问：冯叔，我在创业，做一点小生意。发现越是大的经济环境不好，碰到的问题、困难就越多，好像在任何一个环节都能遇到糟心事和各种刁难。但与此同时，如果我们团队把对自己的要求放低一点，赚钱的机会也会多不少。很矛盾。想听听您的看法。

　　冯叔：我想起一件小事。好多年前，我和几个朋友开车去西部。走到半道，在一处戈壁滩被迫停了下来。为啥停下来？路两边是戈壁，大石头，路中间有一个大坑。

　　下了车，我们发现不远处有几个老百姓在阴凉地抽烟，地上还放着一些铁锹、铲子。我们看到他们在乐，但也不知道他们在乐什么。我们要想继续往前走，就得把路上的坑填起来。我们走过去，问他们，能不能借铲子用用，或者能不能帮忙把坑填起来。

　　对方说，「可以，但是，先给钱。」

　　给了钱，对方几个人开始填坑。之后，我们得以继续往前走。

　　后来才知道，这群人每天都在路上挖坑。开车路过的人想过去，就得给他们掏钱。收了钱，他们才把坑填上。过去之后，他们又把坑挖出来，等待下一拨路过的。他们就靠挖坑挣钱。

　　这就是他们的人生，靠给人挖坑过一辈子。但是，和填坑远行的人相比，挖坑的人永远停在那儿，靠挖坑挣点小钱，再不前进。花钱填坑的人呢？可以朝着自己的目标前行，不仅会顺利到达目的地，还可以看到一路的风景。

　　其实人生每天都会碰到这样的事。创业之前，我曾经在公家单位上班。结果突然一下失业了。这叫「摩擦性失业」，也就是我不想失业，但是因为一些原因，发生了制度摩擦、工作中的人际关系摩擦，结果我没活干，没工资拿了。

　　用现在的话说，这是一件很丧的事。可是，我又觉得，自己也多了一次选择。可以去当老师，做研究，也可以去做生意。选择做生意之后，起初不是特别适应，也没想到要长期做。做生意的过程中，才发现有很多事值得钻研，而且能从中体会到生命的乐趣。

　　为什么会体会到乐趣？我年轻的时候特别想改造社会。我这个年纪的，不少人在十几岁的时候都有类似的想法和经历。做生意之后，我发现做生意这件事挺能改变社会的。当时我还在一家公司打工。打工的时候觉得老板安排的事还不够，自己还想多做点事。我和王功权就琢磨办一家「万通代理事务所」，给人跑腿，帮人打杂、办事，我们甚至想好了具体业务，比如帮人讲课，帮人出书，帮人印学习材料等等。简单说，就像是电影《顽主》里的「三 T 公司」。

　　当时我们很积极，还跑到门头沟做调研。由于把这事当成了一个未来的新选择，就开始主动去做这个事。做着做着入了行，我们就创办了自己的公司，开始做房地产。后来我们创办的公司叫「万通」，名字就是从这来的。

　　做房地产的过程，就像每天都在高考一样，总有一些题目让你解。没钱，要解题；借到钱，有钱了，做了项目要把它卖出去，又是解题；卖出去以后，钱能不能收回来，还是解题……就这样，每天都有一堆困难，面前不断有坑等着我们去填。

　　久而久之，我们发现，困难恰好让自己成长。能越过所有的坑，自己就变成了所谓的人才，大家就说，「你还挺能干，什么坑都能过去。」其实这些坑又不是我们挖的，也不是我们想过的，但是不得不面对的时候，与其让坑把自己埋了，不如想办法跨过去。

　　有时候，我遇到一些难题，我会想起路遇挖坑人的往事。很显然，自己遇到的事，是有人挖坑。挖这个坑的人，我可能知道，也可能不知道是谁，但他就像戈壁滩上看着铲子坏笑的人一样，在等着我给他钱去填坑，或者我自己填。那么，我能做的，就是花钱让他填，或者我自己去填。

　　所以说，困难也好，选择性的难题也好，这些事永远摆在那，不去解决，它就永远在。想办法解决掉，越过去，你就能继续前进。如果你特别沮丧，躲避，或者骂那些挖坑的人，这个坑就永远横亘在你面前，什么问题也没解决。

　　当然，你更不能选择去做那个挖坑的人。

　　且不说围着那个坑能赚多少钱，现在我们进入到「四全社会」，全透明、全留痕、全信用、全追责。一件事做错，马上就归零。过去，有人背着家人在马路上拉着别人的手，家人看不见；现在，不光家人能看见，所有人都有可能看见。过去，有企业家在这个地方做事情，做得不好出了问题，换一个地方也许还能继续做；但是现在，这种情况也不可能了。

　　这就要求我们走正道，不仅依法依规做事，规规矩矩经营企业，而且要兼顾社会责任，把企业经营与社会长期发展的需求相结合。

　　在公司开会、聊天的时候，我有时候会讲，「我们要追求理想，顺便赚钱。」也就是说，我们做事情应该是价值观导向，而不应该是完全利益导向，应该有一些是非取舍。只有这样，我们才能合法地、稳定地、持续地获得收益。

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　　主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