阿婷进入公司工作已经有一年半，按道理工资也该涨了，她一直认为还是自己表现不够优秀，后来听资深的同事说，公司的潜规则是要员工主动找老板谈，才会涨工资，有些员工不懂，老板就一直拖着，但只要员工敢提，成功的概率很高，如果踩到雷区，也会被老板厌恶。

　　阿婷顿时有些为难，她的工资确实在同等岗位偏低，但她也不知道怎么和领导说，于是请同事吃饭，讨教经验，学会了跟领导谈薪资的三大步，规避三大雷区：

　　【一】别威胁，多表忠心

　　在原公司做管理时，有个员工跑来找我面谈，聊了一会工作，就故作姿态说有前几天有公司大电话挖他，让他很纠结，话锋一转，说自己在公司工作这么久，也很努力，工作却从来没涨，问我能不能涨工资，不然他就考虑跳槽了。我一听，直接说加工资的事，要看你的工作表现，这两个月不大可能的了，你回去再考虑清楚。

　　除非个人本身实力不可替代，不然员工跑来说“不加工资就跳槽”，别说涨工资，领导以后都不会重用，要是公司裁员，没有忠诚度的员工必然名列前茅。和领导谈薪资，表忠心很重要，让领导相信我们会与公司共同进退，涨工资对我们是一种认可，这是长期投资，我们能为公司奉献更多。

　　【二】少谈努力，谈成绩

　　很多员工找领导谈工资，一上来就说自己在公司干了多久，有多努力，经常加班熬夜，干了多少事情，工作态度多认真，噼里啪啦讲了一堆，没讲到重点，继续举例说某某新员工工资比老员工高多少，公司这样对老员工太不公平，希望领导能够给自己涨工资，自己也会更加努力认真工作，干得绝不比新员工差。

　　很多领导一听，连连摇头，领导怕的不是员工不够努力，而是员工很努力了也干不出成绩来，实力跟不上，没啥潜能可发展，如何能加薪重用。说白了，老板想要的不是员工有多努力，而是员工这么多年干出哪些成绩来证明自己。员工能列举出自己在公司一年，帮公司搞定了这么多问题，干了一系列的成绩，领导才会认可，根据员工的实力考虑涨工资，所以多谈成绩，那才是最能证明自己实力的关键。

　　【三】别强调需要钱，强调价值

　　我听过最奇葩申请加薪的理由是，上个月开始供了辆车，每个月还要交房租，经济压力很大，希望领导能为员工考虑，涨一千块工资。我当场就反问他，要是人人缺钱就找公司加薪，那公司不就成了慈善组织，你说这理由靠谱吗？

　　领导愿不愿意给员工涨工资，最大的标准是员工能不能创造对应的价值，给你涨1000块，你能拉到10万业绩，领导当然愿意。所以，谈工资不要强调自己需要钱，多谈自己的价值，能帮公司赚到多少钱，比如上个季度帮公司拉到两个大项目，这个月还有几个项目正在谈合作，我会争取都拿下，帮公司拉到更多业务。领导一听，稳赚不赔，马上就给你涨。