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野草导读：瑞幸咖啡的成功建立在中国日益成熟的新基础设施上，使得中国消费者可以用最便捷的方式、最合适的价格，喝到咖啡。
文 | 雷帝触网
尽管美国资本市场动荡，中国新零售咖啡连锁品牌瑞幸咖啡还是如期在纳斯达克成功上市，首日收盘上涨近20%，市值约50亿美元。
瑞幸咖啡是愉悦资本继蔚来汽车之后，在一年内收获的第二家上市公司。
作为瑞幸咖啡A、B轮融资的领投人，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海表示，瑞幸咖啡的成功建立在中国日益成熟的新基础设施上，而新基础设施的成熟也将为中国产业界和投资界带来巨大的机会。
这已经是刘二海第二次与瑞幸咖啡董事长陆正耀一起敲钟了。
2014年9月19日，同样是作为A、B、C轮连续投资的投资人，刘二海见证了陆正耀创办的神州租车在香港联交所的上市。
刘二海与瑞幸咖啡CEO钱治亚
回忆瑞幸咖啡的缘起，刘二海说，“2008年，陆总就给我说将来想做咖啡，所以当他提出瑞幸咖啡的想法时，我一点也不惊讶。从2008的一个念头到2019年的一间上市公司。十一年间，我看到了企业家的执着与信念。同时，这个事情在这个时点上做成，也表明我们一直十分看重的‘新基础设施‘成熟带来的中国机会将大量出现。”
“最关键的是，中国消费者可以用最便捷的方式、最合适的价格，喝到咖啡。”刘二海认为，归根结底还是要让消费者满意。
以下是刘二海的问答环节：
提问：成立刚刚一年多的瑞幸为什么这么快去上市？
刘二海：衡量快慢的指标并非是时间啊。做完今年4月18日BlackRock那一轮1.5亿美元的B+轮融资，瑞幸的估值是29亿美元。这个估值水准是一个很合适去上市的体量了。
IPO是把你的公司拿到公开市场上，如果公开市场接受你的模型、相信你的未来发展，那你就能发得出去。
二级市场分析师在做投资决策前会去做很多调研，跟公司沟通数字，这是最关键的。你拿不出来数据，人家也不会搭理你的。
他不会因为你营销广告做得好，或者你是谁谁谁就特别热情，那不可能。基本都要和分析师一对一聊，充分沟通之后再去下单。在这个市场里只有数据、价值这些客观的、中性的指标，没有所谓的“快”和“慢”。
也有说法称，这个时候去上市，是因为瑞幸没钱了。这么说的人缺乏基本的常识。任何时候，没钱去融资都是糟糕的事情，我从来都是让我们的被投企业在有钱的时候去融资，没钱的时候你去融资，你在谈判中处于什么样的地位？这是用脚都想得到的事。
提问：为什么您认为瑞幸是中国新基础设施成熟的成果？
刘二海：要喝到一杯瑞幸，不管是在店内，还是在店外，都是通过移动应用（APP）来下单，用户所有的数据都在平台上，这使得大数据分析成为可能，进而可以千人千面、更有针对性地提供产品。
瑞幸又是如何实现物流的呢？可以用户自提，也可以给用户配送。如果要实现配送，没有完善的物流体系，是没办法实现的。
另外，咖啡机上的物联网模块监测咖啡机运行状况，防止人为误操作，保持产品的一致性，这需要物联网支持。简单一杯咖啡，后面就有物联网、物流、大数据、移动互联网的支撑。
提问：瑞幸为什么能够这么短时间做到几十亿美金？是因为打法激进吗？
刘二海：我完全不认同“激进”的说法。高铁跑200公里你还嫌慢？拖拉机跑80公里就得散架了吧。不是我们快，是因为完全不是相同的物种。
第一点，开一个500-800平米店，房租得花多少钱？装修得多少钱？周期得有多长？中国这几年房地产高涨，你喝的这杯咖啡里得有多少房租钱？
在合适的位置找到适宜开店的500-800平米的房子，难度得有多大？瑞幸的选址需求是不是好找点？每杯咖啡里分摊的房租成本是不是更低点？得明白这个道理。
第二点，一家店的服务半径多大？如果是20公里，估计不大会有人跑20公里来喝咖啡的吗？周边1-2公里是一个比较合适的数字。
