齐鲁网泰安9月13日讯 泰安小伙姚光奎，给人的第一印象踏实又和蔼，他的店开在下港镇的繁华地段上，“天猫优品”四个大字十分显眼。
“做天猫优品之前，农村淘宝也干过，当时镇上有三家农村淘宝店，我就是其中一家，后来说要转型天猫优品店，我考察了考察觉着行，现在我是镇上唯一家天猫优品电器合作店。”姚光奎对于自己当初的决定很满意。
姚光奎并不是下港镇人，初来乍到时谁都不认识，转型做天猫优品之后，靠着以前的人脉和做促销活动，稍微积攒了些人气，但还远远不够。他思来想去， 感觉不能做店等客，必须要主动出击。
于是，姚光奎不是在做促销，就是走街串巷拿挨家挨户地去加陌生人的微信。起初被拒绝过很多次，但是姚光奎还是坚持天天积累，一来二去，镇上一大半人的微信都被他加来了。随着微信人数的增加，朋友圈的扩大，推广变得更容易了，他的生意也逐渐好了起来。
镇上的销路有所起色了，姚光奎又把目光放到了村里，但由于下港镇地理位置特殊，村与村之间的结构非常松散，有的村甚至被群山分成了好几个区域，三四十户村民一群，分散在山与山之间，想要集中起来做活动恐怕很困难。
正在一筹莫展之际，突然一个大胆的想法在他的脑海中蹦了出来，“我要是每天晚上去村里放电影，肯定能吸引不少村民出来看，这个时候就可以宣传我的产品了。”姚光奎立马买来了投影设备，在炎炎的夏日夜晚，他就开着他的皮卡车带着设备，穿梭于大山之间，这辆皮卡就一个“流动放映厅”，走村串乡给村民们放起了电影。
在放映内容上，姚光奎也是下足了功夫，港台好莱坞大片，貌似并不适合农村人的口味， 年轻人都能在手机电脑上看到，并不吸引人。于是他就专门买来了网上看不到的抗日题材的老电影和关于果树栽培等农业知识宣传片在村里放映。
夏日里微风吹过，大荧幕里响起了“地雷战”的主题曲，老人们摇着蒲扇坐在荧幕前，孩子们在大人之间跑来跑去，不亦乐乎，吸引了许多村民的关注。仅仅这一个夏天的时间，姚光奎成了下港镇各个村里的“名人”，大家都亲切地称他“个人电影放映队”。
姚光奎为了扩大自己店铺的影响，还在他的车上装了两个大喇叭，循环播放天猫优品的广告。往往还没等他的车进村，一听到广告大家就都知道，今晚又有电影看啦！
销路打开了，在服务品质上，姚光奎也丝毫不敢懈怠，“我们镇上平房多，老房子也多，村民往往把空调买回去，安装师傅把空调装好了，却发现很多问题， 要么是插座不合适，要么是线路不合适，或者是村里的线路老化导致空调用不了，按理说这不是我们的服务范围，安装师傅也不管，但是我要管呀，人家从咱这买了空调就是信任咱，能帮的咱就都帮了。”他告诉记者。
不仅家电卖的好， 姚光奎的售后服务也跟得上，换插座，跑电线他都干过。“现在电视更新换代快， 年轻人又经常不在家， 有的老人电视买回去不会使用，记得有一次我跑了四五趟，终于把老人给教会了。”姚光奎笑着说。
正是凭着坚持不懈的信念和优良的服务理念，姚光奎的店在下港镇扎下了脚跟，从今年6月至今，短短3个多月的时间，姚光奎的天猫优品店就实现了销售额超百万的目标。姚光奎告诉记者，他从来不信生意有“邪门歪道”，只有坚信品牌，保障质量，坚持贴心的售后服务，才能“行稳致远”。
