作者：果子离

　　来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

　　中国人对拥有一副健康、整齐的牙齿的执念有多深？

　　从起初的追求牙齿洁白，到“劳民伤财”地看牙医，再到如今为隐形牙套一掷千金……年轻人对牙齿的重视，超越了以往任何一个时代。

　　一副整齐的牙齿有多重要？周星驰主演的电影《食神》或许能告诉你答案。电影中，莫文蔚饰演的“火鸡”长着一副龅牙，尽管对周星驰扮演的“史蒂芬”百般付出，但还是因长相丑陋而被拒绝。

　　随后，火鸡在杀手袭击史蒂芬时，奋不顾身地为他挡枪、不幸受伤。在治疗过程中，医生顺便给火鸡整容，恢复了她年轻时的美貌。最后史蒂芬被火鸡所感动，两个人“有情人终成眷属”。

▲莫文蔚饰演龅牙的火鸡

　　看完电影，不少影迷不禁发问，如果火鸡没有恢复容貌，还是原来的龅牙，史蒂芬还会跟她在一起吗？

　　电影的灵感大多来源于生活。事实上，火鸡面临的龅牙问题，同样困扰着中国人。近年来，越来越多的中国人愿意在牙齿上花重金，希望通过整形正畸变得更美更帅。

　　可别小看正畸的市场。平安证券研报显示，目前我国正畸市场规模在250亿元左右。长期来看，潜在空间可达到2000亿元级别。

　　01

　　隐形牙套“一哥”市值超2000亿

　　所谓正畸，其实就是传统意义上的矫正牙齿、解除错牙和畸形。

　　牙齿正畸的技术由来已久，主要通过各种矫正装置来调整面部骨骼、牙齿之间的协调性，最终达到口颌系统美观和稳定的目标。

　　常见的正畸治疗方法有金属托槽、陶瓷托槽、自锁托槽等。相信大家对金属托槽并不陌生，在众多影视剧和日常生活中，时常可以看到不少爱美之人，冒着被嘲笑“钢牙妹”或“钢牙哥”的风险，用一副“金属牙套”来换取长久的“美貌”。

▲金属牙套

　　但“金属牙套”始终过于显眼，随着技术的演进和推移，金属牙套逐渐被冷落，隐形牙套开始受到更多消费者的青睐。

　　当下，中国正畸行业的年复合增长率超过18%，从长远来看仍有5-10倍的成长空间，其中，深受消费者青睐、毛利润极高、客单价高达数万元的隐形正畸，累计用户量有望在2020突破60万。

　　隐形牙套的故事，可以追溯到1999年。

　　那一年，美国艾利科技（Align Technology，又名爱齐科技）推出了世界上第一款隐形牙套——隐适美。这款产品使用透明高分子材料制作牙套，通过施加外力，将歪曲的牙齿重新排列整齐，一举成为隐形矫正技术的市场开拓者。

　　“隐适美”的诞生，极大地改变了牙齿正畸行业的市场格局。一经推出，便深受美国消费者欢迎，迅速占领了隐形矫治器80%的市场份额。

▲隐适美

　　更为“美观私密”的牙齿矫正方式，让隐适美大有取代传统金属或陶瓷牙套的趋势。

　　2001年，艾利科技在纳斯达克上市，股票一路波动上涨。截至2020年10月23日，艾利科技的股价达469.56美元，市值高达369.95亿美元，折合人民币约2473亿，是当仁不让的隐形牙套“一哥”。

　　在欧美地区开疆扩土后，艾利科技自然不愿意错过消费能力强劲的中国市场。

　　2011年，隐适美正式进军中国市场，并在短时间内迅速受到北上广深一线城市年轻消费者的青睐。据36氪报告，2013-2017年间，艾利科技在中国的年复合增长率高达102%。截至2019年第4季度，艾利科技已覆盖全球超过800万名隐适美用户，其中亚洲用户超过95万名。

　　而在这95万亚洲用户中，就有近60万是中国人。由此可见中国人在牙齿正畸方面有多舍得花钱。

　　继隐适美后，国际巨头Straumann、Dentsply Sirona、3M纷纷入局，另一家隐形牙套的独角兽企业SmileDirectClub (SDC)也于2019年在美国成功上市。

