8月30日，上线第216天，奇幻悬爱剧集《一闪一闪亮星星》分账票房破亿，成为爱奇艺史上首部破亿的分账剧，也是爱奇艺史上热度值最高、拉新效果最好的分账剧。《一闪一闪亮星星》是爱奇艺七年分账史上的一枝奇葩，却并非一枝独秀。今年，爱奇艺分账剧全面开花，量质双升，优质供给剧增，集群效应凸显：上半年，全网上新分账剧33部，其中爱奇艺23部，市占率达70%；全网有效播放排名前五的分账剧，爱奇艺独占四席；整体收益表现良好，分账票房同比增长87%。“我对分账剧是有野心的。我期望分账剧在爱奇艺内容预算里面切到更大的蛋糕。”10月中旬，爱奇艺高级副总裁杨海涛在接受记者采访时，回顾了爱奇艺分账体系的10年发展史，梳理了优秀分账剧团队的10大特质，表示将以更大力度扶持优秀创作者。他说：片方和平台应该并肩作战，以更好的内容、更大的体量、更精良的制作和更有影响力的演员，持续拉高分账剧的天花板。
01
《一闪》破亿，爱奇艺分账剧全面开花
为了爱情而放弃自我的林北星因男友
出轨伤心至极，在收拾与男友相关物品时意外删除旧手机中短信而频繁穿越回高中，她要为自己重新活一次，但美梦总被昔日校友张万森打破。
她决心拯救遭遇意外的张万森，一段奇妙的时空救赎与相互成长就此展开……
1月26日，奇幻悬爱剧集《一闪一闪亮星星》在爱奇艺独家上线，3月3日，36天跟播期结束，分账票房突破6800万，收回投资成本；
8月30日，上线第216天，分账票房破亿，成为爱奇艺史上首部破亿的分账剧，同时，它也是爱奇艺史上热度值（6928）最高、拉新效果最好的分账剧。
此外，《一闪一闪亮星星》也是分账剧中大体量+好口碑的代表作品：
投资高达6500万，是截至目前史上最贵分账剧；豆瓣13万人评分6.8，在分账剧史上名列前茅。
“《一闪》给我们拉来了会员，会员看到好剧，片方也得到了应有的奖赏和回报。这种三赢局面是我们最期望看到的。”在杨海涛看来，《一闪》的成功，占尽天时地利人和。首先，剧集的品质是过关的。其次，平台对于优质作品的扶持是给力的，“你的表现越往上，我们投入的资源就越多”。第三，排播时间安排得非常好，上线时刚好赶上春节、寒假以及开年大剧《人世间》热播，大剧拉高水位，同期的新片新剧都受益。第四，宣传是用了心的，跟上了节奏的，“男友人设天花板”等爆点也吸引了更多受众。《一闪一闪亮星星》是爱奇艺七年分账剧史上的一枝奇葩，然而，并非一枝独秀，今年，爱奇艺分账剧全面开花，量质双升，优质供给剧增，集群效应凸显：2022上半年，全网上新分账剧33部，其中爱奇艺上新23部，市占率达70%。全网有效播放排名前五的分账剧，爱奇艺独占四席，有效播放整体实现了20%以上的环比增长。整体分账收益表现都很抢眼，分账票房同比增长87%，《一闪一闪亮星星》《拆案》系列、《眼里余光都是你》《终于轮到我恋爱了》等多部作品都实现了飘红上扬，其中，《拆案》系列分账已经突破了7000万。杨海涛说，《一闪一闪亮星星》的强劲表现与爱奇艺分账剧的集群效应，给相关各方以及整个行业都带来了亮光。对于片方而言，他们的投入、努力和冒险得到了正向的回报，这样的褒奖和激励，使他们更有信心坚持在这条道路上深耕和长跑。[典型例证：《一闪一闪亮星星》出品公司酷鲸制作在《一闪》热播的时候就启动了新剧《少女江湖》的拍摄，投资体量目前排在分账剧史上第三四名的位置。]对于平台而言，收获了更多的会员，使得平台的品牌影响和长期效益得到进一步的提升，平台乐享其成，乐见其功，也乐意将更多的资源向分账剧倾斜。[典型例证：因为整体供给和品质稳定，从今年开始，分账剧进入了爱奇艺的大排播表。这在之前是没有的。在平台推荐上，分账同其他自制定制一样，拥有同等机会。]对于行业而言，释放出了积极的信号，找到了优质内容的更多的可能性，极大地提振了剧集行业尤其是分账剧板块的信心，更多资本和创作者正在向着分账剧迈进。[典型例证：“青创计划”自去年在分账剧领域启动时，只有美霖文化一家资方，今年，奇新世纪以及多家资方都已或将参与进来。如果以前一部剧资方的投入是10%到20%，现在可以达到40%。]
