苏宁刚刚以48亿完成收购家乐福中国后，又一国内巨头将国际零售商纳入麾下。

　　10月11日，物美集团联合麦德龙、多点Dmall联合宣布，物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后，物美集团将在设立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。

　　不久之前，物美集团因以1499元/瓶平价销售茅台酒而大火，采用平台正是“物美+多点”。茅台集团公司党委书记、董事长李保芳也曾表示，“在茅台完善营销体系的过程中，物美可以大有作为”，“我们要好好研究茅台酒的销售现象，研究物美的销售模式”。

　　对于酒业来讲，物美收购麦德龙中国控股权看似并无多大关系，“酒照样卖，只不过卖场换了东家而已”。

　　不过，联系此前李保芳所说的“物美可以大有作为”“研究物美的销售模式”，便能够从中发现新的亮点。

　　在这场收购中，“物美+多点”值得关注。李保芳曾如此评价，“物美有一套行之有效的销售方式和管理办法、有良好的管理团队和信誉”“通过调研我们发现，物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了倒酒的现象”。

　　实际上，平价销售茅台酒过程中，采用的是“物美+多点”组合。作为张文中的“二次创业”项目，多点定位不仅是电商交易App，更牵扯到会员、商品、供应链、生产体系、履约体系、风控等方方面面，同时还要兼顾电商和原有门店的业务关系与流程。

　　按照张文中介绍，“物美+多点数字化销售茅台酒的模式能精准识别消费者，创新规范流通销售渠道，有效管控黄牛，实现销售可追溯、流向可查、全程数字化”，“是数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”

　　对于全面数字化之后意义，张文中也曾表示，“不光是卖高端线下的贵重物品，比如卖鸡蛋，这个鸡蛋很便宜，甚至都倒贴钱去卖了，也可以用数字化的方法，对真正的顾客去提供，防止黄牛党把它都拿走了”。

　　而数字化，同样也是茅台渠道扁平化以及营销改革的重要方向，或许这也是茅台能够选中物美作为首批商超服务商的重要原因，未来或将吸引更多的酒企入局，也将对探索直供终端等起着重要作用。

　　无论是物美、苏宁易购收购麦德龙中国、家乐福中国股权，还是吉利收购沃尔沃、联想收购IBM，都是通过并购快速占据更高市场份额，以及吸收国际先进供应链采购、管理学习的机会，对于企业壮大实力具有重要意义。

　　李保芳就曾公开反思：“除了市值第一，我们还有哪些比帝亚吉欧做得好”，也曾表示“茅台跟帝亚吉欧之间，还有很远的距离”，在茅台营收即将看齐帝亚吉欧之际，或许中国酒类企业真正走向世界过程中，在市值、营收、价格等数字之外，还要考虑、学习更多的内容。

　　图文取自：云酒头条

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