　　02

　　毛利率在70%以上

　　太平洋彼岸的成功，同样吸引着中国玩家的入局。在牙齿矫正的赛道，时代天使、上海正雅、西安恒惠等数十个本土玩家也在攻城略地，力求以更便宜的价格，吸引更多的用户。

▲中国新成立的正畸公司数量，图源：36氪

　　让商人趋之若路进入牙齿矫正赛道的，正是隐形牙套令人咂舌的毛利率。作为隐形牙套的“领路人”，隐适美2018年的全球出货量高达百万副，毛利率在70%以上。

　　在中国，一名使用“隐适美”服务的患者，大概要交付4万至6.5万的费用。一二线城市的收费在4.5万-6.5万不等，而在三四线城市，这一价格可以压缩到4万。客单价之高，还是让人为之震惊。

　　如此暴利，堪比茅台！

　　瞄准这一商机，早在隐适美进入中国市场之前，时代天使和上海正雅两家公司，分别于2003年和2004年先后成立，抢先在国内干起了隐形正畸的生意。

　　而在2017年10月，艾利科技旗下的Invisalign system专利保护过期，共有40项专利不受专利保护。这更是给了时代天使、上海正雅这些行业玩家们提供了新的机会。

▲时代天使系列产品

　　与动辄4-6万的隐适美相比，时代天使、上海正雅等国产隐形牙套的价格更低。其中，时代天使的价格在2万至3.5万不等；而上海正雅的价格就更低了，在1.3万至2万之间。

▲上海正雅

　　尽管入局时间不如隐适美早，但差异化的价格，也让时代天使、上海正雅一众玩家能在隐形牙套的行业中分到一杯羹。

　　一个由隐形牙套引发的潜在千亿市场，正处在爆发前的前夜。

　　03

　　隐形牙套为何受欢迎？

　　有人可能要发问，花好几万块在矫正牙齿上，真的有消费者会买单吗？

　　答案是：不仅有，而且有越来越多的潜在客户正在由传统的金属牙套转向隐形牙套。

　　21岁的北京科技大学大三学生Jesscia就是其中的一员。今年5月份，对外形愈发在意的Jesscia，在浏览众多美妆博主的推荐后，果断选择了一家知名度较高的私立口腔诊所进行牙齿矫正，完成了自己多年的心愿。

　　“我的闺蜜们在我的安利下，现在也准备矫正牙齿了。”Jesscia向快刀财经表示，由于进口的隐适美价格较贵，身为学生族的她选择了价格更为便宜的国产隐形牙套。

　　“5个月的时间过得挺快的，我现在唯一后悔的是当初为啥没有早点矫正牙齿？带上牙套后人变得更美啦。”Jesscia对隐形牙套的矫正效果颇为满意。尽管每天佩戴的时间要在22小时以上，但她认为，在“变美”面前一切都值得。

　　相比其他口腔医疗行为，牙齿正畸某种程度上带有一定“医美属性”。成功矫正牙齿的患者，在形象上均有不同幅度的提升，因此也被贴上“变美”的标签。

　　如今在各大社交平台，“隐形牙套”正和众多医美项目被广泛热议。小红书上与“隐形牙套”相关的笔记，多达2万多篇。越来越多的年轻人选择隐形牙套作为矫正牙齿的首选。

　　与传统的金属牙套、陶瓷牙套相比，隐形牙套为何越来越受欢迎？原因不外乎以下几点：

　　1.隐形美观

　　“隐形美观”是众多消费者在矫正牙齿时选择隐形牙套的首要原因。隐形牙套由安全的弹性透明高分子材料制成，几乎完全隐形，在矫治过程旁人很难察觉到，不影响患者的日常生活和社交。

　　在隐形牙套出现之前，矫正牙齿对于患者来说，并不是一件简单的事情。患者必须要忍受在牙齿贴上托槽、经常复诊、治疗过程漫长等情况，而且还经常会被人嘲笑为“钢牙妹”、“钢牙哥”。

