1999年李国庆夫妇成立当当的时候,刘强东还在中关村为了生计奔波,淘宝和天猫都还没出生。随后的十年里,当当书店发展得顺风顺水,成为了电商领域最早崛起的先锋。
直到当当上市前的一个月,京东开始进军图书市场,一场注定要载入电商史册的争斗展开了。京东率先宣布“图书部门5年不盈利”,试图挑战当当在图书市场的龙头位置。
当当正是风头最劲的时候,李国庆秣马厉兵和刘强东打了十个季度,激烈的价格战让当当网压力剧增,整体毛利率从2010年的22.2% 陡降至14%以下。
战火越燃越烈,后来的事情大家都看到了,京东步步为营,逐渐成为了电商新三巨头之一。
在这场大战中,李国庆失策在了看不懂“亏损”的目的。李国庆认为,以亏损换增长速度是长久不了的。而刘强东则认为,做电商不亏个数十亿,根本不行。
电商领域实际就是一个规模游戏,亏损了多少钱不重要,重要的是笼络住了多少消费者。淘宝6年烧了35个亿,京东12年烧了上百个亿,不仅自己赚的钱投进去了,还把融资得来的钱也投进去了,但这两家电商都成为了行业中的佼佼者。
同样是主打“低价好物”的拼多多如今正在走淘宝天猫的烧钱老路。根据拼多多今年的第二季度财报显示,拼多多的营业额同比增长了169%。
成立四年来,拼多多体量不断增长。今年年初拼多多在美国获得了十亿美元的融资,转身就到云南开展“多多农园”,继续发展自己的农货上行渠道。
不仅是农货上行,拼多多同时还努力让大牌下沉。今年618期间拼多多投入百亿资金,对平台内的大牌商品进行降价,直接用击穿行业底价的方式,将大牌商品送往普通消费者的手中。
不仅如此,拼多多还在“新品牌计划”中扶持一批有实力的制造厂,帮助他们打响自主品牌。这也表现出黄峥的眼界格局,只有打造完善的供应链,才能为拼多多铸造“铜墙铁壁”。
这些都让拼多多砸入了大把的钞票。黄峥曾在股东信里写到:“拼多多随时能赚钱,但我们在未来很长一段时间都不会改变现在的经营策略。”
以亏损换未来,这在大众看来是一场豪赌,而在他们看来是一场早已看到底牌的赌局。别人眼里看到的是,无止境的资金流失;他们眼里看到的是,只要管道建成,就拥有源源不断的水源涌入。