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金科金茂雅居乐绿地……房企“求你买房”,真打折还是玩套路?

金科金茂雅居乐绿地……房企“求你买房”,真打折还是玩套路?
2020年02月27日 22:10 新浪网 作者 闺蜜财经

  撰文|蜜姐&编辑|楚琦

  复工陆陆续续开始,但对于房地产商来说,2020年的冬天似乎过于漫长。线下销售基本还处于停滞状态,而销售回款在房地产投资资金来源中占到50%左右,压力不言而喻。

  最近,房企各种花式促销的消息屡上头条,与之同时进行的还有各地此起彼伏的“救市”大招。

  所有的声音都在召唤你:快来买房!

  前几天蜜姐写过各地救市的文章(详见《降息,多地“救市”!房地产会走老路吗?》),今天想梳理下最近打得火热的“线上促销”战。究竟是发真福利还是耍假把式?蜜友们来鉴定下。

  恒大:据公开报道,2月29日前,恒大全国楼盘可享受75折起的优惠,3月开始,折扣上调至78折起。

  此外,还有一系列配套优惠政策,比如缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。同时,在全国在售楼盘推出最低价购房和无理由退房“双保险”,推荐返佣等等。

  实际效果如何不说,蜜姐不得不感叹,恒大的手法和执行力真的很“恒大”。

  这不,促销和网上购房开启没几天,立刻召开发布会汇报“战果”:客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。

  照此预测,恒大网上认购可能累计突破10万套。假如转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿。无论是投资者还是购房者,看到这里,还不得生吞“定心丸”?

  金茂:2月24日,中国金茂宣布启动“温暖安家计划”。从公布的内容来看,即日起至2020年3月31日,金茂旗下在售住宅项目将提供部分优质房源,实施定向让利,给予底价的85折的购房优惠。

  划重点:定向让利,不针对社会普通客户。金茂将对参与活动的单位和个人进行严格的资质审核。

  此外,据公开报道,金茂在四川成都推出“买一送一”、“买房送宝马”活动。3月底前,对认购指定房源的前10名客户,将赠送指定住宅1套;对认购指定住宅产品的前10名客户,则将赠予价值19.88万元的宝马1系一辆。

  “指定房源”是啥,目前并不清楚。但很清楚的是,不管是成都还是全国,这一波噱头已经造起来了,购房者的胃口也已经吊起来了。

  富力:全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿,恒大那套组合拳除了75折,富力几乎一个不落同步实施。且定金也调低了:缴纳3000元并且签署《商品房网上认购书》,就可以享受到诸多福利。

  此外,据公开报道,富力在广州等城市的一些楼盘也推出了一批特惠单位,不少单位折算下来大概8.8折到9折。

  金科:全国100余城,300余个项目联动,10000套房源集体让利。比如湖南金科,8个城市9个项目参与活动,最低72折。

  3000元就可以在线上锁定房源一套。自己购房,3000元转为房款,享受房屋总价减 20000元的额外优惠。你推荐他人成交了,可得房屋总价1%佣金及10000元奖励,同时返还所缴纳的认筹金3000元。

  此外还有“超长分期+买房免息+超额让利+贴心钜惠+免费更名+无忧换房”等一整套组合优惠。

  金科说:我们真优惠,不玩套路。

  正荣:只需1000元的认购金,可享自买2万或2%的优惠、推荐他人买得1万奖励加1%佣金、不相干人买或者没人买,除了返还认购金还可得年化40%的优惠……据说,“活动覆盖品牌旗下所有项目”。

  世茂:据媒体报道,即日起至2020年3月24日前,购房者只需缴纳5000元/套的认购定金,并签署《商品房网上认购书》,即可预订世茂房源,若缴纳首付超过10%,还可享受二重优惠。

  其中,缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》,认购定金5000元转为房款,刚需盘客户可享受最高约3万元的现金补贴,其他客户最高累计享受优惠8.8折。若缴纳10%房款,最高累计优惠8.5折起,还享有3个月更名权。

  其中,南京世茂5盘联动,限量特价房8折起秒杀!看上去也是“诚意满满”。

  雅居乐:2月17日,雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”等购房优惠活动。具体为:通过雅居乐线上购房平台认购的客户,可享受线上订房额外9.8折、30天无理由退房等优惠举措。通过雅居宝线上平台认购的客户,认购定金为1000元/套。

  绿地:2月20日,绿地正式入局,启动“G优尊享会”,集合8大类近百项全产业资源搭建会员平台,同时全面启动购房激励等三大计划。

  其中,一季度会员在绿地旗下任何一个项目购房,在项目案场优惠基础上,给予每套1000元等额外购房优惠。

  会员推荐客户在绿地旗下任何一个项目购房,给予项目现有奖励基础上每套1万元等额外推介奖励。

  3月31日前,会员在绿地网络交易平台缴纳相应认购金,可享受“机制灵活、收益保底、购房有优惠、退房有礼”的置业权益,如自购和推介分别可享受总房款1%的额外优惠和1%的特别奖励……

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