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任课老师不愿意招生?那是因为他们不知道这些

任课老师不愿意招生?那是因为他们不知道这些
2021年11月04日 18:30 新浪网 作者 欧美思教育

  老师:我是来上课的,又不是来招生的,为什么要我去发传单?

  校长:现在需要全员招生,才能达到目标啊。

  老师:可是招生并不在我的职责范围内。

  校长:……

  任课老师不愿意做招生,这应该是很多中小型培训机构校长都会遇到的问题。面对校长下达的招生指令,他们经常表现出抵抗、拖拖拉拉、不愿意做、抱怨……

  为什么任课老师不愿意做招生?是老师能力不行还是监督机制不到位?校长你真的搞明白问题根源所在了吗?

  01

  正面激励最有效

  老师激情不够,没有积极性,怎么可能做好招生工作。发单时发呆、聊天、没的反馈、执行力差,老师不够主动怎么办?

  最忌讳的方法就是“铁腕”手段,强制老师们去招生,强硬实施惩罚监督机制会引起老师们的反抗情绪,结果会适得其反,而且很有可能会损失大量的优秀教师。

  最好的方法就是正面激励,制定合理的招生绩效,并与老师的薪酬挂钩,这样才能有效激发老师的积极性。

  当然,绩效制定要合理。比如可以根据到访学生数量、成交额度的多少来设定提成,有的学生交一个月学费,有的交一个季度的学费,根据学生成交额度来制定激励,可以有效刺激到老师的积极性。

  团队激励一般不按提成走,而是一个固定的金额,比如招生人数和成交额度第一名的团队可以获得2000元的奖励,或者是一次团队免费出游的机会。这样的方式有利于团队建设,提升团队凝聚力。

  02

  招生技巧培训

  光有激情是不够的,还要有招生技巧。老师只会教学,不会招生,成交率低,直接影响他们的积极性。

  所以,要对老师进行招生技巧培训。

  (1)招生话术和攻单流程一定要老师们掌握。老师去招生,可能会觉得没面子,怎样与家长进行破冰交流是最重要的。

  比如,老师要先自我介绍“我是xx学校的负责xx课程的老师”,然后可以附带几句自身的优势,记住不要过长,否则会引起家长反感。然后问家长学生是否有这方面的需求。

  在破冰之后,老师要不断挖掘家长的痛点与需求,制造一些场景,让家长回答。比如,孩子回家是不是不爱读英语课文啊,原因可能是发音不准确,单词记忆量小等,获得家长的认同,从而获取他们的信任,进一步引导家长报名体检课或者直接报名交费。

  (2)话术不是一天就能记住并运用的,在面对不同的家长时会有不同的问题。所以,老师要对话术反复进行练习,在家长们咨询时不能让人感觉不专业。

  比如,可以找另一位老师扮作家长,营造一个情景,针对可能出现的情况反复地进行练习。

  在介绍时,老师要察言观色,用试探性的方法去问家长。比如,先问孩子多大了,处在学习的什么阶段,然后问是不是有xx方面的困难啊,正好我们这里可以有针对性的课程可以解决这个问题,建议家长了解一下。

  03

  反复强调招生重要性

  有了激情、学会了话术和流程,但是老师还是会怕丢了面子,遇见熟人不好意思,怕家长质疑他的教学质量……老师的一系列顾虑该怎么解决?

  (1)在进行新人招聘时就传递老师需要招生这个信息,提前将老师的职责划分明确告知,对招生需要做的工作进行说明。

  (2)在日常的工作中,强调招生的重要性。生源是学校长久发展的基础,招生是学校生存必须要做的事,要让全员具备招生意识。

  (3)每次招生都要进行动员大会,一方面是明确招生目标,进行任务分配,另一方面是为老师们加油打气,增加信心。

  (4)强调榜样的力量,把优秀的招生老师作为标杆,促进老师们相互学习。

  总结,老师不愿意招生除了自身的原因外,与机构的机制也有很大的关系。如果遇到老师有抵触心理的情况,不要一味的去训斥、惩罚老师。分析问题所在的根源,找到行之有效的解决方案,才能有效解决问题。

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