我们两兄弟是在卖产品吗？我们两兄弟是在做品牌吗？

　　“我们是在做人，因为我们做人好了，我们事就做得好。我们不是在卖产品，我们是在卖人品。”立白老板陈凯旋在开年终总结大会上，如此来总结自己两兄弟创业的立白25周年。

　　大年初一就开始驰援疫情一线！

　　立白第一批消毒产品大年初一送达广东省第二人民医院

　　“生命重于泰山。疫情就是命令，防控就是责任。”

　　疫情无情人有情。

　　在新型冠状病毒大规模爆发初期，立白集团控股的朝云集团就召开了紧急会议，并发文“凡旗下各子公司，各销售渠道所售卖的各类抑菌、除菌、杀菌、消毒产品，均不得涨价销售”。随后，又积极响应阿里巴巴号召，承诺春节照常供应，顺丰发货。

　　同时，立白还在第一时间积极联络湖北省慈善总会，武汉市慈善总会，广东省慈善总会，送达捐赠产品驰援疫情一线的意愿。

　　早在大年初一（1月25日）下午5点，一辆满载消毒杀菌产品的大货车驶入广东省第二人民医院。这辆送物资的货车，属于立白集团旗下的朝云集团，这批送货人员，都是放弃春节假期和家人团圆的机会第一时间从家中赶回公司的立白员工。随后，他们又将物资送往广东省33个疫情定点治疗医院，为医护人员和患者提供安心的救治环境。

　　立白消毒物资驰援武汉

　　据《中华工商时报》等媒体报道，为解决春节期间物流紧张的问题，立白今天组织员工提前返岗，组成送货队，确保所需物资能及时送到捐赠的指定收治定点医院，全力为一线医护人员和人民大众提供消毒物资支持。

　　立白集团董事长陈凯旋说：“医院物资紧缺，特别是很多县级城市的医院，那里物资更加紧缺，需要我们去援助。”整个春节，陈凯旋都没有休息，一直在关注有关疫情的新闻播报，并和公司的管理层开电话工作会议，盘点各大仓库的已有库存安排各大生产基地的生产，以保障市场和捐赠需求。

　　1月29日，随着疫情的蔓延，影响的人群越来越多；同时，各大医院的物资需求不断扩大，特别是一些三四线城市的定点医院，面临更加严峻的物资匮乏问题。立白集团及其控股的朝云集团向中国红十字会总会捐赠2亿元物资，驰援全国所有的新型冠状病毒定点收治医院。

　　立白董事长陈凯旋在撰稿

　　2月3日，立白董事长陈凯旋撰文《2亿的初心——抗击疫情，立白人责无旁贷》。他说：“2020年的春节注定是一个不平凡的春节。我跟大家一样“宅在家”，通过新闻媒体，看到了新型冠状病毒袭击全国，疫情的蔓延之势，深深震撼着我的心。”

　　陈凯旋写道：“当我在新闻上看到，医护人员不顾生命危险奋战在抗击疫情的第一线，夜以继日、疲惫不堪，但很多医院物资紧缺，特别是很多县级城市的医院，包括一些消毒除菌的物资更加紧缺，我既感动又着急，而刚好我们立白集团及控股的朝云集团就是生产这一类产品的企业。面对这次突如其来、非常严重、影响大的全国性疫情和灾难，我们立白人责无旁贷，立白人必须要站出来，立白人必须要担当，立白人必须要有所作为，立白人必须要发挥作用，立白人必须要带好这个头，所以我决定捐赠2亿元消毒、除菌物资帮助抗击疫情。”

　　文中，他还叙述立白人驰援疫情一线的不易和艰辛。

　　“在春节期间，我们千方百计、想尽办法地恢复生产。为了以最快的速度把救援物资送达定点救治医院，我们克服了“工人放假、原材料供应不足、政府规定工厂不提前开工、货物送不出去也进不了疫区”等诸多困难。通过非常艰难的沟通，我们捐献2亿抗击疫情物资的大爱之心获得当地政府的认可和支持，各工厂的消毒除菌产品车间终于开工了。”

　　“包括广州番禺立白工厂的主管单位番禺科工商信局，主动帮助我们协调原材料供应商提前开工以配合立白的生产，带动行业一起共同抗击疫情。还有自愿提前返工的工人，难道他们不担心吗？”

