持续升温的直播带货，需被正确看待

　　努力在危机中育新机、于变局中开新局。

　　手中有粮、心中不慌。全国政协委员、中国农科院研究员陈萌山说：“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己的手上。今年是脱贫攻坚决战决胜之年，夺取粮食丰收尤其重要。”

　　持续升温的直播带货，需被正确看待

　　01脱贫决战之年，直播带货化困境于机遇！

　　“化危为机，关键是抓住创新发展的新机遇。”全国人大代表、湖北省荆门市市长孙兵介绍，疫情防控中，催生了不少新兴业态。荆门市组织部分企业参加网上行业展销会、订货会，举办各类网上展会、线上推介，探索“直播+短视频+电商”等特色产品销售新模式。孙兵自己也与几位地方干部参与了直播带货活动，带动交易2088万元。

　　电商扶贫，一边连着田间地头的贫困群体，一边连着数以亿计的消费市场——今年一季度，全国832个国家级贫困县农村电商网络零售额达565.6亿元，其中农产品网络零售额83.2亿元，同比增长49.7%。

　　今年的政府工作报告提出“强化扶贫举措落实，确保剩余贫困人口全部脱贫”。在决战决胜脱贫攻坚的关键时期，电商扶贫更好助力脱贫攻坚。

　　截至2020年3月底，832个国家级贫困县网络电商总数为246.9万家，同比增长7.0%。国家级贫困县电商吸纳用工就业超过900万人。全国农村网民规模2.55亿，农村地区互联网普及率46.2%。

　　2018年，全国农产品网络零售额2305亿元。2019年，全国农产品网络零售额3975亿元，全国农村网商超1300万家。

　　02正确看待直播新形式，主播与产品共担风险

　　主播会通过亲近粉丝向其传达“同一立场”的态度，获取用户的信任。最直观的表现是主播多以粉丝朋友的身份创作内容。带入他们的使用场景，分享产品体验、成分品质等信息。

　　除化学检测成分外，产品试用等体验产品品质的环节主播基本大多会亲自完成，尤其是广告投放的产品，粉丝因主播的信誉而买单，一旦出现质量问题，那么主播的信誉也会受影响，所以不合适的广告本质上是消耗主播生命力的行为。

　　5月20日，罗永浩直播间内销售的花点时间520玫瑰礼盒存在质量问题，花枯萎偏多，且配送时间不准时。当日晚间，罗永浩对此事件深表歉意，并表示直播购买此商品的买家将得到2倍现金返还。

　　随着消费者不断增加，面对电商质量普遍存在的参差不齐的现象，目前各大商家仍在逐步完善网购商品的售后服务。

　　03选择适合的方式和对的市场更重要

　　职业无贵贱，网红不一定俗，而是受众所处场景不同，就会对网红或是明星有不同的印象和感受。明星单独直接直播带货，如果没有出众的表达能力，可能产品成交量还比不上网红。

　　相对而言，“网红+明星”模式可能会更好，角色定位被确定下来，联想的维持度就还在。