问：冯叔，我毕业后进入了一家大企业。工作这两年，自我感觉是很努力的。但，也许是因为自己工作太认真了，手头上的事情越来越多。我知道自己在进步，但看到身边一些同事每天「摸鱼」也混得挺好，工资也不比我少。有一点怀疑自己努力的意义。想请教一下，您怎么看，有没有什么建议？
冯叔：你这个问题，让我想起两年前的一个经历。前年年初，我去了一趟阿联酋，看阿布扎比两年一届的国际防务展。
参观类似的防务展可能是生活在和平年代的人们直观感受现代武器的最好机会了，我很有兴趣，于是和朋友挺仔细地逛了逛。
我发现好几家中国军工企业也参展了。在其中一个展区里边，有两家中国的企业，这两家中国企业不像其它中国企业摆一些大家伙，比如导弹、反导弹的系统，军车、战车。它们卖一些辅助的东西，作战服、迷彩服之类的，看着不怎么提精神，就像个服装店。
我想既然来了防务展，咱也买不了机枪大炮，那不如看看别的，买点小家伙，就转进去看一看，进了其中一家。
这家展示的各种军用服装看起来似乎挺好，但是由于更多的人都去看飞机、大炮这些家伙，军服这边人不是很多，我只看到一个工作人员在那玩手机，看我们进来也不招呼，特别冷淡。
我就问了这小伙子几句，有什么特色、怎么卖。没想到，小伙子忙着刷手机，回答得很敷衍。我们觉得他怎么这样招待客人呢？都有点不爽。
同行的朋友说，「那换一家吧」。
但是我对他这个状态有一点好奇，又多问了几句，「你们是国营的企业吗？」
他说，「也不算吧。」
我说，「那你怎么这么个劲头呢？」
他说，「我就是看个摊。」
我说，「那你这样的话，就这么有一搭无一搭地招呼着客人，对公司，对给你发工资的人，可忒不负责。」
他说，「一天就给我那么多钱，我坐着，卖不卖，他都得给我，也没人管我，我就待着呗。」
我心说，这个服装厂老板要是知道底下人是这么办事的，那不得气死。
于是我们就离开了，去看了看另一家。
另一家离得不远，也只有一个人看着展台。但这家不一样，看店的小伙子一看我们进来，立即迎上来，给我们介绍。
大概是在国外碰上了中国人，他显得很热情，不仅详细介绍这边的产品什么值得买，哪样有特点，甚至他所了解的防务展的一些情况，也都细心地跟我们聊。
我被他的热心感染，不知不觉就挑了好几件 T 恤和迷彩服。
付了钱转身要走的时候，小伙子还告诉我们，「我们公司在阿布扎比还有一家更大的店，你们如果有兴趣，想去逛一逛的话我可以帮你们联系，找车送你们过去。」
我说，「行啊，那你告诉我。」
他给了我们联系电话。过了一天，我们有空时，就专门去了他说的这家更大的店。果然，进去之后发现这家店特别棒，大家又买了好几千美金的东西才出来。
这个事儿让我记忆深刻。说起来挺有意思的，本来我是去看飞机、大炮、坦克的，最后买了一堆衣服回来。当然，更主要的是我在展厅里遇到这两个工作人员，同样都说着中文，但他们接人待物和对待工作的不同状态，给我留下了非常深刻的印象。
我们都知道，阿布扎比防务展是西亚和北非地区最大的防务展，通常有几十个国家上千家企业参展。为了让买家更直观地感受这些武器的效果，展会甚至专门搭建了水上场馆和陆地跑道，方便军火公司把自己的军舰、飞机、坦克等拉出来溜一溜。
最近几届展会，每届现场成交额都有几十亿美金，还有很多交易是在现场达成了意向，之后又再秘密完成的，还没统计在内。所以这个展会对于任何一个做防务装备或者做军火的公司来说，都是一个特别重要的展示窗口，哪怕是展会上展示最周边的一些小家伙，服装之类，也是非常有实力的大企业。
而能派到这样的展会上来做导览工作的，这两家公司也一定会派优秀的人来，一是展示，同时也要在现场促成交易。
可是那天是怎么样呢？第一家的这个小伙子，很明显心思就没在公司，他跟公司根本不是一码事，他只想着那点工资，剩下的怎么偷懒怎么来；而第二家的店员，很显然是把公司的事当成了自己的事，积极推销公司的产品，想的是怎么把事做好，怎么让别人舒服。
通过观察他们对待几乎相同的工作，所表现出来的截然不同的做法，我相信，他们在未来的职业发展上，一定会很不一样。
就像我以前讲的，人一生要经历无数的比较，二十多岁的时候比机会，比平台，比家庭背景，比起点。四五十岁的时候比规模，六七十岁的时候比自在，八十岁以后比子孙。人一生都在跟别人比，但是每个阶段的参照系不一样。
对年轻人来说，最重要的是比起点，比机会。机会怎么来呢？不是争来的，很多时候你让别人感觉跟你在一起很开心，别人就会不断给你机会，你让别人感觉到在你身上能占到便宜，别人也会给你机会，你也就会越走越顺畅。
从阿布扎比回来后，我又想，公司怎么用人？实际上，公司要用的，首先就是那些态度积极，对外部事物有好奇心，有进取心，对自己未来的事业有期许的人。如果公司都是由这样的人组成，公司的业务就有很大可能每天都有所进步。
当然，要有这样的态度，除了本人的性格、价值观和经历以外，对公司来说，很重要的还是要建立一套机制，对这样的人及时给与物质和精神层面的激励。同时，也要有所监督，这种监督不是派一个人跟在跟前，而是用工作成果来考核，来激励，当然也要有淘汰。这样的话，才能使公司的业务和员工的工作紧密联系，公司才能够成长。
其实，类似的事情还有很多。许多大家认为做得不错的人，在生命中总有一点跟别人不一样，这点不一样，集中起来，那就是处理利害得失的方式与人不同。因为处理利害、得失与人不一样，才能得到机会，得到朋友的帮助，得到感动，然后得到发展，取得成绩。
有的人斤斤计较，一笔一笔非要算清楚，永远只惦记着眼下的那一点利益，最后变得目光短浅，不能成大事。有的人总是算计结果，反而是非非常多。有的人专注于做事，而不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功，这也就是我经常讲的，心离钱越远，钱离口袋越近。
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主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪
