众所周知的2020年疫情，直接让中国楼市进入“冰封状态”，售楼处关闭，项目暂停开工，而另一方面，消费者购房需求进入冰点，他们的所有关注点都是“疫情”，显然，房地产营销，面临有史以来最大的“难题”。
这次疫情对于房地产行业来说，影响最大的一点肯定是对于居住品质的升级需求将有提升，在最近几天疫情逐渐平稳的情况下，改善房源率先恢复，而且越来越多的人愿意为高品质物业付费！
疫情期间很多群里都有晒自家小区物业好坏的，作为金茂的业主，伟哥看到了很多群里表扬金茂物业！
网上的数据调查显示，疫情下意向购房客户更愿意为高品质物业付费，占比63.3%，高品质的物业在客户选房过程中将占据越来越重要的位置。
消费者购房付费意愿
如果再过两年，回望我们正在经历的当下这段时间，肯定会留下深刻的印记。本次疫情，某种意义上说，是对中国近30年快速发展的生产模式、生活模式和城市发展方式的一次突袭，一次休克式打击。
简单的数据背后反映的是疫情之下居家生活众生相，同时也反应出了对美好生活的追求。疫情给地产商带来创伤的同时，也给了更多冷静思考的空间，客户更加看重什么，健康住宅肯定会更加深入人心。
提到健康住宅与优质的物业服务，大部分人肯定会想到中国金茂，作为健康住宅的代表，金茂的项目在这次疫情中受得了广泛好评，物管服务更是优秀。
2月24日，中国金茂宣布启动“温暖安家计划”。该计划将对参与战“疫”的相关人群实施定向购房补助。此举也使得中国金茂成为业内率先为参与疫情防控人员推出专门安家计划的房地产企业。
为什么要推出安家计划？何为“温暖安家计划”、优惠到底针对谁？到底有什么优惠？这几个问题备受行业和购房者关注。
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问：金茂为什么要推出“温暖安家计划”
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自新冠肺炎疫情发生以来，中国金茂积极参与战“疫”，先后启动了驰援中华大家、保卫社区万家、助力温暖安家等三大行动。
作为战“疫”第一步，在疫情发生初期，中国金茂启动了驰援中华大家行动。在中化集团统筹下，中化旗下包括中国金茂在内的各个事业部，第一时间对武汉捐款3000万元，助力一线疫情防控。
同时，金茂人也踊跃捐款，奉献爱心。截至2020年1月30日，金茂员工累计捐款达334万元；考虑到各品牌商在疫情期间可能遭遇到的经营困难，金茂旗下的金茂商业于春节期间就启动了对商户的公益支持——对全国各商业项目（览秀城、金茂汇、J·LIFE等）所有店铺免除共计17天的租金，助力商户伙伴渡过难关；
在武汉雷神山医院的建设中，中国金茂武汉党支部在总包单位的支持下，只用了短短两个小时，便完成了880个床位的行李清理和220间宿舍腾退，全力保障雷神山医院建设。
“安家计划”的启动，标志着中国金茂战“疫”行动迈出了第三步。中国金茂希望借此温暖更多参与战“疫”的人，助力他们温暖安家，也从侧面援企稳岗，助力全国复工复产有序推进。
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问：何为“温暖安家计划”、优惠到底针对谁？
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在疫情下，房地产企业释放出来的善意和包含物业服务在内的对业主和潜在业主的关怀，这才是真正的服务，这比推销产品更重要！
不论是房地产行业还是全社会的各行各业：
企业的善意和关怀，就是最好的营销！
到底是站在推销角度追求销售，还是站在人的角度服务关怀？我们知道——人心比流量重要！这个基础上，再看中国金茂的活动，的确体现了关怀的力量！
活动将对参与战“疫”的相关人群实施定向购房补助。在业内率先为参与疫情防控人员推出专门安家计划，具体而言，自该计划发布之日起至2020年3月31日，金茂旗下在售住宅项目将提供部分优质房源，对为疫情防控做出贡献的四大类企事业单位和个人以及在防疫期间与金茂并肩作战的老业主，实施定向让利。
其中定向的四大类企事业单位和个人，包括抗击疫情的医护人员；医疗设备与防护耗材生产企业人员；疫情期间捐款捐物的企业和个人；志愿者和社区工作人员、警察等参与抗击疫情的人员。不针对社会普通客户，公司将对参与活动的单位和个人进行严格的资质审核。
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问：具体优惠措施是什么？
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当下房地产市场，大部分企业想的活动都是推出一点金额订房，并没有多少真正的优惠。
基本所有企业想的都是利用政策获得大量的订房，可以无理由解约退房，这么做其实是用时间换空间，并不是真正让利成交，只是吸引市场中介或者房地产销售业务员锁定房源疫情后炒作。
而金茂针对特定人群的优惠达到了85折，而且这个折扣，不是表价的85折、也不是面价的85折、更不是翻上去的85折，不玩文字游戏，实实在在的让利，是底价再打85折。
同时，“温暖安家计划”还将为定向人群匹配三项置业便利政策，包括付款方式优惠、卖旧买新政策、无忧购房计划。此外，为了给定向人士提供选房便利，金茂粉线上小程序还将提供在线看房服务。
作为业内公认的高端住宅开发商，金茂的品质市场公认，这一次面对疫情也同样交出了自己的“战疫”答案。相比大部分开发商只停留在卖房上，金茂更多是在跳出传统营销推广思维，站在社会“人”的角度来考虑问题。驰援中华大家、保卫社区万家、助力温暖安家等三大行动。
在房地产产品硬件严重同质化的今天，企业善意和服务与社会责任的软性价值，不仅仅是产品的一部分，更是影响购房者选择价值差异化的重点！
在这个举国动员的非常战疫阶段，企业善意和服务关怀建立的品牌信任价值，远比推销产品重要得多。人性化的开发商开发的优质项目肯定更值得购房者放心选！
