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Pico被字节收购之后……

Pico被字节收购之后……
2022年02月24日 22:40 新浪网 作者 VR陀螺

  文/VR陀螺 Pancake

  “每次打开抖音都能收到 Pico Neo 3 的广告。不得不说抖音这波广告投得真精准!”

  2021 年 8 月 29 日,VR 硬件厂商 Pico 发布内部全员信,表示该公司被字节跳动收购。

  多个消息来源称该笔收购案金额超过了 90 亿人民币(官方未证实),该消息一经发出,便成为了 XR 行业和创投圈津津乐道的话题,同时这笔交易也成为了 2021 年 VR 行业最大的投资并购案。据陀螺研究院统计,2021 国内 XR 行业投融资总额达 181.9 亿元,同比增长 788%。其中字节跳动并购 Pico 一案,占到了国内总投融资金额的近一半。

图源:网络

  关于此次并购,除了官网上的一次公告外双方再无相关对外信息,字节在 VR/AR 上的布局也始终保持低调。虽然官方没有相关对外消息,不过从被并购之后,还是可以看到不小的变化,比如乘上了抖音这条流量大船后,Pico 在大众视野中的出现频率明显提升了。

  那么,截止 2022 年 2 月份,在字节收购 Pico 小半年的时间里,Pico 究竟发生了哪些变化呢?

   十亿级流量,只是一个起点 

  Pico 被字节收购后,首先最为明显的变化在于推广资源的激增,特别表现在以抖音为主的短视频平台的宣传上。

  截止写搞前,在由 PicoVR 发起的#玩 VR 选 Pico #的抖音话题中,相关参与视频达到了近 200 个,累计播放量超过了 2 亿,并且目前该数据还在朝着每天平均 1000 万的播放数据增长。

  在参与拍摄的用户中不乏千万粉丝网红“河马君”、“万宁叔-”、“冲浪达人阿怡”等抖音达人的积极推广。不得不说,字节真是大手笔。根据巨量星图数据显示,抖音千万粉丝达人 21-60s 报价一条均在 30 万元以上。

  图源:VR陀螺

  根据相关数据显示,在 Pico 大手笔投入的抖音话题#玩 VR 选 Pico #中,其男性观众占比仅 32.9%,女性观众占比却达到了 67.91%。严重的性别失衡将在一定程度上拉大 Pico 的 ROI ,不过在上亿的流量面前,这一对比也许可以忽略不计。

  除了一众网红的宣传以外,Pico 还邀请了不少明星大咖嘉宾为其造势。2022 年春节期间,演员张晋&蔡少芬、杨迪、奥运冠军杨威等纷纷在抖音平台上以#花式 VR 过新春#为话题,别样宣传 Pico ,相关视频播放量也是超过 1.1 亿次。

  抖音大数据的精准推荐,加以千万粉丝网红与明星的站队宣传,Pico 在抖音平台的宠溺之下,无疑已成为了抖音第一 VR 品牌。当然,对于字节而言,抖音给 Pico 的 3 亿话题流量数据仅仅只是一个起点。

  图源:网络

  其次,短视频的发力是一方面,Pico 在今年春节期间,还与春节联欢晚会独家互动合作伙伴京东进行了合作,主要表现在派发红包与满减优惠券等活动方面,这也让更多用户看到了 Pico 这个国产 VR 品牌。

  根据 Pico 官方数据显示,2022.1.31 至 2022.2.7 春节期间,Pico 全渠道优惠券领取总量 2618 万张,全渠道总曝光量达到了 11.3 亿人次。

  纳入字节框架之后,毫无疑问,Pico 已经乘上了互联网流量的快车道,不管是抖音、还是第三方,只管尽情投入,似乎毫不关心品牌宣传预算。

  图源:VR陀

  百度趋势搜索指数显示,自去年 Pico 被字节收购以来,其关键词检索数据一直处于较高位置,相对于往年来说,直接拉高了两个梯级。不管是大厂光环,还是品牌宣传得到的回应,Pico 正在扩大其影响力。

   年度目标百万级,线上线下两手抓 

  背靠字节后,Pico的销售目标不再是以一家创业公司为基准,而是从互联网巨头字节为起点,而字节也承载了整个行业对它的期望。据了解, 2022 年的 Pico 的销售目标为百万级,虽然看起来不高,不过就国内的大市场环境而言依然挑战不小。

