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2019年国际文化艺术教育大会将于12月3、4、5日将在北京国际会议中心隆重召开，会议将邀请教育行业资深人士、文化艺术界资深大咖、教育投资基金、上千教育培训行业大校校长共同参与，互动研讨，助教育培训机构：
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认清教育行业发展趋势；
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寻找新的市场机会；
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搭建素质教育展示、测评、输出平台；
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追踪教育行业热点；
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对接资本方；
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分享办学经验。
从第一届123教育科技发展峰会至今，已有万所教育培训机构校长共同参与，现已成为教育培训机构与行业、智库、投资、研发、国外教育、线上教育交流互通的行业平台，为教育培训机构的健康发展提供了行业发展趋势分析、政策解读、投融资数据报告、优质教学产品、一线运营经验。
互联网的高速发展使得传统行业面临前所未有的生存挑战，无数行业巨头轰然倒下，品牌经历数次大洗牌。“拥抱变化”是已经轰然倒下的行业巨头留给我们的启示。
变化无时不在，它永远在发生。校长想要办好学，打造一个强大的品牌，需要应对当前的时代潮流，而面对时代变迁的应对策略，最关键的就是要拥抱时代，拥抱技术。
那如何拥抱变化，拥有更好的未来呢？听一听北京欧美思教育集团副总裁于雏辅先生在第六届123教育科技发展峰会上是怎么说的吧。
▲欧美思教育集团副总裁于雏辅先生
于总的分享主题是《培训机构发展战略之营销思维》，他表示，教育行业正处于应试教育转型素质教育的转型期，机构面临巨大的压力；但现在的教育行业又处于最黄金的十年，所以危险当中给予了我们巨大的机会。在危机中抓住发展机会，就要我们改变思想，上下同欲；放弃眼前、着眼未来；放弃单打独斗，合作共赢。在改变中形成自己的一套特有的战略行为，从而实现不断成长和持续营利。具体主要分为三点：
认知世界，改变思维
我们要拥有核心竞争力，而竞争力=科技+知识+创新。在未来的市场竞争中谁先占领了技术的制高点，谁就把握了竞争的主动权。教学多媒体时代，丰富多元的教学方式更能吸引学生，学习效果也会更好。当然，提升机构的科技含量还能避免校长被员工绑架，避免学校被市场淘汰，也只有拥抱技术，学校才能快速稳步的发展。
校长思考问题一定要以结果为导向，总结三点就是：一要致力效率的改善，用教育者的理念去商业化经营学校，二要追求科技的进步，社会发展速度如此之快，如果无法预测十年后的世界，那就在社会发展的过程中不断追求技术的进步，跟上时代的发展速度。三要达成规模效应，实现学校发展的终极目标。
未来已来，我们要拥有把握未来的三把钥匙：预测的钥匙让我们能够展望未来，创新的钥匙让我们能改变现状，卓越的钥匙能让我们不断创造优势。
聚焦创新，长远发展
在这一点，机构主要有三个方向的战略可以选择：
➤自主创新战略：自行研发产品，自己掌握核心技术，领先于同行。这种方式的好处是可以提升行业壁垒、奠定领导地位，但同时也伴随着高投入、高风险等问题，对于中小培训机构来说这一策略并不是特别适用。
➤模仿创新战略：可以学习、模仿率先创新者的创新思路和创新行为，或者引进购买率先者的核心技术，并在此基础上重视付出、完善执行。例如：研究行业内的龙头老大他们的创新思路和创新行为。但是也容易被表象所迷惑，最后发现并不适用于机构本身。
➤合作创新战略：是多维的、立体的、全方位的一种战略思维。例如：产品合作创新，引进专业教育产品公司好的项目产品；人才引进创新：校企合作，定向培养；招生渠道创新：项目产品进校园、异业联盟、微信营销等。
这是一个借力的时代，是一个合作共赢的时代，强强联合，借助一切可以借助的力量。但打铁还需自身硬，快速提升自己才能拥有更多资源。
▲现场校长在认真做笔记
构建品牌，基业长青
品牌具有最基础的本质，这一本质不是外在的，也不是完全用产品或服务来定义的，而是消费者对这一事物认知的“理念”，理念使事物更长久，甚至拥有永久的意义。
品牌最终体现的是具体的事物，但这个具体的事物本身并不代表品牌，只是这个具体事物在人们内心认知的外化表现而已。人们可以在没有看到产品或者没有直接体验服务的情况下对其产生反应甚至购买意愿。
品牌的内核在于客户的体验、感知，品牌之所以成为品牌，就是因为它能够在顾客内心中产生共鸣，能够引发顾客的信任。所以我们要把注意力集中在向客户传递价值的各项活动，比如社会公益活动、家庭教育讲座等，这样的宣传行为才能快速提升机构品牌的知名度、美誉度。
最后，于总把欧美思经典格言“仰望星空，脚踏实地”送给在场的所有校长，他表示，机构发展不能只顾眼前利益，要放眼未来，设定长远、快速发展的目标，抓住行业黄金发展的十年。同时要回归教育本质，建立服务理念，加强营销理念。改变我们的教学理念，顺应市场变化，把应试教育向素质教育转型，不断提升服务理念，打造优质的客户服务，提升客户对品牌的依赖度。
于总还表达了对校长们的感恩，感谢所有校长的选择、支持与信赖，使得每一位欧美思人能够更加坚定地做好服务工作。未来，欧美思愿与更多校长携手共进，不忘初心，去创造更多奇迹。