　　隐形牙套的出现，让众多爱美的消费者摆脱了被嘲笑的尴尬，使更多的消费者愿意掏钱，为隐形牙套买单，也直接推动了国内牙齿正畸行业的快速发展。

　　2.提前预知治疗效果

　　除了“隐形美观”以外，选择隐形牙套，还可以提前预知治疗效果。

　　口腔医生在对患者进行诊断后，可以利用电脑模拟制作矫正器，模拟治疗过程。在正式佩戴隐形牙套之前，患者就可以通过3D模拟动画，直观预见到治疗过程和结果。

　　整牙之后的样子能提前几十个月展现在患者面前！

　　在矫正过程中，患者可以随时取下矫正器，观察已取得的矫正效果。这也是吸引消费者的一大杀器。

　　3.复诊次数少，取戴方便

　　传统金属牙套，一般4-8周需要复诊一次，而佩戴隐形牙套，如果按照医生的要求正确佩戴，复诊时间可以延长三个月甚至半年一次。

　　此外，隐形牙套取戴方便，摘取时比较轻松，便于进行牙齿洗漱，这也是很多消费者选择隐形牙套的重要原因。

　　隐形美观、提前预知治疗效果、复诊次数少，取戴方便.....一众优点，让更多的消费者在矫正牙齿时，毅然选择了隐形牙套。

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　　潜在的千亿市场

　　过去5年，国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元，年增长幅度达到了12.4%，其中25%的钱被花在了整形正畸上。而正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元。

　　自带“医美”效果、大V卖力鼓吹、营销广告满天飞，在多管齐下的推广浪潮下，佩戴隐形牙套逐渐成为一种潮流。

　　然而，对不同消费者而言，选择哪种牙套进行牙齿矫正，因人而异。

　　尽管隐形牙套更为私密和美观，但隐形牙套的费用要比传统金属牙套的费用高出不少。现阶段，金属牙套的价格已经被压到了2万元以下，但隐形牙套的价格则多在2-5万之间。

　　以“隐适美”为例，由于前期开发成本高、营销费用多等原因，“隐适美”的打包价基本不低于4万元，其中材料成本仅占1-2万元，这就意味着，流通过程中的分销商、医院、医生占据了近半的利润空间。

　　换言之，消费者支付的费用中，相当一部分是为营销成本、分销流程而买单。

　　对普通消费者、尤其是还没有独立经济能力的大学生而言，不惜动用借呗、网贷等手段完成隐形牙套的消费，实则不可取，消费还得量力而行。

　　与此同时，隐形牙套主要适应于轻中度牙齿畸形简单病例，对于复杂的病例，仍需用传统矫正器或与传统矫正器结合才能达到较好的矫正效果。

　　高难度的牙齿矫正，高度依赖于医生。医生水平的高低，决定了消费者这钱花得值不值？

　　正畸是口腔领域最专业的一个分支学科。一名正畸医生出师通常需要五到六年的时间，经历从本科到硕士和博士的训练，才是系统培训过的正畸医生。

　　然而，现阶段口腔和牙齿矫正行业的暴利，正吸引着大量专业本领不过关的医生和医疗机构入局，行业泥沙俱下。

　　一些开设口腔正畸项目的医疗美容机构，走的依旧是以往“兜售”水光针、除皱针等医美产品的老路子。对患者进行首次正畸面诊的，往往并非正畸医生，而是机构咨询师。不明真相的消费者还被傻傻地蒙在鼓里。

　　数据显示，美国 5-19 岁正畸渗透率接近10%，20岁以上渗透率超过2%，对比之下，中国市场仅有0.5%的渗透率。

　　毫无疑问，未来会有越来越多的消费者，通过佩戴隐形牙套等正畸方式矫正牙齿，让自己变得更好看。

　　在千亿市场来临之际，隐形牙套的行业尚需进一步净化升级。

　　（文中图片均源自网络）

　　参考资料：

　　1.36氪-「口腔界的爱马仕」，卖到 5 万的隐形牙套是个好生意吗？

　　2.放大灯-800万人的隐形牙套，整出百亿美元正畸帝国

　　3.每日经济新闻-口腔里有大生意：千亿级市场规模，正畸行业医资待考