文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
6月18日，茅台新签约了22家直销渠道，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。茅台近年来不断推进的“重点扩大直销渠道，推进营销扁平化”的营销体制改革，进一步得到延续。
商超渠道
1 华润万家
华润万家（CR Vanguard）是中央企业——华润（集团）有限公司旗下的零售业国有企业。目前，华润万家已有36年发展历史，是国内最具规模的零售连锁企业品牌。2019年中国连锁百强显示，其自营门店总数达到3234家。
其经营理念为“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”，经营业态包括大卖场、生活超市、便利超市、区域购物中心、Ole超市（定位为中高消费市场）、Vango（全新形象便利店）等等。
2019年6月，华润万家有限公司成为茅台首批全国商超、卖场的经销商之一，2019年供货150吨。
2020年预购方式：自4月1日起，将原来每日2次的抢购模式改为抽签模式，每月仅需报名一次，当月每天自动参与抽签，中签会员会于当天15点前收到短信提醒和万家APP内消息通知，24小时之内提交订单，提交订单后60分钟内完成支付即可。
2 永辉超市
2001年，永辉超市在福建省福州市成立，是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，是国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业。2019年，以1440家门店总数，位居中国连锁百强企业第六位。
3月8日至4月30日，凡是注册并使用永辉生活APP的用户均可参与“预约”，完成预约后，可在永辉生活APP查询是否中签，中签用户应在三日内，通过永辉生活APP专属通道下单购买并完成付款，逾期视为放弃。此次仅面向重庆、四川、福州三大市场，后期会有产品投放至其他市场。
3 物美
物美科技集团有限公司，北京及华北地区知名的连锁超市集团。2018年，物美在北京、天津的市场占有率约为39.50%、15.00%。2019年，物美以北京大本营市场为重点，继续大举收购，加速完善在华东区域和西南零售市场的布局。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为1351家。
其经营方针为“一切从实际出发，一切以成果为导向”。线下全业态场景布局为“商超+百货+大卖场+便利店”。
2019年6月，物美科技集团有限公司成为茅台首批全国商超、卖场的经销商之一，2019年供货120吨。
2020年预购方式：物美电子会员预购前连续3个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于2000元，当月可预购2瓶；物美电子会员预购前连续6个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于3000元，当月可预购4瓶；物美电子会员预购前连续6个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于5000元，当月可预购5瓶。
4 江苏文峰股份
江苏文峰股份隶属于江苏文峰集团，成立于1995年，主营业务为百货、超市、电器销售专业店以及购物中心连锁经营，目标是实现连锁经营、专业化、集约化。包括百货商场“文峰大世界”11家、精品超市“文峰千家惠”14家、电器终端卖场“文峰电器”15家、购物中心“文峰城市广场”4家门店、“文峰超市”（加盟店500余家）。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为578家。
其经营宗旨为“服务顾客、立足社会”，经营内涵为“从严治店、科技兴店、满意工程、连锁经营、进销一体”。
2020年1月，江苏文峰股份成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
5 河南丹尼斯
河南丹尼斯，即郑州丹尼斯百货有限公司，于1995年正式筹建，是集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团，隶属于台湾东裕集团。在2019年中国连锁百强榜单上，排名第29位，门店总数为493家。
2020年1月，河南丹尼斯成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
6 沃尔玛
沃尔玛百货有限公司，美国的世界性连锁企业。成立于1962年，是世界上最大的连锁零售企业。1996年，进入中国大陆，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。在中国，沃尔玛有多种经营业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等。2019年中国连锁百强榜单显示，沃尔玛（中国）的门店数为442个。
其企业信仰是“尊重个人、服务顾客、追求卓越、诚信行事”。
2020年1月，沃尔玛中国与贵州茅台集团营销有限公司签订商超直供协议，获53度飞天茅台10万瓶直供量。
7 大润发
大润发（RT-MART），中国台湾的大型连锁量贩超市。成立于1996年，次年4月进军大陆。2010年，成为中国大陆零售百货业冠军。2017年，阿里巴巴入股。2019年高鑫零售门店总数为486家，其中大润发门店为410家。
