齐鲁网·闪电新闻8月11日讯 习近平总书记强调，要科学分析形势、把握发展大势，积极引导全社会特别是各类市场主体增强信心，努力在危机中育新机、于变局中开新局。平度市新河镇是江北最大的草编工艺品加工出口基地，受疫情冲击，这个严重依赖外贸的产业基地几乎遭遇灭顶之灾。危机之中，当地及时调整思路，依靠国内市场获得新的发展。
王建明是平度市瑞龙工艺品厂的小老板，这几天，他正组织工友们加班加点赶制草编制品。眼下这批货当天就要发往北京、济南等地。王建明介绍说：“专门为国内的中端市场做的一个小的便携的包，每天发几万件，很受国内客户的喜欢。”
别看现在市场一路畅通，回想几个月前，王建明至今心有余悸。在平度，像王建明这样的企业有90多家，主要给国外加工草编制品，多年来出口贸易做得顺风顺水，规模不断扩大。但突如其来的疫情，让企业海外市场一下子萎缩了20%，已经到达国外港口的货物也被退回，仓库里货物积压成山。王建明说：“之前的订单已经暂停了，不能发货了，新的订单客商又不让做了。”
王建明所在的新河镇，草编手艺世代流传，当地妇女人人都有草编绝活，草制品全部销往美国、韩国等50多个国家和地区。2018年，全镇出口草编制品达到24亿元。
青岛平度市新河镇党委书记于锴介绍说： “今年受疫情的影响，企业的利润也下降了，老百姓收入也减少了，如果持续下去的话，产业不但面临萎缩，还有可能有覆灭的危险。”
绝境求生，海外市场不畅，他们把目光转向了国内。关键时刻，政府的支持力度前所未有。
青岛平度市副市长徐君介绍说：“通过落实各项政策的支持，比如说企业在国外生产，转向国内生产的减税降费，以及电商人员的保险退还，还有政府担保费降低这些方面，来促进外贸企业的转型升级。”
之前，大多数企业都是做代加工、贴牌生产，出口形势好，没人考虑自创品牌，设计研发更是一片空白，镇政府出面，从头做起。
于锴说：“我们镇政府注册了‘指间大象’和‘执禾编艺’两大品牌，邀请了专业的团队对产品进行研究设计、开发，只要达到我们的工艺质量，精细程度，企业就可以直接用我们的图纸生产，在国内市场经营销售。”
由过去的只“动手”变为现在的“手脑并用”，“ 指间大象”和“执禾编艺”两大品牌主打民族风 、中国风。过去，他们主要编织适应欧美市场的大型挎包，如今他们摸清中国人的口味，用小型精致产品主打国内市场。为提高产品知名度，镇政府还组织企业到青岛、北京等地办展会。然而，习惯了坐等海外订单的企业既不看好，也不积极。
青岛平度新河草编品牌建设管理办公室主任马晓萌说：“企业觉得国内的市场很难做，为了提高企业参加展会的积极性，党委政府就承诺保底收购在展会卖不了的所有产品，同时呢，参加展会的所有费用都由镇政府来承担。”
古老的非遗技艺搭上品牌快车，再加上设计时尚、工艺精致，新河草编逐渐被国内客商认可。
青岛优昊工艺品有限公司总经理肖秋东介绍说：“参展的第一天我们的产品很快被抢光了，我们重新补的货，很快又被卖光了，好多客户纷纷加我的微信。”
转销国内初战告捷，镇政府又一鼓作气，组织各企业培训，指导传承人开展直播带货，线上销售也渐渐火爆，新河镇又恢复了以往家家户户忙草编的景象。
青岛平度新河镇龙湾姜家村村民刘振霞说：“我们原来都是做一些大筐、大篓出口，今年受疫情影响，我们就改成小篓、小果盘儿，对我们这些炕头妇女来说收入一点没受影响。”
如今，新河草编在努力稳定外贸订单的同时，还在国内各大旅游城市建立体验中心，在一线城市和机场建立旗舰店，不断提升品牌知名度。今年上半年，新河草编国内销售额突破3亿元，下半年订单量还在持续增长。
闪电新闻记者 曲磊 李静 巩胜义 通讯员 青岛台 荆志君 青岛报道