对于传统咖啡店来说，店开了以后得慢慢熬个半年，大家知道你这家店了，然后销量逐渐上升、稳定。但瑞幸的店开业第一天就可以在app上搜到，还有很多店就直接开在办公室一楼，以互联网工具发展和传统的养店是完全不同的，不能因为他们慢就说是我们太快。
第三点，美国人平均收入是5000美金，一杯咖啡2-4个美金，一听可乐是1-2个美金，中国人均收入5000人民币，一杯咖啡30-40元人民币，一听可乐反倒也是1-2块钱。
这是综合了汇率、购买力指数的比较，你觉得一杯咖啡在中国到底贵不贵呢？就购买力评价来说，咖啡本身就得是便宜的，只是到了中国因为房租，导致你这杯咖啡的成本结构改变了。当然，如果你买了咖啡坐在店里聊半天，这也可以，但大多数人还是买了就走的，这种情况下，你付那么多房租值吗？
这些原因构成了我所说的新基础设施。中国新基础设施使得一批新公司发展起来，新基础设施包含什么？移动互联网、移动支付、物流、云计算、中国制造，这些成了中国的新基础设施。
现在的连锁咖啡模式产生于工业时代。它是工业时代的产物，工业时代的特点就是规模经济上来、采购成本降低。时代变化了、外部环境变化了，你不能还刻舟求剑，把上个时代当成金科玉律。
中国的产业界、企业家们已经走在了前面，开始大规模、高纵深的创新了。比如有些人认为摩拜还只是模式创新。
其实你去美国、以色列看到的共享经济的自行车，这些无桩的品牌都是模仿摩拜啊。中国人的自信要建立起来，不要老被国外品牌收品牌税之后感觉还挺爽。
企业家已经在行动了，作为消费者、舆论不能还停留在传统的旧年代，那是完全不行的。亦步亦趋、邯郸学步，你就只能永远拾人牙慧、跑不起来。你跟在别人后面学，做到顶级也不过是个微缩版，你的价值、增长怎么就比别人做得好？
我们作为创新公司，follow不是我们的目的，创造需求才是我们的使命。需求怎么创造出来呢？你提供的产品和服务老百姓喜欢，你就成了。
怎么让老百姓喜欢呢？价格下来了，更方便了，品质还得不错、甚至更高。中国人喝咖啡的需求是被抑制了。行业转型到新的时代了，需求被释放，你停留在老时代就不行，所以转型是有痛苦的。
提问：瑞幸可以称之为流量生意吗？
刘二海：不是，不能简单叫流量，咱们有那么多线下店，还有那么多供应链，我们的生意光有流量不行，你还得有品质。瑞幸也不能叫O2O，O2O就是把Online流量导到线下就结束了，很多O2O都死光了。
我认为生意第一阶段是信息，第二个阶段是交易，第三个阶段也就是现在实际上是融合。你看蔚来汽车里面也有很多移动互联网的东西。
蔚来是个移动互联网的公司吗？不能这么讲，移动互联网已经融在里头成为一部分，瑞幸也是，它已经成为价值链的一部分了，它并不是导流。瑞幸是新基础设施下传统行业转型的代表，应该叫“数据咖啡”比较准确。
瑞幸的门槛，到底是钱，还是技术，还是对市场的把握？
第一个肯定是品牌，你在行当里做久了之后，你会把品牌做起来。第二个是用户群，去年年底咱们有一千二百万的用户在网上活跃着用，还有你这么大一坨资产，这2000多家店不是那么容易开出来的。实际上，任何生意都很难说让别人永远不做，我认为这事不存在。但是到了一定程度之后，就没人喜欢再往里走。
我认为是这样，管理这么多的线下店，就算你有钱，你找人都不容易。钱没什么用，这世界上有很多钱。品牌、用户、管理能力、数据能力是门槛。
提问：您投资的项目，摩拜、蔚来、瑞幸都是引起很大关注的项目。这一点您怎么看？
刘二海：第一个，争议讨论说明没有共识，这是投资的正常现象；第二，这些争议讨论里有多少是理性的、建立在研究分析上的？又有多少是为了流量或者其他原因的？第三，你要问我最相信什么？还是实力。
回击的唯一武器就是你的业绩，理性的把数弄出来，一次一次地展示自己，尤其上市之后更简单，拿数来说话。
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