其经营理念为“新鲜、便宜、舒适、便利”。在2019智慧零售潜力TOP100排行榜上，排名第65名。
2019年6月，康成投资（中国）有限公司（大润发）成为茅台首批全国商超、卖场的经销商之一，2019年供货130吨。
2020年预购方式：电话预约，上季度消费满2000元，每季度限购1次，最多可买2瓶；上季度消费满2000元，每季度限购1次，最多可买2瓶；上季度消费满4000元，每季度限购1次，最多可买4瓶。3月9日后在大润发优鲜APP线上预售。
8 山东银座
山东银座商城股份有限公司，是1996年成立的跨区域、多业态的大型连锁商业企业，居全国零售集团前5位。经营方式涉及现代百货、大型综合超市、家居、便利店、购物中心等多种业态，发展态势稳健。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为381家。
2020年1月，山东银座成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
9 重百/新世纪
重庆百货大楼股份有限公司，前身为重庆百货大楼，是西南地区最早的一家国有大型商业企业。以百货、超市、电器三种商业形态为主，公司旗下拥有重百、新世纪百货、商社电器三大著名商业品牌。2019年，重庆百货开设各类商场、门店308个。
2020年1月，重百/新世纪成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
10 合肥百大集团
合肥百货大楼集团股份有限公司，前身是合肥市百货大楼，是安徽省首家商业零售上市公司。2019年，百大集团实现销售规模563.81亿元，同比增长超过10%，拥有门店253家。
其企业精神是“团结、竞争、求实、创新”。
2020年6月，合肥百大集团与贵州茅台集团正式签约，成为飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯）在安徽省年供货量最大的直销供应商。
11 家乐福
成立于1959年的家乐福，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。其主要经营业态为大型超市，超市以及折扣店。1995年，家乐福进入中国。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为233家。
2019年，苏宁易购收购了家乐福中国80%股份，成为家乐福中国控股股东。
2020年1月，上海家乐福成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一，首批投放10000瓶53°500ml飞天茅台。
12 新百连超
新百连超，即银川新华百货连锁超市有限公司，是新华百货旗下的以超市业态为主的零售企业。主营业务为百货综合、副食连锁、商品配送、家电批发及乳品加工等，是具有一定规模的地区性商业企业集团。目前，新百连超已增至167家店，其中大卖场60家，生活超市48家，便利店59家（特殊片区店31家）。
其经营方针为“以新华百货为龙头，以配送中心为枢纽，以综合超市为骨干，以便民连锁为补充”。
新百连超电子会员预购前连续2个自然月在新百连超使用多点APP消费（包括智能购、O2O），累计实付金额大于1000元且每月在新百连超超市购物至少一次，当月可预约1-2瓶53°飞天茅台500ml。
13 北京华联
北京华联集团投资控股有限公司，是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之一，也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。
作为中国规模最大的大型连锁商业集团之一，北京华联已是中国零售业的知名品牌。其企业理念为“坚持以人为本、诚实守信”，拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态，建立了覆盖全国的连锁零售网络。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为163家。
2020年1月，北京华联成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一，会员达到一定积分方可购买。早在2019年6月，北京华联的全资子公司贵州华联综合超市有限公司，就成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商之一。
14 振华集团
烟台市振华百货集团股份有限公司，1994年经山东省政府批准成立，是全国大型百货零售企业贸易联合会成员单位。连续荣登“中国连锁百强”“中国零售业百强企业”等榜单。振华集团的主力业态是现代百货与量贩超市，通过转型升级、调整经营结构，完善了现有的百货店+购物中心的业态功能。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为160家。
2020年1月，振华集团成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一，是烟台唯一一家获得茅台直销商家，以积分换购的形式回馈给振华集团会员。
15 长春欧亚
长春欧亚即欧亚卖场，是长春欧亚集团所属商贸企业，是2000年末开业的享誉全国的著名购物中心与城市综合体。经营范围涵盖零售业、休闲娱乐业等诸多业态。欧亚卖场拥有60万平方米的营业面积，20万平方米的停车场，17大休闲购物商场，具有大宗货物的吞吐功能，是辐射东三省及内蒙等省区的商品集散地和运转中心。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为147家。
