图片：翠万丽
随着中国经济发展速度放缓，国内珠宝市场变得日渐低迷。据国家统计局的数据显示，2018年金银珠宝类商品零售总值为2758.3亿元，为五年来最低水平，相较于2017年，销售总额跌幅达到7.1%，金银珠宝类商品的零售类值更是同比三连降，降幅较大，而金银珠宝类商品零售类值总额占社会消费品零售总额的比重，近五年来也呈现匀速下降的趋势。
（数据来源：国家统计局）
翡翠市场现状
珠宝行业在经历了高速发展与竞争激烈并存的“黄金十年”，翡翠市场也得到了空前的发展，因为市场需求变大，整个市场开始往规模经济发展方向靠拢，从业人员暴增、价格暴涨、低端产品高库存、周转率降低、货品产品化、产品同质化等一系列问题的出现，造成了后期利用翡翠微利竞争抢市场，四处清销库存的现象。
随着经济的发展，消费者的生活水平有了明显的提高，在这样的大前提下他们的审美在不断地进步，对翡翠首饰的要求也在不断提高。由最初只要求买到真的翡翠到要买好看的翡翠设计作品，再到目前要求性价比高且符合自己个性，有独特设计风格的翡翠首饰。从这个现象中我们可以看出：随着时代的变化，消费者的想法、审美也在不断地变化。
图片：翠万丽
在面对消费市场、消费者的变化时，作为翡翠的经营者，我们到底该如何应对？
众所周知，宝石具有美丽、稀少、耐久三大特性，而翡翠除了拥有这三大特性外，还具备优越于其他宝石的独特性——玉文化。在悠久灿烂的5000年中华文明中，玉文化是一个不可替代的重要组成部分，虽然比起和田玉翡翠出现的时间相对较晚，但是当翡翠在明清时期进入人们的视野后，极大地丰富了玉文化内容，颠覆了人们对传统玉石的认知。
翡翠作为玉石之王，颜色非常丰富，有红色、黄色、蓝色、绿色、黑色、白色、紫色等多种颜色，每一种颜色又可根据颜色的浓淡、饱和度演变出多种色彩。同一块石头上同时出现几种颜色时，还有着各种讨喜的名字，比如：在一块翡翠上有绿色、紫色，我们叫它“春带彩”；在一块石头上有红色、黄色、绿色，我们叫它“福禄寿”。翡翠不同的种水更是让它有着不同的质感，时而晶莹剔透，如一掬冷冽的山泉；时而厚重坚硬，如一块漆黑的陨铁。
翡翠“小众化”市场新机遇
中国经历过物质爆发式的丰沛之后，人们开始用另一种视角审视人与物之间的关系，小众化消费特征开始明显化。因此，市场上涌现出了许多小众的原创独立设计师品牌。虽然它们的知名度不高，主要是通过网络信息平台推广，但是从某种意义上来讲，互联网已经将“大众传播”演变成了“小众传播”，这样的方式也大大压缩了运营成本，使得货品性价比更高。
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在追求个性化消费的今天，这些小众设计师品牌的影响力也开始变得越来越大，一是因为它们有着鲜明的产品特征，在市场上与其他品牌差异较大；二是因为前期它们精准化定位，所以对于自身小众客户吸引力十足；三是因为它们的目标客户明确，因而针对性更强；四是因为它们会亲自参与到首饰设计、加工的每个环节中，因此会更加注重客户的用户体验。
面对消费升级，翡翠经营者该怎么做？
经商之道讲的是“人弃我取，人无我有，人有我优”。现在毛料价格居高不下，而且一年比一年高，另一边是成品市场的销售放缓，想做到“我优”需要有雄厚的资金实力。
据《奢侈品战略》的一项数据统计，高端翡翠的流通率不超过1.28%，即在国内高端翡翠需要1年多时间，才能转手流通一次。1.28%的流通率还是翡翠相对火爆的时期，目前的流通率有可能超过2，甚至会更高。举个例子，也就是说一件500万的翡翠货品，到手经过两年，加上银行利息至少要卖到600万以上才能有所盈利，但是根据目前市场的行情来看，高端翡翠的利润大约在30%左右，500万的翡翠经过两年的时间有180万的毛利就很不错了，剔除银行利息的100万，到手只有80万的利润，收益大概为8%，如果时间放的更长，赔本的可能性会更高。由此可见，单纯地提高翡翠货品的品质，不加快翡翠的流速，提高利润，刺激消费，在市场行情不萎靡时，更容易“折戟沉沙”。
小众品牌要想长久发展，大众化是其必然要面临的选择。因为存在于市场，任何品牌必然会受到市场规律的支配，向大众化过渡是是任何小众品牌不可规避的路径，但矛盾点就在于，一旦小众设计师品牌出现大众化发展之路，就意味着要失去原有的核心群体的价值认同。好在对于翡翠而言，这种情况比较容易解决，因为原材料的稀缺，翡翠很难实现大众化，对市场的抗力是比较大的。所以目前小众设计品牌唯有努力摸索，基于审美和价值观的认同，进行多元素的设计，来满足大众化的市场需求。
面对如此的境遇，作为翡翠的经营者，如果我们再抱残守缺，故步自封，未来是没有出路的，我们唯有与时俱进，积极捕捉市场需求，根据市场的变化随时调整自己的经营方式，提供相对应的服务，才能不被市场所淘汰。
李波平云南清妙珠宝有限公司总经理，GIC翡翠鉴定师，GIC彩色宝石鉴定师，平洲玉器协会会员。
