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剑指8000亿,恒大凭什么?许家印拿出了这份成绩单

剑指8000亿,恒大凭什么?许家印拿出了这份成绩单
2020年07月02日 07:25 新浪网 作者 大猫财经

  作者|猫哥

  来源|大猫财经

  2020年过去一半了,房地产市场里,“八仙过海各显其能”。

  上半年还好吗?

  话音刚落,恒大先交卷了。

  7月1日,中国恒大(3333.HK)公布了2020年6月份以及上半年的销售业绩,再次显示出了优等生的实力。

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  2020年6月份的合约销售金额约为人民币760.5亿元,同比增长约51.3%;合约销售面积855.3万平方米,同比大增84%。

  综合2020年前6个月,恒大累计实现销售额3488.4亿,同比增长23.8%,累计销售面积3863万㎡,累计销售回款3120亿,同比增长66.5%,这些数据都刷新了历史同期的销售记录。

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  其实,这个数据也不难想象,就在6月底,恒大进行了一次集中推盘,就在6月27日,恒大就在广东、江苏、浙江、山东等省份,推出14个新盘,而且销售场面也十分火爆,当天几个地区的累计销售额,已经超过了150亿。

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  恒大依然保持了一贯的高增长的态势,拿出了一份很惊艳的成绩单,但是我们都知道的是,想拿出这样的成绩单并不容易,因为市场实际上所面对的真实状况,并不那么乐观。

  1月份本来就是房地产市场的传统淡季,就在大家铆足了劲儿想要冲一冲的时候,新冠病毒疫情突如其来,随着病毒的蔓延,更是显示了对经济社会的破坏力,恒大在1月份的合约销售额罕见地同比回落。

  为啥呢?

  恒大率先响应国家号召,将全国的1246个项目和1040个售楼处停工停业,现场销售基本上就是停摆了,但是没办法,这事儿得坚决,疫情的防控是头等大事,容不得半点马虎。

  彼时,已经有人开始建议开发商们,“2月份大家还是做最坏的打算”,传统淡季+春节+疫情+停工停业,悲观情绪低落程度,堪比马里亚纳海沟。

  其实又岂止2月份呢,更悲观的企业已经把“最坏的打算”做到了上半年甚至全年。

  2月份真的不行了吗?恒大就是“不信邪”的,毕竟许家印一直讲,“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。

  结果自然也没让大家失望,在市场哀鸿遍野的时候,恒大2月份的合约销售额447.3亿,同比增长107.8%,这个“神级”结果让很多已经做好嘲讽准备的人,惊掉了下巴。

  而在2月份,恒大在接下来的月份里,依然保持每月10%以上的同比涨幅,而合约销售金额,也没有低于600亿,在TOP房企中,依然还是领头羊。

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  老话讲,“事出反常必有妖”,但是在这事儿上,倒是展示的恒大的魔力,因为在“自救”的关键时刻,恒大全都做对了。

  恒大做了啥呢?恒大“上网”了。

  一直以来,网络平台只是辅助的销售手段,但是在全民“宅家”的时期,网络却是最重要的抓手,而平时的功课做得好,这个时候就是“神通”了。

  借助以前被市场忽视的恒房通平台,恒大把全国所有的楼盘,都搬到网上来了,凭着坚实的科技积累,“恒大电商”迅速上线。

  1000多个线下售楼处关门,却又数以万计的线上“售楼处”开门了,它们不仅在恒大的销售人员那里,更是在全国的人民手里。

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  买房、卖房,恒大都展现了自己最大的诚意,打出了一套组合拳:

  ● 刚需一族想要买房?来,预订有优惠,优惠的基础上可以再打折;

  ● 想成为兼职的销售员卖房?来,邀请注册有奖励,卖房可以拿提成;

  ●买房还有后顾之忧?不怕,一房一价透明化,买贵了退差价,不想买了可以无理由退房;

  ●不想卖房了?到期后全额退定金。

  恒大的魔力转圈圈,全员营销、全民带货,销售自然也是一骑绝尘,2月业绩爆表,网上认购近10万套,金额超1000亿。

  恒大在多重因素叠加的悲观市场中率先破局,非常时期的非常手段,就在短时间内,成为了一项常规手段,顺便引领了一下网上购房的风潮。

  市场热度就开始回暖,百强房企的业绩也开始回升了,二季度的销售不仅好于预期,还好于去年同期。

  全行业的复苏,网上卖房功不可没。

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  其实,2020年到底咋过,恒大也定下了新的发展战略,高增长依然是一个主旋律,许家印把2020年的销售目标,定在了8000亿。

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  8000亿,恒大凭什么?

  其实如果从上半年的表现来看,一个好的开局,奠定了坚实的基础,上半年3488.4亿的销售额,已经实现了目标的44%。

  更重要的是,真正的销售高峰还没有到来呢,最近恒大推盘时的火热场面,更像是市场火热的一个前奏而已,不能低估市场的韧性,下半年才是真正的战场,未来半年的场景,依然是可以期待一下的。

  而如果从恒大的内部来看,恒大越来越“精耕细作”了。

  现在,不少房企已经陷入到“要钱还是要地”的两难抉择的时候,恒大的高质量发展就更显得有底气了,因为“我全都有”。

  恒大有地,而且恒大的土储是超前的,现在要做的并不是继续储备,而是释放此前的储备,用土储负增长的方式,来有意识地控制土储规模,同时继续有能力拿下更加优质的地块,到2022年,土储的规模要降到2亿㎡。

  同样控制的还有成本。

  成本控制在规模效应面前,其实并不难,在多年的发展中,恒大早就摸索出一条成本控制的路线,统一规划、统一招标、统一配送,全程实现标准化运营,不仅是恒大控制成本的手段,更是恒大实现性价比的利器。

  “带货王”恒大一直坚持民生地产的战略,产品定位在刚需,性价比自然是要跟上的,而且恒大一直主打“全部精装修交房”,民生地产的同时也是精品地产,再加上真金白银的让利,自然能够保持销售上的强劲。

  促销售的同时,回款能力继续上升。

  比如4月份,恒大的销售回款646.5亿,同比增长70.8%,创出了历史同时最高纪录,而且有了全员超高执行力的加持,做到90%的回款率,也是相当可观的。

  现在的市场,依然不能算好。

  逐渐向好的疫情控制,依然有反扑的态势,这对于包括房企在内的各行各业,都是一个巨大的挑战,竞争越来越激烈,各个梯队的房企之间的分化格局也越来越明显。

  但好消息是,这些因素对于头部房企来讲,并不需要太过于担心,马太效应告诉我们,强者恒强,还是有现实基础的。

  更何况,在众多不确定性因素中,恒大的能力成为一种确定性,消费者和投资者自然也是买账的。

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