任何一家门店,它服务质量的好与坏、服务水平的高低直接会影响到店铺顾客的稳定性和拓展度。良好的服务态度,专业的服务素养能让顾客产生亲切感和信任。
从而提升顾客对门店的满意度,进而成交率和复购率也会有所提升。那如何做好门店销售服务呢?下面莜尚来为大家解答一下。
一、有应必答,灵活应变
面对顾客提出的问题或要求,店员要尽快地给出完美的解决方案,当要求不在自己的服务范围之内,也应该积极地寻求解决办法,给顾客一个满意的答复。
解决顾客的需求是门店服务中最重要的事情,有应必答是每位店员的做好门店服务的素养。
当然,店员在门店里面会遇到形形色色的客人,也会遇到各种各样的突发问题,所以具备良好的应变能力是一个优秀店员的基本要求。
这就要求,店员面对问题要沉着冷静,快速应变。遇到不合理要求或者胡搅蛮缠的客户,要做得有礼有节,不卑不亢。
二、积极主动,热情好客
想顾客之所想,在日常工作中积累出一套规律,这样在顾客提出要求之前就把事情做好,要有一种主人翁的意识,将顾客照顾好。
尽力做到让顾客完全满意,处处主动,热情大方,为顾客提供购物时的所有便利。笑容是最好的亲近利器,在服务时不管我们在做什么,面对顾客都应该保持微笑。
当顾客有意见时,也要快速稳定顾客情绪,耐心地进行解释,在此期间态度要诚恳,给出的方法要专业。
三、文明礼貌,细致周到
文明礼貌是门店服务中最基本的要求,这要求店员要有较高的自我约束力和文化修养。语言健康,衣冠端正,普通话良好,举止端庄。
待人接物不卑不亢,尊重不同国家、不同民族的风俗习惯、宗教信仰和忌讳这是最起码的要求,在接待顾客时要切记注意表现出良好的精神风貌。
在门店服务中,周到是基础要求。店员不仅要主动提出服务还要善于观察顾客的举动,当然这是在让顾客舒适的范围内进行观察。
有的顾客不喜欢别人的注视与靠近,店员也应该快速察觉,给予顾客一定的自由空间,让顾客有自在的舒适感。
门店服务质量的优劣不但影响店铺的业绩,还能决定门店在当地同类门店中竞争的成败。这就需要门店的员工不断提高客户服务意识,要秉持着以客户需求为导向,学习掌握有效的服务技巧,为客户提供真正意义上的标准服务。