我曾经也是一个烟民，在村里经常会遇到人们互相递烟的举动。

　　我就碰到这样一件事情，让我发现了商业套路无处不在，特别是接下来的这个例子，让人称奇，不得不竖大拇指，佩服佩服!!!

　　小王是个爱抽烟的人，可每次去商店买烟只买5元的，老板总会递给他一根好烟。他舍不得抽，就攒起来了。直到某一天，家里来了客人。

　　他就将攒的烟拿了出来，当然了是用好烟牌子的烟盒装着的。

　　爱抽烟的人应该知道，一般口袋会装两包烟：一包是便宜的，一包是好的。

　　好烟是给别人抽的，便宜的烟自己抽；可是小王没抽过好烟，趁着这次给客人抽的机会，自己就抽了一次。

　　不一样，就是不一样，比自己5元的烟好抽多了。于是，他慢慢地把自己攒的好烟抽完了。就去商店又买去了，可是去了商店，老板在他买5元烟后，又给了一根好烟。

　　他心里默念，一根烟哪够抽啊，我也抽一次好的。

　　自从这次以后，5元的烟根本入不了口了，直接鸟枪换炮，换好烟了。因为嘴叼了，烂烟抽不下去了，自此以后，他每月购买烟的开销翻了不止一倍。

　　而商店老板正是通过免费思维每次免费递一根烟让其尝到甜头，然后又新增加了一名高消费顾客。

　　经典思维｜他们是这样让你厉害的

　　购买专栏

　　当然我不倡导大家去抽烟，抽烟有害健康。这只是一个小故事，给大家以思维的启迪。

　　通过这个小故事，我们是不是发现了身边很多这种商家利用免费思维来做成生意的。

　　曾记得有这么一个故事，一开始我们是没有电的，那会的人们晚上是需要点蜡烛的。

　　记得小时候，经常到晚上就会遇到停电，点蜡烛是经常的事情；现在的人们，特别是年轻人估计很少有点蜡烛的事情了吧。

　　那会，有人卖煤油灯，可是人们习惯用蜡烛了，煤油灯又贵，买的人很少。

　　于是，生意人就开始送煤油灯，而且是免费的送，当你用完煤油后，生意人会定期上门卖煤油，这时候经过一段时间的使用，你已经体会到用煤油灯的方便和好处了，当生意人上门卖煤油的时候，你自动就购买煤油了。

　　这个就和我们开始安装电话是需要收费很高的，后来安装电话是免费的，通过免费抢占市场，通过后续消费再赚钱。

　　学到了吗？免费思维的核心是先投入，培养用户习惯，再收费。

　　“免费”对于索取者是最贵的，但是对于提供者是最赚钱的！

　　很多生意人利用人们爱占便宜的心理赚的腰包满满的。

　　大家学到了吗？大家还有什么好的免费思维的点子，分享出来，大家一起学习。