尚德机构自2003年创立以来,从线下业务到全面转换为线上业务,一直深耕成人教育这一领域已有17载,发现成人教育市场始终存在交叉销售难度较高的问题。
尚德机构根据以往学员的报名情况可获悉,教师资格证考培人群和会计证书考培人群基本不重合,几乎不存在跨科参培需求,而且完成考试并取得学历或资格证书后,续报需求非常弱。人群分布较为分散,需求也相对多元化,口碑传播的场景较弱,对培训机构的获客能力和获客效率有较大挑战。
但K12培训市场的孩子却会多学科报名,而且会逐年续报,学生家长群体间也会互相交流哪家培训机构比较好,从而形成口碑传播,提高获客率。
虽说成人教育较K12教育获客难度较高,但尚德机构发现成人教育也自有优势,头部效应可能更明显,主要表现在大部分成人培训科目标准化程度较高,多以通过考试为导向,有规律可循,基于大数据和AI加持,教学教研相对容易,投入效率更高;而K12市场追求个性化、因材施教,以培优选拔为目标,需要不断加大投入教学教研,才能维持自己的竞争优势。
因此,成人教育培训市场中头部企业的市场份额会相对K12教育培训的头部玩家更大,比如专注自考、各类学历、资格证考试的尚德机构,就是细分市场份额较高的参与者,并屡获佳绩,帮助众多学员通过考试,实现人生梦想。
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