近期网上出现弹个车诱导消费的帖子,引发部分用户质疑弹个车到底是“买车”还是“租车”。据笔者观察,很多围观者的不当评论是因为没有理解汽车融资租赁概念,更没有真正了解弹个车“1成首付 先租后买”模式。

弹个车社区店经理奇遇记

一星期前,弹个车社区店经理小王遇到一件让人啼笑皆非的事。他在店里接待客户时,一对小夫妻板着脸进店,要求小王出“证明”。

原来,这对小夫妻本来要买车,丈夫小张看中弹个车上一款热销车吉利缤越(配置|询价)PRO轻骑士BSG版,因手头紧,想先付首付,尽快把车提回家。妻子却反对,因为她听信关于弹个车误导消费者,没有所谓0首付、1成首付的说法,甚至认为是花钱租车,不是买车。

小张私下里也了解不少,理解弹个车“1成首付 先租后买”是首年租,次年过户,本质还是买,但是他怎么也劝不动妻子,只好拉着妻子来到弹个车社区店讲理,让店经理来解释。

一次读懂汽车融资租赁模式

弹个车社区店经理小王邀请他们坐下,给他们端了两杯茶,拿出资料,耐心讲解弹个车的汽车融资租赁模式。

首先从租车还是买车说起。汽车购买方式一般分为全款购车、银行贷款购车和融资租赁方式等。融资租赁方式最初来源美国,在美国发展很成熟,将近40%的新车是通过融资租赁模式销售出去的。现在国内刚刚起步,融资租赁已经正式纳入银保监会监管体系,弹个车是国内首家向客户提供融资租赁购车方式的平台。

弹个车融资租赁模式不能简单理解为租车或者买车,它是为客户提供汽车融资租赁分期金融方案,客户在租赁期间支付首付租金、月付租金和尾款即可完成购车,本质上仍然是买车。

举个例子,小张想购买缤越PRO轻骑士BSG版,弹个车提供三种购车选择:全款、分期贷款和汽车融资租赁购车方案。如果小张手头资金不够,选择汽车融资租赁购车,那么根据该车0.5%首付租金,一口价9.78万元,5100元就可将车开回家。小张每月只要按规定支付月租,一年后结清尾款,或者通过银行购车资质审核后进行分期贷款支付尾款,把车过户到自己名下。小张一年后过户就是把车买下,实质上还是买车。目前,弹个车累计服务客户近40万,其中20万客户完成过户,获得车辆所有权,已经有例在先。

此外,店经理小王还解答了“0首付真的是这样吗?”,弹个车平台每逢促销活动期间,通过整点抢免月租等形式,会向客户推出部分车型“0首付租金”购车,让利消费者。

弹个车“1成首付 先租后买”模式降低了购车门槛,符合工作不久、收入稳定但热爱品质生活的年轻群体。

听了店经理详细讲解,小张妻子恍然大悟,弹个车并没有诱导消费者。她认为很多人没有理解弹个车第一年使用权和所有权分离特性,以致形成误解。

现在,他们对弹个车融资租赁模式形成共识,正打算考虑入手新车呢!