高端商务消费者用车与正常家庭用车完全不同，正常家庭用车看重的是性价比和实用性，而高端商务用车看重的是商务性能和整体的品牌力，丰田埃尔法(配置|询价)是标准的商务MPV，很多人并不清楚丰田埃尔法整体的热度来自于哪些特点，其实主要来自于车型整体的定位，丰田埃尔法并没有选择老少通吃，也没有选择多领域竞争，车型主攻商务领域，所以把整体的商务性做到了极致，所以车型一直处于加价的状态，只是受到整个市场影响，目前加价水平下降42万左右，还剩10万左右的加价。
丰田埃尔法
对于日常家用来说，五座车型已经能够满足，七座车型的利用率并不高，五座车型的空间也能够达到日常用的水平，所以像丰田埃尔法这样的商务车型，长期用于家用并不符合，所以丰田埃尔法主要面向高端商务领域，因为商务用车对于空间要求非常大，并且对于舒适性要求比较高，丰田埃尔法后排是两个独立座椅，整个腿部空间包括横向空间都非常充裕，舒适性能够达到头等舱的状态，所以整体竞争力比较强。
丰田埃尔法对于高端消费者心理的拿捏比较到位，首先丰田车型在整个高端豪华领域，是比较独树一帜的存在，多年来推出了丰田普拉多，丰田陆巡，丰田塞纳，包括丰田埃尔法多款稍微豪华车型，并且热度和销量并不比奔驰宝马，奥迪逊色，所以对于丰田埃尔法这款车型来说，丰田整体的营销策略也占很强的因素。
丰田埃尔法动力方面搭载了2.5升混合动力系统，老款车型是经典的3.5升自然吸气发动机，对于这款商务车型来说，并不需要很强的爆发力，消费者更看重的是整体的驾驶平顺性和舒适性，所以在日常使用过程中，丰田埃尔法充当的角色，是标准的商务通勤车。
总结：丰田埃尔法，车型整体的专注度比较强，作为商务MPV，并没有一心多用，并且目前的价格水平恢复到正常标准，所以整体的竞争力还不错。
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