2020年1月，长春欧亚成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。仅面向欧亚会员销售，同一电子会员预购前连续2个自然月，在欧亚联盟使用本人会员卡累计消费实付金额大于5000元（含）以上可参与，每个自然月最多限购2瓶。
16 人人乐
1996年4月，人人乐连锁商业集团股份有限公司在深圳成立，如今已是大型的连锁商业企业集团，有“中国连锁企业30强”“广东省百强企业”的荣誉称号。人人乐致力于大型连锁购物广场的投资与发展，集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体，满足顾客“一站式”消费。2019年中国连锁百强榜单显示，人人乐的门店数为144个。
其企业目标为“成为最优秀的连锁零售企业”，企业精神为“拼搏、敬业、团队、创新”。
2020年6月，人人乐获得了70吨茅台酒直供权。即将在广东和陕西推出会员购飞天茅台的活动：53度500ml的飞天茅台酒1499元/瓶，符合条件的人人乐会员即有购买资格。
17 大商集团
发端于大连的大商集团，是在1995年成立，现已是中国最大的零售业集团之一。2015年，年度销售收入突破2000亿元，是我国百货业首家突破2000亿元的零售集团。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为137家。
其经营理念是“无限发展，无微不至”。开发的移动电商平台--大商天狗网，推广了O2O营销模式，推动了传统业态转型升级，打造出了现代化都市购物商圈。
2020年1月，大商集团成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。自3月27日起，消费396元在天狗网购买天狗VIP会员（有效期从缴费日90天内），可获得有效期内1499元购买茅台酒一瓶资格。
18 贵州合力
贵州合力购物有限责任公司，是成立于2006年的连锁超市运营商。经营范围主要在贵州本省，经营业态包括合力综合超市、合力生活超市（精品超市）、合力百货、合力美食广场、合力生活广场等。目前，贵州合力超市门店84家、购物广场1家、百货门店28家。
其经营理念为“始于需求，止于需求”。
2019年6月，贵州合力购物有限责任公司成为本地茅台酒首批商超、卖场服务商之一。
19 天虹商场
成立于1984年的天虹商场股份有限公司，是中国南方大零售商之一。在2019年中国连锁百强榜单上，排名第24位。通过不断低渠道转型，已经初步形成了“天虹微品+网上天虹+天虹微信”的“实体店+PC端+移动端”立体电商模式，实现了从实体店走向线上线下融合的全渠道。2019年中国连锁百强榜单显示，天虹商场的门店数为109个。
其当下的定位是“提供生活解决方案的服务商”，核心价值为“诚信、分享、开放、创新”。
2020年1月，天虹商场成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
20 新华都
1995年1月8日，新华都在福建成立。1997年，新华都改制重组为新华都实业集团股份有限公司，主要从事大卖场、综合超市及百货的连锁经营。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为87家。
其经营理念为“高品质、高效率、亲和协力、信誉为本”。
2020年1月，新华都成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
21 河南大张实业
始建于1992年的河南大张实业有限公司，是中国连锁百强、河南连锁十强企业，拥有大张、盛德美、惠利佳等经营品牌，是豫西地区最大的连锁企业。在建立大配送系统支持下，拥有综合超市、标准超市、生鲜超市、便利店、服装百货等多种业态。2019年中国连锁百强显示，其门店总数为72家。
其经营思想为“货真、货鲜、货优、货全”，以真品换信任、以诚信换真情。
2020年1月，河南大张实业成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
22 王府井
北京王府井百货（集团）股份有限公司，前身是北京市百货大楼，如今是国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一。
目前，王府井百货的销售网络覆盖中国七大经济区域，在32个城市开设60余家大中型零售门店，涵盖了百货、购物中心、奥特莱斯、超市、自营业务、网上商城等多种零售业态。总经营面积近300万平方米，自有经营面积121万平方米。2019年，王府井在全国范围共运营66家大型综合零售门店。
2020年1月，王府井百货成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
23 红府超市
红府超市，即安徽省徽商红府连锁超市有限责任公司，于2003年12月正式成立，是徽商集团食品有限公司的骨干企业，网点分布在合肥、淮南、安庆、宣城等地区，有32家门店。
近年来，红府超市坚持农村、城市双线发展，打造品牌特征鲜明、经营业态互补、核心竞争力强、具有高知名度的大型连锁零售企业。
2020年6月，红府超市参加了茅台直销渠道签约仪式，获得了茅台的直销权。
24 南京金鹰商贸
