文|飞鱼说史

　　木头能做什么？

　　有人说它能建造遮风避雨的房屋，也有人说它能烹饪一顿可口的饭菜，也有人说它能打造航行万里的帆船。

　　但是在商鞅眼里，它却是收买人心的法宝。

　　商鞅本名公孙鞅，据说他是卫国国君某姬妾所生之子，在卫国的地位并不高，之所以称他为商鞅，是因为他在秦国有一块叫做商淤的封地，古人习惯以封地为姓，所以就称其为商鞅。

　　商鞅早年是在魏国谋生，当时经过了魏文侯、李悝和吴起等人改变的魏国，是战国最强大的诸侯，没有之一，商鞅在魏国谋求发展也把自己一颗不甘寂寞的心表露无疑。

　　可是，商鞅在魏国并没有得到重用，也仅仅只在魏国丞相公叔痤的家中当了一名无权也无名的管家，一直郁郁不得志的他，总渴望建功立业，但公叔痤埋没了他，魏国也辜负了他。

　　所以当他听闻秦孝公为重振秦穆公时期的霸业而下令遍寻天下贤才的时候，商鞅丝毫没有迟疑，便离开了让他彻底绝望的魏国，只身前往了当时山东诸侯还充满鄙夷的弱小秦国。

　　商鞅这一走，便是蛟龙入海。

　　而我们所熟知的商鞅变法，就此拉开了序幕，想要在秦国变法谈何容易，商鞅搞定了秦孝公之后，便发现了一个致命的问题，那就是缺少民意支持，老秦人的眼里对于秦统治者，丝毫没有信任感，如果不能取信于民，商鞅想要变法只是天方夜谭。

　　好在一根木头帮助了商鞅，靠着这根木头，商鞅在2000多年前的上演了一场出色的“真人秀”，他仅用这根木头，轻轻松松便奠定了秦国变法基础。

　　商鞅变法的前奏

　　在礼崩乐坏的战国时代，诸侯之间唯利是图，彼此之间根本没有任何信誉而言，百姓遭受接连不断的战火，早已怨声载道，他们渴求的是安定的生活。

　　而在秦国百姓的眼中，统治者也是丝毫不值得信任的，他们除了剥削民力，就是不断征兵，百姓的日子很惨，惨到食不裹腹，想改变他们的思想，谈何容易。

　　商鞅到了秦国面对的就是这样的现实，商鞅意识到颁布新法在秦国变革，如果得不到百姓的支持和信任，新法执行起来势必困难重重，商鞅虽然不相信民众的智慧，但却相信民众的力量。

　　为了让新法顺利地实施，商鞅必须取信于民，让官府在百姓中具备公信力，只有这样，他的变法大计才能顺利进行，于是秦国国都城南门外，立起了一个三丈长的木头。

　　商鞅徙木立信

　　秦国国都城南门外，是人口比较密集的地方，这根木头自然也引起了民众的注意，不少民众对这根突然出现的木头很是好奇，心想着难道是表演节目的，还真是，因为商鞅即将利用这根木头上演一场出色的“真人秀”。

　　随着时间的推移，围观的群众越来越多，这根木头也成为了南门外最亮丽的一道风景线，商鞅看着人们聚集在周边而议论纷纷的人群，不仅清了清嗓子，喊道：

　　只要有人把这根木头搬到北门，官府就用十金作为报酬。

　　哎呦，我去，真是大手笔，要知道这笔财富，在当时可是民众一辈子也无法得到财富，放在现在来说，那就好比500万。

　　周围的民众听到商鞅这一嗓子，先是安静，随即就炸开了锅，有人认为，这是商鞅开的国际玩笑，也有人在思索，如果自己能够得到这十金，不仅能翻新自己的老屋，还能迎娶一位如花似玉的媳妇，而就在众人各自思索的时候，商鞅又来了一嗓子：

　　十金没有人愿意抗的话，我就把报酬增加到五十金。

　　看到报酬增加了五倍，周围围观的民众跃跃欲试，但却还是无人敢上前抗这根价值连城的木头，因为民众认为是商鞅脑袋秀逗了，毕竟这根木头很多人都能抗动，搬到北门就能拿五十金，成为暴发户，这也太容易了吧。

　　好在重赏之下必有勇夫，人群中还是出现了一位憨憨，愣是不顾众人疑惑的眼光把这根木头扛到了北门，就在众人等着看这位憨憨的笑话时，商鞅亲手把50金送到了他的手里。

　　看着这金灿灿的巨额财富，人群中有人懊悔，也有人嫉妒，不过商鞅并没有在意民众的这些复杂情绪，他知道自己的目的达到了，这件事情之后经过秦国民众的口口相传，在秦国引起了轰动，百姓也都相信了商鞅是个言而有信的人。

　　“真人秀”的背后

　　商鞅这场真人秀，可以说是2000多年前，最成功的一场真人秀，虽然这场秀的首创者并不是商鞅而是吴起，但是却被商鞅发扬光大了，人们谈及此事也只能想到商鞅，而忽略吴起，这或许就是青出于蓝而胜于蓝吧。

　　经过这场真人秀，秦国民众记住了五十金，也记住了那根木头，更记住了秦国来了一位言而有信的左庶长，在信誉沦丧的战国时代，官府想要取信于民是何等不易，但是商鞅却凭借一根不起眼的木头，实现了四两拨千斤的效果，着实高明。

　　而在这背后，我们更能看到一个不一样的商鞅，作为智识超凡的大才，他不仅对刑罚深有钻研，对于人性更有一套独特的见解，商鞅认为人性本恶，趋利避害，孟子提倡的杀身成仁，舍生取义，是商鞅不屑一顾的，正是基于这种认识，让商鞅以“五十金”收买了人心。

　　商鞅在秦国变法，是一件大事，关乎到秦国的每一个人，但是只有统治阶层的支持远远不够，因为社会的变革最终要体现在百姓的日常生活中，他们才是变革的最终承担者。

　　如果不能得到民众的支持，商鞅盲目地脱离群众，只在社会上层进行变革，那么秦国就不可能在商鞅变法之后爆发出气吞山东诸侯的“势”和“力”，因为一个国家无论上层多么先进，一旦没有民意支持，那么它终究只是一只纸老虎。

　　商鞅变法在历史上的影响是深远的，宋朝大变法家王安石更是商鞅的忠实粉丝，他为了赞扬商鞅能够取信于民，就以“商鞅”为名，写出了一首七言绝句：

　　自古驱民在信诚，一言为重百金轻。

　　今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。

　　这首诗既表达出了王安石对商鞅的敬佩之心，也表达了自己渴望取信于民进行变法的迫切心理，通过这首诗，我们似乎看见了时隔千年的这两位变法大家，彷佛超越了历史时空的限制，产生了共鸣。

　　对此，您怎么看？

　　参考文献：《史记》、《战国策》、《商君书》等。