做美妆博主将近三年的@黑心少奶奶，向来都是直言快语，性格爽朗的她除了擅长内容圈粉以外，如今也是“行走的爆款制造机”。被她种草的商品，很大概率会成为爆款。这是什么原因呢？

　　没有无缘无故的爆款

　　据@黑心少奶奶透露，近期她和团队很重视在直播间孵化爆款单品，目前已经初见成效。

　　据飞瓜数据显示，瑷尔博士酸奶面膜在@黑心少奶奶的直播间，三场带货总额60.5w+元，大水滴3点祛痘精华三场带货成交45.4w+元，毕生之研唇霜单场带货45.1w+元，蕉下吊带背心单场带货27w+元……

　　类似的爆款单品还有很多，@黑心少奶奶俨然成了一名“行走的爆款制造机”。不过，一向耿直的她并没有因此居功，而是认真分析了孵化每个爆品背后的故事。

　　“每个红人‍‍适合推的产品都不一样。”@黑心少奶奶表示，作为中腰部红人，一方面，在甄选合作品牌时，她和团队会先看品牌所推产品在市场上的表现，以及品牌的推广预算。

　　另一方面，她和团队也会综合判断合作品牌产品所处的阶段，然后尽量配合品牌的节奏，把相关产品打爆。

　　@黑心少奶奶总结表示，在孵化爆款的过程中，有四个关键点。第一，品牌需要有一定的推广预算，并通过合作不同的红人进行多维种草，打造产品的基础声量。第二，围绕着打造爆品的共同目标，品牌应充分尊重红人的视频内容。

　　第三，品牌与红人商谈好的合作机制，切忌一变再变，否则非常容易伤害粉丝。第四，品牌强有力的背书与过硬的产品品质，是打造爆品必不可少的先决条件。

　　以@瑷尔博士酸奶面膜为例，@黑心少奶奶表示，这个新品在2月底上市，其舒缓的功效踩中了季节风口；而另一爆品毕生之研唇霜则利用产品差异化突围，二者都给了@黑心少奶奶足够的创作空间，再加上品牌前提的推广铺垫，以及较优的价格机制，最终在她的直播间成功打爆。

　　消费者只想“抄答案”

　　内容不能单纯为了卖货而创作

　　尽管@黑心少奶奶的直播带货成绩很出色，但她目前的直播频率并不高，最近几个月她在抖音一直保持月播2场的节奏。

　　“提高直播频次，就势必要为了直播而去做内容，”@黑心少奶奶坦言，虽然自己的选品绝对牢靠，但她不想让粉丝误以为自己是为了卖货才推荐产品，因此今后的直播频次不会增加。

　　据@黑心少奶奶透露，她的粉丝里大部分都是大学生，这部分群体中，护肤小白占比相对较大，他们对敏感肌修护、祛痘类产品的需求较高，但不会过多探究产品作用原理，而是直接看视频“抄作业”。

　　巧的是，@黑心少奶奶的短视频内容特点，跟她本人一样都很“耿直”。她会为真正好用的产品做免费的自来水种草，但对于祛痘这类她的粉丝普遍感兴趣的话题，她不会“神话”种草产品的功效。

　　比如，@黑心少奶奶种草的大水滴祛痘精华，她会直接跟粉丝说明该产品的局限性，直言哪些痘痘是使用该产品也很难去掉的，如果部分粉丝的痘痘肌相对严重，她会直接建议去看医生。

　　正是这种诚恳的内容创作风格，@黑心少奶奶的粉丝粘性非常高。而为了更加直观了解粉丝需求，她也会不定期组织粉丝试用团参与产品测评，提升粉丝体验。

　　消费者不再认为国货必须低价

　　一年多以前，“全网最低价”盛行，彼时多数消费者对性价比有很深的执念。但现阶段，@黑心少奶奶已经感知到了消费需求的变化。

　　“稍微贵一点的东西正在慢慢被大家接受。”@黑心少奶奶表示，目前大部分消费者不再认为国货就应该便宜，当某国货美妆的产品效果达到消费者的预期后，会有越来越多人愿意为其买单。

　　@黑心少奶奶进一步表示，客单价在200多元的水乳，只要产品好用，大部分消费者都会接受。消费在升级，大部分消费者开始追求品质产品，并且变得越来越理智。

　　因此，@黑心少奶奶不但会继续挖掘更多品质好物，也会不断提升自己的内容创作和工作能力，“可能红人就是这个样子，永远对自己不满意。”

　　@黑心少奶奶表示，她会在接下来的内容创作中，不断迭代自己的创作方向，同时在工作和生活中找到一个更好的平衡点，让自己和粉丝都达到一个更加舒服的状态。

　　本文转载自淘美妆商友会 作者 苇宁