02
十大特质，优秀分账剧团队应有的样子
2016年5月，爱奇艺在全网率先推出网剧付费分账模式，迄今7年，涌现出了多部优质作品，并在今年实现了大爆发。除了映美、奇树等老牌公司，还涌现出了更多生力军，它们专注于分账剧领域，形成了持续、稳定、优质的输出。透过作品看作风，杨海涛找出了优秀分账剧团队的10大特质：①专注。一头扎进分账剧赛道，心无旁骛，持续深耕。如酷鲸制作，凭借两部分账剧——《一闪一闪亮星星》和《少主且慢行》——夺下1.8亿票房、爱奇艺分账史上冠亚军，以及爱奇艺2020和2022分账剧王，如今已成分账剧的头部玩家。如有意司影视，“旗帜鲜明干分账剧，做擅长表达的东西”，首部分账剧《如此可爱的我们》票房超过3500万，投资回报率400%，豆瓣评分8.1。
②年轻。有冲劲，有活力，有网感，开放包容，与现实生活贴近，与同龄人深度互动和共情，也总能得到积极的回应。六年分账剧史上，活跃着一帮90后95后，如制片人王辰、程小妤，如编导猫的树、西岛、陈小明 & 章攀、米宝、初的见、周彤&代梦颖、王天楚。他们都拥有了自己的代表作品，有的已经实现了进阶。③All in。在深入研究用户、行业和市场的基础上，全情投入，全力以赴，置死地而后生。他们投入了激情和梦想，以及所有的人脉和资源。他们有的抵房押车，砸进了全部的家财；他们有的疫情期间挖掘机会，经受着老天的考验；他们有的八十小时无休无眠，他们有的除夕夜里仍在奔忙……④社恐。有意司影视创始人程小妤说，她和个团队都不善言辞不长社交，显得并不像是圈内的人，“但我觉得这样挺好，大家可以把更多精力集中在创作上”。把她说的话拿去反照，发现这几乎是优质分账剧公司的“通病”，大家都乐于谈创作，聊项目，拿作品说话，而不是套近乎、论关系、喝大酒、撑场面。“其实，包括我和李莉，都有社恐，都不太善于社交。”杨海涛说。⑤亲力亲为。公司老板或主要负责人长期在一线，事无巨细，一抓到底。译心传媒创始人彭喆，更是统揽全局，剧本她盯，导演和演员她选，服装和造型她定，拍摄过程中多次去到现场，整个后期包括所有的剪辑、调色、音效和配音都是她守着干出来的。首部分账剧《扑通扑通喜欢你》就拿下了爱奇艺2021年度分账剧王。
⑥越战越勇。分账剧没有老本可以吃，每部作品都要出彩，一部不成，就可能导致公司倾覆。所以，有人将“不进则退”改为“不进则败”；所以，战战兢兢如履薄冰是每一个分账剧公司的常态；所以，“野蛮生长”很快成为往事，“精品剧集”时代已经到来。这两三年来，分账剧的第一阵营基本成型，每年都保持着稳定的输出。⑦各有各长。在内容创制上，各有特色，针对性极强。如有意司影视，锻造全新青春剧，出品的三部分账剧（《如此可爱的我们》《明天也想见到你》《见面吧就现在》），没有强情节，也不刻意去设计刺激性的东西，就是做好人物，以及他们的日常，记录年轻一代的亲、友、爱三大情愫。那种你看得到的、体会得到的、实实在在的甜，连年纪稍大的人都喜欢。每一部作品都获得了高回报。⑧成本控制极佳。从老板到制片人，几乎人人都是“铁算盘”，控制成本，各有一套。而且，同等价位能够干出双倍品质，也能获得双倍甚至更高的回报。给我制作，坚持“小步快跑，多出作品，让资金快速流动起来”，一年产出四五部分账剧，并凭借《拆案》（1&2）和《眼里余光都是你》三部戏总分账破亿。
⑨AB角势均力敌。A角和B角，势均力敌，和谐互补，分工又特别明确，一个管钱管粮管统筹，一个潜心搞创作，成事就是大概率事件。譬如，映美传媒，吴延与高锐是老板与副手的典范；酷鲸制作，王风与王辰是总制片人与制片人的典范；给我制作，王辽与包蒙蒙是总制片人与出品人的典范；有意司影视，猫的树与程小妤是导演与总制片人的典范；乐享影业，赵东波与旗下多位制片人是掌舵人与合伙人的典范……⑩每个公司都有自己的气质。酷鲸制作高举高打，创始CEO王风有“野心”，如他所说：“从进入这个领域的那天起，我就想一鼓作气冲到前面去，开辟自己的新天地。我要考虑稳妥性，但我更加在意可能性。”给我制作纵横捭阖，总制片人王辽很“江湖”，业缘关系良好，项目推进很快，能把导演、编剧、演员甚至制片主任都变成股东；译心传媒，要求所有环节都必须在一个审美系统里完成；乐享影视，坚持不懈地走产品化道路……
