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直播带货深水区:东北主播福建卖红木家具,一次直播要扫几条街的货

直播带货深水区:东北主播福建卖红木家具,一次直播要扫几条街的货
2020年07月16日 15:48 新浪网 作者 AI财经社

  文| AI财经社 黄云腾

  编| 王晓玲

  本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

直播带货深水区:东北主播福建卖红木家具,一次直播要扫几条街的货

  主播@光头红木摆件家具 刚结束直播

  在红火了半年之后,直播电商从原来美妆、零食等日常品类,进入更加小众的领域。7月中旬,快手宣布在福建仙游落地快手红木直播基地。

  仙游是国内目前最重要的红木集散地之一。福建省天然香文化协会会长陈剑锋告诉AI财经社, 仙游红木产业分为企业与作坊两极,而重宗族文化的福建看重技艺传承,这使得仙游的多数红木作坊以家庭为单位组成,产能低、销售能力也较差。

  当天,快手举办了名为仙游红木节的大型的直播带货活动。直播时间从中午12点开始,连播12个小时,加上快手流量支持,红木节的销售额超过1205万元,订单总量超过8.4万单。这个成绩在今年不算好。相比一般消费品,红木家具与直播能够发生的化学反应,其效果仍有待观察。

  陈剑锋告诉AI财经社,一些高端产品,如大件的红木家具不太适合做直播带货,“真正金额大的不会在上面付,可能支付宝也付不出去。发货出去买家随便找个理由退货也很麻烦。”

  由于造价不菲且对于识货有一定门槛,红木圈子内也有熟客带新的说法,这使得渠道和老客户需求萎缩,在过去这几年直接影响了仙游红木产业。而且,由于生产过分散,大多数当地人不会讲普通话,直播带货也有困难。

  几年前来仙游的东北网红@光头红木摆件家具说,以前做一次直播,他得一条街一条街地去扫,才能备好货。

  虽然通过爆品引流,红木节直播当天,成交了一款高达238万元、成龙坐过的满雕云龙宝座,但实际上,红木节上共卖出8.4万单商品,也就是说均价还不到150元。一位主播表示,目前仙游直播更多的卖不是红木家具,而是单价低的紫檀手串等文玩。

  红木是许多珍稀木材的统称,有五属八类29种的说法。在仙游三福艺术馆内,既有家居桌椅等大件商品,也有珠串摆件,材料则涵盖小叶紫檀、沉香、黄花梨等景点红木材质。

  由于其耐用性高、具有一定稀缺性而闻名于世,红木也屡屡因收藏价值被炒出天价。而当地还有“仙作”的说法,用以代称仙游红木工艺制品的独特风格和其产业集群。

  中国红木经济在2013年时达到顶峰,彼时常有隐藏富豪豪掷百万只为购下一串奇楠串珠的传说,不过,从2015年开始,随着珍稀木材开掘量逐步减少、八项规定出台,加之电商冲击线下实体行业,全国各地红木市场市场需求趋近饱和,仙游也未能幸免。

  仙游本地陆续也有过直播、电商的尝试,不过由于生产分散未能做大。快手计划把有产能的商户集中起来,交给网红带货。

  实际上,早在快手正式开放基地计划前,主播@光头红木摆件家具就已经这样做了。他原本是沈阳人,4年前,辗转来到广西福建一带做红木带货,初期全靠走街串巷,在仙游大大小小的红木店内为老铁找实惠的红木摆件,“我为老铁们搭货,把关、售后,一系列工作由我来做”。

  由于线下交易萎缩,对于市场敏感度有所下降,产品不再能打动年轻一代消费者。现在直播间里最常见的就是价格不到四位数的红木手串。快手电商运营总监为松表示,要把直播基地和当地长期结合,成为和当地能够长期结合联合的一个连接点,“通过这种流量侧的提升,倒逼货品侧有更多的创新”。

  去年下半年,快手还在临沂服装产业带、瑞丽翡翠产业带做过类似尝试。目前仙游基地入驻商店只有三位数,对于仙游数以千计的红木商户而言,仍然与当地商户、产业环境,有着漫长的斡旋、妥协的市场教育工作要进行。

  和仙游一样,国内许多产业带已经“老化”,直播能够带来的改变还需要时间观察。尽管线上销售带来了新的消费者者,但关键在于,产业带本身能否顺应新一代消费者的需求升级迭代。

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