  所以在销售渠道方面,Pico 依托抖音,在各大网红明星的包装下,踏上了短视频带货与直播的风口。

  截止撰稿前(2022 年 2 月 16 日),根据相关数据显示,Pico/小鸟看看品牌在抖音近 30 天累计销售额为 1660 万元,共计出货量达 7221 台,有 32 个关联视频,282 个关联直播,其中视频占比  2.21%,直播占比 78.25%,平均客单价为 2298.92 元。

  图源:VR陀

  当然,其他电商平台方面,在联合京东 APP与相关促销活动的加持下,Pico 也取得了相应的成绩。Pico 早前发布的数据显示,Pico全渠道春节销售量同比去年增长了 32 倍,成交额同比去年春节增长 29 倍,拿到了全渠道 VR 品类销量&销售额双冠军。

  诚然,依托线上资源能实现一定的销量,不过VR并不能光靠线上。因为光靠图文或者视频,很难将VR这种沉浸的体验直观地传递给用户,所以要真正普及到普通消费大众,线下是关键。

  据多个消息来源称,今年 Pico 将开设 2000 多个线下体验点,用于销售渠道的拓展。

  对于 Pico 来说,线下的实际体验与直接消费,在一定程度上能够提升消费者于 VR 的理解与销量的增加。不过,Pico 目前较为单一的 VR 硬件产品,可能成为其掣肘线下店铺扩张的壁垒之一,2022 年或许能期待新的产品发布。

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   Pico 的野心,要做闭环应用生态 

  一直以来,维系 VR 硬件与消费者的桥梁,既不是网红明星,也非低价促销,而是真真正正的用户体验。这一点,从 VR 行业目前来看,在内容生态上表现得尤为明显。

  对于如今的 VR 市场来说,Quest 一家独大的原因在于它不仅拥有较低的产品价格,精准的定位算法和交互技术,更为吸引消费者的是它还有庞大 VR 内容生态体系,持续输出的游戏资源。

  内容生态的重要性不言而喻,Pico 也十分清楚,不过鉴于目前国内 VR 内容开发商较为稀缺,而之前一直是单军奋战,所以整体数量并不多,Pico 的内容生态或许在 2022 年会有较大的飞跃。

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  截止 2022 年 1 月份,据陀螺研究院统计,Pico 应用商店已有超 425 款应用,其中应用类 APP 与游戏类 APP 的比例约为 1:4,应用内容生态已慢慢开始成型。

  自去年 12 月以来,Pico VR 应用商店内容更新开始加快,据不完全统计,十二月份上线四款 VR 应用,包含《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC格斗家》,其中前两款产品为国内 VR 一体机首发;

  今年 1 月, Pico 宣布上线独占 VR 聚会游戏《小怪兽:超级派对》,紧接着还上线了《漫步闲游:迷你高尔夫》、《亡灵游侠:解脱》、《漂移:极速世界》与射击大作《零口径:重装上阵》。

  与此同时,为了增强其用户黏性,吸引新用户加入,去年十一月份,Pico 举办了 PicoVR 电竞嘉年华,以十余万元现金作为奖励吸引用户参与。

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  Pico 在内容生态不仅限于游戏,还有 G 端合作方面。冬奥期间,央视频客户端推出了一系列冬奥赛事视频直播和转播服务,其中就包括 VR 直播。不过,目前央视推出的央视频 VR 客户端仅仅支持 Pico Neo 3。

   消费级VR的大门,正在被资本砸开 

  从抖音的亿级流量,到线下渠道的搭建,再到 Pico Neo 3 (128GB 基础版)最低跌破 1900 元的低价策略,背靠字节的 Pico 正在用资本的力量砸开国内消费级 VR 普及的大门。

  虽然对标 Meta Reality Labs 连续三年净亏损超 200 亿美元的数据来看,字节跳动现在的投入已经仍然较为保守,不过 Pico Neo 3 最低 1899 元的价格,与 299 美元(1894元)的 Quest 2 其实处于同一水平线上——字节正在向 Meta 看齐如何“花钱”。

  图源:VR陀

  根据 IDC 数据显示,2020 年 Pico 在中国国内 VR 一体机市场排名第一,2020 年 Q4 市场份额达 57.8%。而如今在字节毫无节制的投入下,该市场份额有望进一步攀升。

  今年,元宇宙的风潮已然弱化,不再是 VR 厂商的宣传噱头,抛开浮华,产品硬实力与内容生态依旧是行业主旋律。

  字节的持续加码,加上传言要收购黑鲨布局 VR 的腾讯,让国内 VR 市场变得愈发热闹。而放大到全球市场,Meta 的 Cambria 新品加上索尼的 PS VR 2 也蓄势待发,这些变量都注定 2022 年或将成为不平凡的一年。

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