7月8月连续2个月以来从,频繁出差
一是对接合作,二是线下讲课
合影
7月底在西安线下授课
并和我的好大哥朱总签订了北方独家授课合作协议
受邀到很多城市为线下企业讲课,和所有已经合作过的主办方都相谈甚欢,合作非常愉快,有的想邀请我入股,有的想独家签约我为其授课,但是我内心的定力很足,不喜欢受人管控,更不喜欢离开成都这座城市,所以从来没有把自己的前途锁定在某家合作机构上
主要是遵循内心做事
价值观大致相同,相互认可这是最基础的合作条件
还记得2016第一次受邀到慈溪市一家膏药公司线下讲课的情景,相互认可促进了后面持续几年的合作
后面也和不少机构合作,有的是企业内训,有的是传统培训机构,有的是新媒体公司,还有地方协会等组织
也有合作非常不愉快的案例
西安的朱哥能够很好的合作,主要还是我们性格的问题,能聊得来
我认可他做事的风格
他认可我的行业知识
一拍即合
深圳这次线下讲课的也是如此
大家从第一次接触交流上就有一定的默契度
才会有后面的合作机会
今年过来,有不低于10个团体找到我,洽谈线下开课的合作
起初,我基本上都是同意,然后再根据对方公司的实际情况,帮忙出谋划策 如何招到更多的学生报名线下课程
深度接触了几家之后,我发现我这样的做法就是背道而驰的
再纵观和我持续合作的机构现状
我总结出以下经验:
1、我的加入,一定不是雪中送炭,而是锦上添花
如果对方把今后合作的抖音项目是否能赚到钱,是否能够启动起来全部寄希望于我的身上,我觉得出发点就大错特错了
我个人的能力是有限的,我也只能做我自己最擅长的事情
如果我参与了整体的架构,整体的营销宣传,甚至其余的规划
第一是我的精力被分散了
第二是合作方的实力真不怎么样
不然不会按照我这个门外汉的想法去做事
最终我发现,我的加入只能是锦上添花,让这个项目更上一层楼,而不是我的加入才启动这个项目
所以
后面凡是来和我交流合作,没一定的基础,光一个想法的,我都如实说明了我的想法
一开始就看到了结局,还不如不开始
不然浪费的是彼此的时间
2、做项目真的要看基因
到线下参加我抖音系统知识学习的企业不少,不可能所有人都能够做起来
这是我在每个城市讲课,都会说到的
以往做线下传统企业,压根就没有接触互联网,骨子里就没有这样的氛围,只是听别人说好,然后就贸然进入
运气好,抓住了机遇,稀里糊涂就做起来了
如果又没经验,运气一般,又错失了一些平台扶持的机会,大都是进来垫底的
这个毋庸置疑,每个行业都是如此
这是我对线下学生都会讲到的
针对合作伙伴,也是如此
有想法,也要有人来执行
并不是找几个臭味相投的人组建一个团队,就把事情轻易做起来了
还是要有一定的基因
比如现在和我合作比较愉快,而且比较顺利的团队中,我发现以往做过传统企业,拥有很多企业主资源,或者本来就是做传统线下企业培训的,他们强大的基因就是拥有庞大的资源
抖音出来,无外乎就是把资源再次重新组合
加上靠谱的团队,短期内就启动了抖音线下课程
3、正念是根本
启动线下课程,这是没有多大难度的
为什么2018年我不和一个机构合作了
因为合作越久,对我的IP负影响越大
满嘴跑火车,对学生胡乱承诺,几乎就是只要给钱来参加线下课程,什么都在承诺
我内心是非常抗拒的
每当有学生再次找到我,我内心就会有说不出的感觉
因为这不是在传道受业,完全违背了我做事的使命和原则
后面我接触了几家做大做强的合作方后,把这点总结出来其实就是2个字:正念
一个人如果没有信仰,是非常可怕的
一个人如果对自己都足够残忍,可以想象他对其他人能好到哪里去
如果内心全是歪门邪道的营销策略,最终破坏的就是行业规则,为了一己私利打破市场平衡,看上去是获利了,其实是在给自己添堵,让自己的路越走越窄
最近出差,在这个点上,我感触也非常深
郑州、厦门、潮汕、洽谈合作的或者是接待我的朋友、学生,我在他们身上都看到了这个点
为什么别人生意能够做大做强,除了努力之外,其实还有其他的个人根深蒂固的原因
西安、深圳线下抖音合作方,都不是屌丝玩家,都是奋斗了20年左右,在本地拥有强大的人脉关系网,而且积累了不菲的身价
抖音这个版块,就是顺应趋势,顺势而为启动的项目
这次在深圳,真正见证了穿拖鞋的大佬
非常低调
而且有信仰,拥有正念
9月继续外出讲课
方向对了,越努力越幸运
加油
作者:杨飞文章写于2019年8月29日杨飞:知名自媒体人,出版书籍《玩赚抖音短视频》、《自媒体运营从入门到精通》