　　陈凯旋说：有一名生产工人这么说：“我一开始也有点担心，但一想到可以为医护人员贡献一点力量，能够帮助到他们，我就非常有成就感，所以我来了。”包括我们马鞍山的一名物流司机，他负责将救援物资送达武汉后回程被“扣留”了，回不来家，因为他从武汉出来，按规定必须隔离14天……

　　不是奋斗和努力，我是拼命

　　立白董事长陈凯旋接受媒体访谈

　　对于立白集团董事长陈凯旋而言，1994年这一年，可算得上是他人生重要的分水岭。那一年，来自普宁的陈凯旋、陈凯臣兄弟俩带着5个人来到广州，创立了广州市立白洗涤用品有限公司，并在麓景路广州发展大厦租了三间办公室。

　　当时，这两个来自潮汕的创业两兄弟，白天用来办公，晚上则在办公室里打地铺睡觉，陈凯旋日后说，当时他们“白天当老板，晚上睡地板”。

　　资料显示，中国10户城市家庭中，有7家用立白。回顾立白创业这25周年，接受媒体访问时，掌舵人陈凯旋说：“人家说叫奋斗，叫努力；我说对我来讲，就不是奋斗和努力，我是拼命！我做什么东西， 都是拼命做事，拼搏拼命。”

　　立白企业集团董事长陈凯旋

　　说起立白，家喻户晓；说起陈凯旋这位日化大佬，可能不熟的人多。立白公司，创办于1994年，彼时的创始伙伴一共有6个，主要灵魂人物是陈凯旋和他的哥哥陈凯臣，立白是兄弟携手创业的成功案例。

　　陈凯旋，生于1958年，祖籍是潮汕地区商业气氛浓厚、也是盛产富豪的广东普宁流沙镇。

　　普宁这个地方，出过很多名扬海内外工商业巨子，其中不少是“富过三代”、基业长青的优秀家族企业。比香港的罗鹰石、罗康瑞家族，泰国首富黄子明家族，法国陈氏兄弟创始人陈克威、陈克光家族等，均是创业及传承典范！

　　值得一提的是，普宁还出过一位经济界风云人物——著名的红色金融家庄世平，他逝世后，李嘉诚亲自为其扶棺送行。

　　陈凯旋起家，是清一色的“白手”，起初是一位民工。适逢文革，陈凯旋也没有读过什么书，1975年，熬到高中毕业后、时年18岁的陈凯旋，带着卖鸡蛋攒下的25元，去了省城广州，打了几年散工。在广州的化工研究所，陈凯旋当过泥水工，还在广州当时沿江路一带拆过旧楼，到黄埔港扛过石头。

　　立白集团副董事长、第一副总裁陈凯臣（左1）为普宁陈宝文学校同学颁发奖状和奖金

　　去年7月，立白集团副董事长、第一副总裁陈凯臣专程回普宁老家，为普宁陈宝文学校获得“陈宝文教学基金”表彰的同学颁发了奖状和奖金。

　　陈宝文，是陈凯臣和弟弟陈凯旋的父亲；据悉，普宁陈宝文学校建校后，立白集团在这里设立了“普宁陈宝文教学基金”，用于表彰和奖励先进教师与德智体美劳各方面优秀的学子。

　　成功往往来自偶然，更属于有心人。20多年前，陈凯旋与洗涤业结缘，是偶然而起，创意的确是一个企业运营的重要一环，但也仅是成功的突破口而已。

　　20岁时，陈凯旋返回老家普宁流沙。没事的时候，常去街上瞎溜达。偶然一天，他发现一家杂货店排着长队，凑热闹的他近前一看，原来是买洗衣粉。过去，邻里乡亲洗衣服都是用肥皂，后来细加了解，他才知道用洗衣粉不单比肥皂洗得干净，还省钱。

　　多方打听后，他发现镇上杂货店进货来自广州，加上运费、利润一袋要加价一毛五。当时，他想，如果我在普宁进当地的洗衣粉，岂不省下一大块运费成本？

　　于是，陈凯旋找上父母筹了3000元，联系了普宁一家当地洗衣粉厂，也在排长队杂货店对面开了专卖洗衣粉的小卖部。一年下来，生意越干越顺手，由于价格实惠，最后流沙只剩下他一家卖洗衣粉了。后来，陈凯旋干脆与厂家签订独家包销的代理协议，把生意扩大到其他乡镇，还叫来哥哥陈凯臣和几个朋友一起干，短短5年间，已发展成普宁全市最大的洗衣粉批发贸易商。

