线下设计，以组为单元开赛。这种形式把目标玩家对准大众，做出类似于现实生活中的密室逃脱游戏，老少通吃。如Avatarico公司设计的游戏就只需要25到30平方米（270到320平方英尺）的游戏空间，且游戏设置简单，并有希望能吸引更多家庭和企业团体进行体验。Ubisoft最近也入驻VR逃脱游戏市场，但它只面向PC游戏玩家，受众过于局限。
选择商业模式时，还需要考虑以下几点。
1. 你的目标玩家是哪些人群？
大众风格与小众风格完全不同。对大多数玩家来说，他们更喜欢容易上手、情节丰富且难度不高，以及主题熟悉的游戏（如IP作品）。
早在2014年，Avatarico就开设过一个现实生活（非VR）中的密室逃脱游戏系列，有10款不同类型的游戏。第一个房间是赛博朋克风格，比较适合痴迷科技和技术难题的发烧友。第二间以童话为主题，与第一间完全不同，收益良好，正引来越来越多的玩家。两者对比中我们渐渐意识到，复杂的游戏设置并不具备吸引力，反之，游戏的入门门槛必须适合大多数人的水平。因为玩家对游戏的科技水平无感，他们并不关心游戏的设计过程，只是想进入一个幻境，体验童话故事。
最佳商业模式：VR密室逃脱。其他比较倾向硬核玩家。
2. VR线下娱乐场地是最佳的团建场所吗？
启动密室逃脱项目后，我们很快就收到派对、生日宴会和公司聚会的业务订单。我们了解到公司聚会和度假活动是主要的增长点，也更加明白自己做的是娱乐设施。我们在特定的地点和时间举办活动，所以更像运动场而不是游戏厅。
最佳商业模式：所有模式。但VR密室逃脱和大空间VR可以很好地呈现游戏内容，更适合团队活动。
3. 如何有效利用空间？
娱乐设施的主要财务收入目标是增加每平方英尺/米的收入。所以您要在有限空间内尽可能多地布置游戏活动。
最佳商业模式：VR密室逃脱和VR游戏厅坪效更高，因为所需空间更少。
4. 我需要多少游戏和房间？
我们一直建议至少准备两个房间，第一个房间的游戏内容难度较高，第二个房间相对简单。这样客人选择面更广，同时也可以提高订单量。如果可以同时开三个房间，情况会更好。
最佳商业模式：您可以布置四个VR密室逃脱房间或一样空间大小的大空间VR。总之，VR密室逃脱或VR游戏厅都不错。
5. 什么是最佳容纳量？
另一个需要考虑的重要问题是：您打算容纳多少名玩家？传统的密室逃脱房间可以容纳2-4名玩家。但随着竞争越来越激烈，市场上开始出现可以容纳6名甚至以上玩家的游戏房间，且最终赢过4人游戏室。所以如果我们能够布置出一个可容纳10名玩家的游戏房间，那它一定会成为热门，因为市场上没有这么大空间的密室逃脱游戏室。
当然也有很多异议，比如“大型团体活动不会来我们这种地方！”此类言论。但我们不能混淆原因与效果之间的关系。客户不会来，是因为没有这样的选择。现在推出多人游戏室，市场也会出现变化。如果有客户询问是否有可容纳40人甚至更多人的游戏房间时，我们就可以接单，因为我们已经在有了10个房间。
在你主办活动时，还需要考虑同时体验游戏玩家的人数上限。公司聚会“大概的人数上限”是多少？一百人还是一万人？显然，都比你开始时的容纳量大。
所以，如果将容量作为一种条件：
决定你在场地中布置游戏的数量。那么你想扩张吗？是否会在同一场地进行扩张？
决定你是否可以在客户指定的地点举办活动。你是否想要灵活移动？
最佳商业模式：VR密室逃脱游戏可以容纳更多玩家，多达六人或以上。大空间VR最大配置是八个玩家或以上，并且正在出现越来越多的Oculus Quest方案，而VR游戏中心整体容纳人数较少，并且互动性不强。
结论
无论你选择哪种商业模式，公司团建业务都将是主要收入来源。您可以提供额外服务，比如用一些雇佣专业摄影师进行活动跟拍，升级场地内部装饰，这都会吸引很多顾客。您也可以提供茶点或餐饮服务，以及请一些演员、歌手表演节目，或者邀请专业主持人来主持一些问答环节。
当你为产品提升服务后，就可以提高价格。然后再提升服务，再提高价格。游戏房间的配置越来越高，这样就可以建立一个梯度价位：基本、高级和VIP套餐，不要把它只当做一个VR中心。
总的来说，如何选择VR线下娱乐模式取决于你的需求和规模。如果你有一个大型游乐园，你更注重游戏中心的形象而不是盈利能力，并计划添加不同的游戏体验，这种情况下大空间VR可能是一个很好的选择。
或者您可以自己建一个VR乐园。预算充足的情况下，也可以添加多种类型的游戏，比如大空间VR和VR密室逃脱。或者你想做生活化的游戏模式，那就考虑VR游戏厅。当然，VR密室逃脱游戏种类多样，容易吸引顾客，且不占用太多的空间。
原作者Anton Zaitsev系Avatarico公司的首席执行官，这家公司的VR密室逃脱游戏在全球已登陆100多个VR线下体验店，处于领先地位。
