对传统企业而言,营销的核心仍然在终端。互联网工具,只是强化终端的工具。
最近几年,华益傲峰导师团队在不断的牧企辅导中,和牧业家交流,虽然每次交流的内容都不一样,但有一个主题始终没有变过,那就是传统企业怎么去顺势做调整,传统的经营模式怎么和互联网结合。
企业去开个网店、做场直播,都没有什么技术含量,传统企业的互联网化有更高级的玩法。今天,就分享老师带来的敢于互联网一种“高级玩法”。
BC一体化
传统企业互联网化的另一条道路是BC一体化。
传统的to B只到经销商就结束了,再之后to C的销售就是经销商的事情。但是现在不一样了,厂商也在帮助经销商做销售,这就叫BC一体化。
上半年,华益傲峰老师帮助一家兽药品牌进驻某个县城里,因为这家品牌知名度不高,根本进驻不去,于是老师们为它策划了一个方案,就是帮助养殖户做服务,解决养殖户的问题。
卖兽药的直播没人看的,但是养殖问题直播有人看,它有两个流量来源:一是找和养殖问题解决有关的企业技术老师来做主播,他们是专业性的的;二是线下流量渠道,三是有专门的营销公司给他们引流。
这个案例就很好地说明了什么叫BC一体化,这里面涉及到三个步骤:
第一步,借助B端进入C端。
第二步,把C端打爆,形成势能。什么叫打爆呢?就是要有密度,一个县城里面有五千个养殖户,要有一二千的粉丝进来关注。
第三步,借助势能倒逼B端,让那些根本不理我们的、特别难进的B端,主动找我们合作。
这里的核心是一定要先从B端到C端,再用C端倒逼B端。错误的做法是什么呢?就是厂家下场,直接去做C端、做零售,抢终端的饭碗,你越抢,那个店越是不愿意合作。
所以,传统企业结合互联网,不只是开个网店、做个短视频或者直播这些简单的做法。不管是双线深分,还是BC一体化,它们的核心,都在于强化终端,传统企业,营销的核心仍然在终端。互联网工具,只是强化终端的工具。
这是传统企业能力的延伸,而不是另起炉灶。好的互联网化,一定是与你的业务和固有优势紧密相关的。
除了在企业经营上的“高级玩法”,在运营模式、组织资源配置上,牧业家又有怎样的全新探索?面对变幻莫测的形势,牧业家如何让资产“屹立不倒”?
8月17日,赵国锋来时、丁俊懿老师、马丽老师、高豪杰老师四位大咖导师,将带你放眼全牧业,通过一整套的课程,与大家一起讨论下面这5个问题:
1.后疫情时代,畜牧行业的经济将经历怎样的复苏过程?
2.牧业市场中的营销团队如何进行业绩提升?
3.新周期、新经济下,牧业家如何进行终身能力的提升?
4.企业及企业家如何通过产品差异化卖点的打造逆流而上?
5.企业如何通过新媒体工具的应用,更高效能的实现业绩增长?
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