　　正当陈氏兄弟俩准备甩开膀子大干一番，那家厂商见利起意，单方面毁约，自个也开起多家门店，结果陈凯旋仓库积压了大批洗衣粉，赔了不少钱。痛定思痛，陈凯旋再也不甘心一直当“二道贩”，决定自己做创自己的牌子。1994年，陈凯旋和哥哥陈凯臣及其他4位创业伙伴，在广州创办了立白公司。

　　立白董事长陈凯旋

　　今年是立白25周年，在开年终总结大会上，立白掌舵人陈凯旋对立白人说：“二十五周年来，我们俩兄弟在经营企业吗？我们两兄弟是在卖产品吗？我们两兄弟是在做品牌吗？”

　　“我们是在做人，因为我们做人好了，我们事就做得好。还有，我们这25年来，我们不是在卖产品，我们是在卖人品。”陈凯旋如是说。

　　多年以来，立白不上市，一直是个焦点话题。

　　娃哈哈宗庆后曾说，用资本的钱，心里没底。方太创始人茅忠群一直加持“三不原则”：不上市、不打价格战、不欺骗。如今，坚持不上市的知名民企，成了“凤毛麟角”，如华为、老干妈、娃哈哈、方太、立白等。

　　过去，立白集团副总裁许晓东对立白不上市，曾给出如此解释：“上市的目的无非有两个：一是提高品牌知名度，扩大宣传；二是缺钱去融资圈钱。对于立白来讲，暂时并不需要，立白已经是家喻户晓的品牌；并且立白资金流充足，并不缺钱。”

　　低调、富而不奢，平时里，立白创始人陈凯臣、陈凯旋两兄弟，衣着简朴，丝毫不像有钱人。立白做广告，非常舍得扔钱，可两兄弟穿的、用的、吃的，都很简单!

　　立白的企业文化，比如“立信、立责、立质、立真、立先”的企业价值观，以及“立白人十颗心”（ 爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心）、“立白人精神”等，都是陈凯旋亲自制定的。

　　立白，来自于潮商，无论是企业文化、家族传承、乃至子女教育，都有浓厚的潮汕地区传统文化的印记。宗教信仰与家族观念，在潮汕人心中占有极重要位置，到处都是庙宇、宗庙，也会影响及广大潮商，不少人还将其带入企业。陈凯旋经常以“种善因、积善德、得善果”等观念，来教育和引导立白员工。

　　高姿董事长陈丹霞

　　与许多传统潮商一样，立白家族二代们，家族使命感很强，工作上用功，也是“不分家模式”下的联手接棒模式，分布在立白集团旗下各大事业体、公司。

　　“办法总比困难多，办法总比问题多，没有不可能，没有做不到，只要敢去想，只要有思路，只要有准备，只要有行动，一切问题都可以解决，一切目标和愿望都能够实现。”这是陈凯旋在公司常用的口头禅，也是他用来教育家族后代的“真理”。

　　陈丹霞，她是立白“二董”、陈凯旋兄长陈凯臣的大女儿，她的两个弟弟，也分布在立白旗下企业。

　　立白陈氏家族二代中，进入立白资历最“老”的就是陈丹霞。2002年，为开拓澳洲市场，立白在澳大利亚设立分公司，原本打算赴英国留学的陈丹霞，转而就读悉尼大学。在澳洲，她的角色既是立白悉尼分公司总经理，又是留学生，还是“小保姆”，照顾一起来澳洲读书的二个小弟弟。

　　立白旗下品牌，不少是通过并购重组而得，比如天津“蓝天”，是2005年完成并购重组；又比如上海“新高姿化妆品”，是2006年并购的。高姿品牌始创于香港，1984年进入内地市场后，“命运多舛”、几经易主。陈丹霞于2008年接任高姿总经理，当时她仅是出差上海，可总部一声调令，就由她接盘。

　　掌舵人陈凯旋，常常称自己已是“半退休”，与其兄弟及自己二代子女们纷纷进入接班状态有关。

　　潮汕人除了艰苦奋斗、勤劳节俭、敢为人先等精神外，低调务实、讲究忠孝等，是潮商家族传承一大传统，这也是潮商二代早接班、肯接班、会接班的重要根基。

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