03
七宗利好，助优秀创作者更上一层楼
今
年，是爱奇艺分账剧的第七年，也是爱奇艺分账体系建立的第十年。
杨海涛是亲历者、推动者和引领者。
20
12年，爱奇艺就提出了“分甘同味”的概念，意思就是有钱一起赚，有饭一起吃，这也是分账理念的精髓。
最初应用在短视频PUGC（专业用户生产内容）。
201
6年，杨海涛率先提出在纪录片行业尝试分账。
此前，中国纪录片变现途径非常单一，一部纪录片能够卖出几万块几十万块钱就顶满天了。
廉价就意味着投入和产出较少，创意和品质不高。这和国外有着非常大的差距。“我们一年买BBC一个纪录片包就得上千万美金。
”
杨海涛决定改变中国纪录片的商业逻辑，用分账替代采购。
最初很难。为此，他每年都会去广州国际纪录片节上做宣讲，每年讲的内容不一样，但核心就是两个字——分账。他还在这个会上“捡了一个大宝贝”——爱奇艺纪录片中心总监宁玉琪，他们两人在这个行
业里面的接触和把控，形成了很大的影响。
经过
几年的科普式教育，圈内人都开始把片子送到爱奇艺去做分账了。网络纪录片也开始大量涌现。而在经历了2015年《盗墓笔记》引发的那次会员暴增之后，纪录片分账也有了非常明显的效果。《本草中国》《下饭江湖》《大唐帝陵》等头部内容，热播期票房均达到了数百万；2020年的社会类头部纪录片更是创造了热播期破千万的佳绩……纪录片创作者们得到了更好的回报，优选爱奇艺做分账也就成了习惯。
“青创计划”也起始于分账纪录片并形成了很大的助力，迄今已经投了8个纪录片项目。
到了2018年，生态成了。杨海涛说：“平台与创作者相互刺激，促成了纪录片的大发展。以前做纪录片更多是情怀，现在它至少是一个产业了。这几年更是突飞猛进。”
杨海涛说，纪录片属于小品类，但它与爱奇艺其他所有品类性比，生长绝对值很高。从成本侧来讲，分账的性价比远远高于采购；从比重上来讲，分账内容收入规模目前已经超过总量的50%，其中头部项目占比超70%；从供给量来讲，如今一年的上片量是2013年的10倍以上；从收益侧来讲，近两年的分账票房每年都在翻倍增长。
还有一个特别的例子。最近，友商和海外头部厂牌也把S级项目拿来与爱奇艺做分账合作。上线后效果非常好。“这也是在商言商，协同聚力吧。相信这些项目也能够创造新的分账票房天花板。”杨海涛说。
由小及大，渐次推进，爱奇艺分账体系在2016年5月延展到网络剧集，到今年，爱奇艺分账剧繁花盛放，整体上了一个新的台阶。
而在杨海涛看来，这才刚刚起步。他说：“我一直对分账剧是有野心的。我期望分账剧在爱奇艺内容预算里面切到更大的蛋糕。”
当然，切实可行的运行机制和激励政策是实现这一目标的基本保障。七年以来，爱奇艺多次对分账政策进行修订，每一次调整都得到了正向的回报。而在今年，更是多出新政，8月，宣布将甜宠赛道交给分账剧；10月1日，取消评级，调整分成结构，重奖拉新……
杨海涛说：“我们会根据发展情势和时机，修订或出台相关政策，但万变不离其宗，一是兼顾公平，二是扶持优秀创作者。”据他介绍，2022年有关分账剧的重大调整或新政已达七宗，都是利好。
㊀站内加热。让分账剧从热池到更热的池子，获得更多的机会。主要体现在两个方面：一是从今年开始，分账剧进入了爱奇艺的大排播表。这在之前是没有的。杨海涛说，目前分账剧的整体供给和品质很稳定了，不像以前，偶尔来一个好的，没有形成气候，从平台运营的角度来讲，就不太可能形成一个长效的机制。在内部体系，可能也把它当作一个补充品类，现在不是了，现在已经是一个很重要的品类。“现在，我们心里有期待，也需要这类剧集去打市场。”他说。
二是让分账剧获得与自制定制同等的推荐和曝光机会。杨海涛现场打开手机端爱奇艺新首页，向记者做了详细介绍：置顶的两个轮换广告替代了之前的焦点图；紧接着往下是一级资源池，共有6个图片/GIF位，以前只会给到自制定制，如今变成自动化个性分发，所有分账内容的曝光机会是均等的。记者注意到，正在热播的分账剧《见面吧就现在》就在这六张图中。