南京金鹰商贸，所隶属的金鹰国际集团是南京市首家批准成立的大型多元化外资企业集团，1996年开设第一家连锁店。2019年中国连锁百强显示，金鹰国际商贸集团的门店总数为32家。
2020年1月，南京金鹰商贸成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一，获得53度带杯飞天茅台10万瓶年供货量。
25 汇嘉时代
新疆汇嘉时代百货股份有限公司，是新疆区域市场具有卓越绩效的商业零售集团。近年来，通过持续推进商品、服务和购物环境的提升，建设并重构供应链、物流配送体系，提升超市业态的品牌价值，坚持“购物中心+超市集群”的双轮驱动战略，形成了新疆地区城市中心区域零售市场的战略布局。
2019年中国连锁百强显示，其门店总数为21家。
2020年6月，汇嘉时代与茅台签订经销合同，合同总价款不超2.4亿元。合同标的包括飞天53%vol500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品。
26 成都伊藤洋华堂
伊藤洋华堂于1920年创立，前身为“洋华堂洋品店”，是日本主要零售企业。在中国多个城市拓展零售业务，成都伊藤洋华堂即是其在成都于1996年12月19日成立的中外合作公司，集服装、家居用品、食品为一体。截止到目前，成都伊藤洋华堂在四川地区共有9家门店。
其公司信念为“忠诚于各地社区”。
2020年1月，成都伊藤洋华堂成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
27 百伦集团
成都百伦投资有限公司，创立于1998年，是一家致力于创建现代时尚消费环境、专业服务品质的大型现代商业企业。如今，已是集时尚百货、精品生活超市、餐饮娱乐于一体的多业态并行的集团化企业。目前，百伦集团拥有都江堰百伦百货、犀浦百伦百货、郫都百伦百货、广汉百伦百货、彭州百伦新宸百货、龙泉百伦新宸百货、大邑百伦新宸百货、新津百伦新宸百货等八家连锁商场。
2020年1月，百伦集团成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
28 贵阳星力百货
贵阳星力百货集团有限公司成立于1995年7月，之后，开设了贵州省第一家流行百货店。目前，是集百货、名品、超市、餐饮、文化于一体的大型零售集团，百货体系目前已拥有6家大中型百货分店。
其经营理念为“全新服务，开创美好生活新空间”。
2019年6月，贵阳星力百货集团有限公司成为本地茅台酒首批商超、卖场服务商之一。
29 百联集团
百联集团，于2003年4月24日成立，是由原上海市第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团。在2019中国服务业企业500强榜单上，百联集团有限公司排名第112位。
2020年1月，百联集团成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
30 夏商集团
厦门夏商集团有限公司，成立于1993年，原名厦门商业集团有限公司，2005年12月正式更名为夏商集团。目前，是以农产品、商贸物流、地产、旅游等为核心产业的现代大型集团性投资控股企业。在2019中国服务业企业500强榜单上，排名第344位。集团现有各类零售类网点100多个。
其企业定位是以服务业为主业的集团性投资企业，是城市服务业运营商和优质服务产品供应商。
2020年1月，夏商集团成为飞天茅台投放的区域KA卖场之一。
电商渠道
31 天猫超市
天猫超市，是淘宝天猫商城打造的本地网上零售超市。在线销售近万种名优商品，采用专业的仓库物流配送，采用统一的商品包装。承诺实现次日送达（仅限开通城市），并将陆续推出实现每日三配、指定时间送达、指定日期送达等非常不错的配送服务。
天猫超市是商品统一入仓，统一专业打包，真正实现一站购齐。
天猫超市是茅台首批综合类电商渠道之一。2019年9月，天猫超市宣布成为茅台电商渠道服务商，以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。2020年1月，双方战略合作再升级，“180天内限购2瓶”限购条件改为“90天内限购2瓶”。
32 京东商城
京东商城，是中国的综合网络零售商，备受消费者欢迎、具有较大影响力的电子商务网站之一。在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
数据显示，从2019年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元，覆盖全球消费者达7.5亿。
京东商城要求，完成实名认证的PLUS正式会员才有资格预约和抢购飞天茅台，同一个PLUS会员每次限购2瓶，月度最多购买5瓶。
33 苏宁易购
苏宁易购，是苏宁易购集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，是中国领先的O2O智慧零售商，覆盖了传统家电、3C电器、日用百货等品类。
互联网零售时代，苏宁持续推进智慧零售、场景互联战略，实现了从线上到线下，从城市到县镇，从购物中心到社区，为消费者提供无处不在的1小时场景生活圈解决方案，全方位覆盖消费者的生活所需。
2019年《中国500最具价值品牌》显示，苏宁易购以2691.98亿元的品牌价值稳居零售业第一位。
2019年9月，苏宁易购与贵州茅台签约，正式成为贵州茅台酒全国首批综合类电商渠道之一。10月启动第一批1499元飞天茅台酒开卖，到现在为止，已经进行过数十次的平价飞天茅台酒的抢购。
如今，茅台渠道改革在进一步深化，苏宁易购或将推出更多茅台酒。
