问你个问题，如果你再换车，还会选择同品牌、同款车型的换代产品吗？

以上这个问题，我相信大多数消费者的答案会是“不买”，但老周是那部分少数人其中的一员。老周，之所以这么称呼，因为他比我大太多了。是我之前装修时候的工长，山东人，在北京已经生活快20年了。

这位今年快50岁的大哥，今年决定把他那台老车置换了。为什么又找我？好问题，因为给我装修完的房管道有些问题得调整，所以就又有了联系。

然后，就有了后文“小张..你说我这车还能卖多少钱啊？..... （注：此故事来自于真实案例）

经典三选一，陷入难题？

初来北京创业老周没车开，攒了几年钱，在2012年买了辆日产奇骏(配置|询价)跑跑业务。到现在了，那台车没出过大毛病，就是一年一检让他挺头疼的。

老周这几年的打拼虽然公司规模不算大，终归也是赚了点儿钱，但就是舍不得那台“老伙计”，毕竟陪他走了太多的路、经历了太多的事儿。至于为什么换车，老周的回答是“虽然特别不舍，我能凑合开，但我不想我媳妇儿也跟着我凑合，现在又不像当初没钱买”。

聊聊预算呗，老周能拿出23万，车型选择还是更愿意考虑SUV产品；品牌的话，丰田、本田和日产。对于日系车，老周那台车就是日系品牌，用了好几年也给老周留下了不错的印象；所以，换车还是只考虑日系。

大概的购车意向，23万左右、日系、SUV。但这个价位也就只能买个紧凑型SUV，那，最经典的本田CR-V、丰田RAV 4荣放(配置|询价)以及日产奇骏。三款车无论实力、口碑表现都挺好，说实话，我和老周都有点儿拿不准该选谁。

抛弃“两田”，等奇骏？

我跟老周第一站选了去日产4S店，老周知道日产奇骏刚换代，琢磨着看看新产品到底怎么样。

赶上国庆假期，店里的人肯定少不了，工作人员服务的热情挺高涨，看我们进店立刻就有工作人员接待。问的第一句话，就是“二位来看奇骏的？”看这样来店内咨询这款车的人应该不在少数。

随后就是老周围着车饶了几圈，打开后排车门、后背箱看了看空间，然后坐进前排后排感受一下舒适度。接着，拿了本车型宣传册一边翻一边问这车的配置差异。看好了车型，两款都在他的预算内，300CVT 4WD豪华版、尊贵版。

虽然当天人挺多，但老周执意要试驾这台新奇骏。然后就是因为人太多了，我俩在店里等了30分钟，才安排了试驾。好在试驾之后老周觉得还行，1.5T发动机的表现也还不错，最大功率150kW、最大扭矩300牛·米，这动力表现对于老周而言他觉得够用了。

但我可以明确告诉你，虽然老周觉得两款车都在自己预算范围内、虽然老周是日产的老客户，可他最后一款都没买也没预订。

因为后来工作人员跟我们表示，现在日产奇骏没有任何优惠，无论是分期还是全款。这一听，老周还挺诧异，这跟几年前自己买车的时候大有不同，那会儿优惠还挺大，怎么现在就不优惠了？具体原因工作人员也没跟我们说，就说是没优惠，如果是同品牌置换的话能给补贴1.3万，其他品牌补贴9000元。

而且，老周看上的那两款车，现在店里还有部分库存，不用等。保险大概6000元、上牌1500元、购置税在1.8万左右。落地价格基本在24万左右了，超了老周的预算。

犹豫了一会儿，老周拿了店内工作人员的名片，有点儿无奈的走出了4S店。在路上就一直念叨，换代之后的奇骏挺好看的，有新意，动力也够用，就是现在不优惠超预算了。

心有所属，看谁都喜欢不起来？

跟这么多人买车，我发现了一个道理。就是你陪着去看车的那个人，他心里其实早有规划，早知道自己想买什么车。

老周也是这样的人，因为日产奇骏没优惠，说换个地儿去本田4S店瞧瞧。拿着本田CR-V的宣传册有一搭无一搭的翻着，反正也没仔细看；随便问了工作人员现在的优惠情况，大概1.5万元。我一合计，这不正合适老周的预算么，来个中配的车再加上优惠妥妥在预算内。后来老周给我否了，原因是：你看这车设计多老气，不喜欢，没奇骏好看。

但说实话，本田CR-V这么多年了口碑挺好的，产品质量也不错。算上优惠老周能拿到一台带四驱的版本，也是1.5T发动机，最大功率142kW、最大扭矩243牛·米。

但，最后老周试驾都没试驾，直接走了。去丰田看看。

到店里之后，老周什么也没多问，就直接问现在丰田RAV 4荣放优惠情况，和本田差不多也是1.5万元左右。但是不一样的，丰田RAV4荣放优惠完之后，老周将将够买燃油顶配的预算。这对他来说确实挺诱惑的，琢磨来琢磨去，老周决定试驾一圈儿。2.0L自然吸气发动机给老周的感受，不太行，最大功率131kW、最大扭矩221牛·米，可能没涡轮他觉得动力稍弱？

总结

最后忙了一天，一无所有获，啥也没买。老周看上了日产奇骏，但现在没有优惠，这一点是他没想到的，毕竟在他买第一台奇骏的时候可有不少的优惠。

本田、丰田有优惠，老周又不想买。所以最后的决定是再等等奇骏，说不定过些日子会有点儿优惠，到时候再看呗。最后就是老周依旧开着那台老奇骏，等着新奇骏的优惠。我觉得，老奇骏车主等优惠的应该不止老周一个人。