㊁青创加码。2021年，爱奇艺发布“青创计划”，进一步盘活上下游产业链，为云腾计划、苍穹计划和意向签约的分账剧片方引入资金支持。随着更多资方的加入，资金储量大大增加。如果以前一部剧资方的投入是10%到20%，现在可以达到40%。
“让更多资金进来，对分账剧形成更加有效和有力的支撑，持续探索做一些生态出来。”杨海涛说，当前，团队对项目审查非常严格，一个季度看六七十个项目，上会就三四个项目，能让基金投的更少，青创计划自去年在分账剧领域启动，迄今也才投了四个项目。“我们希望剧集有品质，也希望资本能赚钱。”他说。
㊂IP共创。这是今年8月爱奇艺提出的分账剧新玩法——将自己的IP库与片方共享，让分账剧从此不再缺故事。这几年为了保证自制能够有足够的IP去开发，爱奇艺储备了很多IP，题材广泛，包括但不限于甜宠，质量很高，片方看中就可以拿走，也不用支付IP采购费用，平台可将其转换成项目股份。“我们希望藉此进一步提升分账剧的体量、品质和内容的多样性。”杨海涛说。
㊃甜宠专享。今年8月，爱奇艺宣布将把甜宠赛道从定制和自制板块抽离出来，全部让给分账剧。此举旨在“降本增效”，加速现金流转，降低制作成本，提高投产比，让那些做得更好的片方和片子跑出来。
资金成本压力减小，平台运营压力更大。因为甜宠赛道给到分账之后，没有好的内容和作品，会员和会员收入就会流失，还可能会被竞争对手抢了先机。但经过七年的观察和检验，杨海涛消除了疑虑：分账剧中有很多成功的甜宠案例，分账剧团队在成本控制、生产效率和人才结构上的表现也可圈可点。“我们有甜宠库存，供给是足够的，一两年后分账这一批甜宠出来了，自然就能够接续上了。”杨海涛说。
㊄拓展收益链。第一是在爱奇艺主站打破条框界限，第二是大力拓展海外（包括爱奇艺国际站和海外销售），第三正在跟一些卫视洽谈联手做剧场。总而言之，让分账剧有更多的营收渠道。2022上半年，爱奇艺国际站上新内容中，《眼里余光都是你》《终于轮到我恋爱了》《惹不起的千岁大人》等分账剧在海外市场广受欢迎。
㊅取消评级。今年10月1日起，爱奇艺分账剧正式取消评级，不以制作大小区分内容优劣，不以平台意见作为终极判定，而是把投票权交给观众，交给市场，让大家在同一个维度下进行公平的竞争。谁播得好就给它更多的资源，让它多赚。
㊆奖励拉新。今年10月1日起，爱奇艺分账剧调整分成结构，由按时长分成变为按时长分成+拉新奖励两部分。“会员拉新分账”是指因分账内容而订阅会员带来的这部分收入，平台将在扣除渠道费的基础上，和片方五五分成。在此模式下，平台和片方的目标更加一致，即制作精品内容，吸引目标观众，获得增量收益。
04
并肩作战，持续拉高分账剧天花板
杨海涛新闻人出身，曾在传统报业媒体供职7年，在搜狐供职5年，2009年底加入爱奇艺初创团队，组建爱奇艺支撑运营业务基地；2013年起深度参与爱奇艺自制和分账内容的开发运营；2020年5月开始负责平台内容运营业务，分管内容排播及大剧热综运营、分账内容运营、随刻内容运营和支撑业务运营四大业务体系。当前，分账体系的升级和完善仍是杨海涛的核心工作之一。关于分账剧，他还有三条肺腑之言：■分账是一个健康的生态。它的市场化程度极高。它的主要指标有两个：观众到达度和投资回报率（ROI）。它不一定是超级爆款，也不必非得家喻户晓，只要买它的人足够喜欢就行了。■片方和平台应该并肩作战，持续拉高分账剧的天花板。更好的内容，更大的体量，更精良的制作，更有影响力的演员——成本肯定是高了，但赚钱的几率和拉新的能力也比之前大了。■分账剧只有两头翘，没有“中间派”。要么小而美，把成本严格控制在2000万内，保持擅长，或在某个点上做到极致，也可以很滋润；要么高大上——起点高、体量大、质量上乘——投资在5000万以上，才有更多的可能性。（完）………………………………………………
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